L'esperto americano ha condiviso strategie per costruire imprese immobiliari basate su visione, leadership e crescita sostenibile
SANTO DOMINGO - La relatrice internazionale Suz Amaro, proveniente dagli Stati Uniti, ha presentato la conferenza "Cinque super approcci per l'evoluzione della tua attività" durante il VII Congresso Internazionale AEI: Real Estate Evolution 2026, che si è tenuto presso l'Hotel Catalonia Santo Domingo.
Il rinomato coach di alto livello ed esperto nella creazione di culture aziendali attraverso la progettazione ha indicato che la "chiarezza del futuro" è il primo approccio che i professionisti del settore immobiliare dovrebbero prendere in considerazione.
Nel corso del suo intervento, ha spiegato che le imprese dovrebbero essere costruite sulla visione che l'imprenditore desidera realizzare, e non basandosi esclusivamente sul denaro o sulle vendite. In tale contesto, ha sottolineato l'importanza di allineare le azioni dell'azienda ai suoi valori.
Sosteneva che gli operatori di mercato devono comprendere che il successo non si misura solo in base al fatturato, ma anche in base alla libertà che l'azienda è in grado di offrire.
"Se non rispecchia i tuoi valori, se non rappresenta ciò che è veramente importante per te, tutti i soldi del mondo saranno inutili", ha affermato, riflettendo sulla questione.
Amaro ha indicato la "chiarezza dei numeri" come prossimo punto chiave. Ha sottolineato che gli imprenditori non possono gestire correttamente un'azienda se non sono a conoscenza dei suoi indicatori finanziari e commerciali.
Partendo da questa premessa, ha sottolineato l'importanza di comprendere il comportamento monetario degli ultimi anni, mesi e settimane attraverso indicatori e strumenti analitici, al fine di misurare i risultati e prendere decisioni più consapevoli.
Riguardo al terzo pilastro, ha affrontato il tema della “chiarezza del modello di business”, il cui fulcro centrale è che i professionisti definiscano il tipo di azienda che desiderano costruire per potersi assumere le responsabilità che ne derivano.
A tal proposito, ha spiegato l'importanza di distinguere tra l'essere un agente indipendente, l'essere parte di un'agenzia o il gestirne una. Da questa distinzione, è passato al quarto pilastro: "Chiarezza del proprio ruolo di leader o proprietario.
Durante la sua presentazione, Suz Amaro ha delineato le caratteristiche di ciascuno scenario. Ha indicato che essere un agente indipendente offre maggiore libertà decisionale, sebbene richieda anche un elevato livello di disciplina e organizzazione.
Al contrario, ha affermato che entrare a far parte di un'agenzia richiede di identificarsi con la sua filosofia, cultura e valori. Ha spiegato che ciò significa superare la competizione e imparare a collaborare, poiché il lavoro di squadra accelera la crescita.
Riguardo a coloro che gestiscono un'agenzia, ha affermato che devono sviluppare una visione capace di attrarre persone allineate a un obiettivo comune. Ha spiegato che questo modello richiede una leadership più forte e una visione a lungo termine.
"Sei tu a stabilire gli standard, ma per farlo devi crescere, devi formarti come leader, devi nutrirti di mentalità, abitudini e strumenti che ti porteranno a quel livello", ha affermato, riferendosi al modello di business basato sulla gestione di un'agenzia.
Infine, la relatrice ha sottolineato l' importanza di un piano di crescita ed espansione chiaro, osservando che la crescita aziendale dovrebbe avvenire in modo ordinato e graduale. Ha avvertito che espandersi senza solide basi può compromettere la sostenibilità dell'azienda.
