SANTO DOMINGO – In una transazione immobiliare, il consulente dovrebbe essere un ponte di fiducia. Tuttavia, quando questo ruolo viene distorto, il processo di acquisto cessa di essere trasparente e inizia a favorire il venditore, non l'investitore.
Identificare queste pratiche non è facoltativo: è un modo per proteggere i propri soldi prima di firmare.
1. Premere per chiudere rapidamente
L'uso di frasi come "ci sono altre parti interessate" o "l'offerta non andrà a buon fine oggi" non sempre rispecchia la realtà del mercato. In molti casi, si tratta di una strategia del consulente per accelerare la firma senza consentire le verifiche necessarie.
2. Nascondi le informazioni chiave sulla proprietà
Un consulente non si limita a vendere, ma informa anche. Omettendo informazioni su debiti, questioni legali o sulle reali condizioni dell'immobile, influenza direttamente la decisione dell'acquirente.
3. Inventare o esagerare le offerte
Simulare la domanda è una delle pratiche più delicate. Creare la percezione di una concorrenza inesistente mira a mettere sotto pressione il cliente e a distorcere il reale valore della negoziazione.
4. Promuovere immobili con informazioni fuorvianti
Immagini ritoccate, spazi non corrispondenti o descrizioni esagerate sono chiari segnali di una vendita basata su aspettative irrealistiche, non sui fatti.
5. Addebitare senza trasparenza
Tariffe poco chiare, pagamenti inattesi o addebiti per servizi di base dovrebbero far scattare un campanello d'allarme. Un consulente professionista stabilisce le condizioni fin dall'inizio, non improvvisando.
6. Assumere funzioni che non gli/le competono
Quando un consulente offre assistenza legale, fiscale o tecnica senza la formazione adeguata, oltrepassa un limite professionale che può avere gravi conseguenze per il cliente.
Secondo Reyna Echenique pubblicato su El Inmobiliario, queste pratiche non dominano il mercato, ma tendono a manifestarsi quando l'acquirente non effettua un'adeguata due diligence. Analogamente, secondo l'articolo di Moma Team Real Estate e le informazioni presentate da Hoffman Real Estate, molti di questi comportamenti sono legati a una mancanza di trasparenza e a una scarsa consapevolezza dei limiti che dovrebbero governare la pratica professionale nel settore immobiliare.
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