Η Δομινικανή Δημοκρατία βιώνει μια εξαιρετική περίοδο επέκτασης του κλάδου των ακινήτων. Ωστόσο, η ανάπτυξη ενός κλάδου δεν θα πρέπει να μετράται αποκλειστικά από τον αριθμό των έργων που αναπτύσσει ή τις μονάδες που πωλεί
Η Δομινικανή Δημοκρατία έχει αποδείξει την ικανότητά της στην κατασκευή. Μια επίσκεψη στο Σάντο Ντομίνγκο, το Σαντιάγο, την Πούντα Κάνα και άλλους κόμβους ανάπτυξης είναι αρκετή για να γίνει μάρτυρας της μεταμόρφωσης του τοπίου των ακινήτων. Νέα έργα, οικιστικές ιδέες, τουριστικές αναπτύξεις και επενδυτικές ευκαιρίες αντικατοπτρίζουν τις δυνατότητες που έχει επιτύχει ο κλάδος μας.
Αλλά ίσως έχει έρθει η ώρα να θέσουμε στον εαυτό μας ένα διαφορετικό ερώτημα: κατασκευάζουμε μόνο έργα ακινήτων ή χτίζουμε και αγορές;
Δεν είναι το ίδιο. Ένα έργο κατασκευάζεται σε γη. Μια αγορά χτίζεται πάνω στην εμπιστοσύνη.
Ένα έργο χρειάζεται σχεδιασμό, κεφάλαια, άδειες, σχεδιασμό και εκτέλεση. Μια αγορά χρειάζεται επίσης σαφείς κανόνες, ισχυρούς θεσμούς, εξειδικευμένους επαγγελματίες, αξιόπιστες πληροφορίες, νομική βεβαιότητα και την ικανότητα συντονισμού μεταξύ των συμμετεχόντων. Και εκεί ακριβώς μπορεί να βρίσκεται το επόμενο μεγάλο άλμα για τον τομέα ακινήτων της Δομινικανής Δημοκρατίας.
Επί χρόνια μετράμε την ανάπτυξή μας χρησιμοποιώντας φυσικά σημαντικούς δείκτες: έργα που έχουν αναπτυχθεί, μονάδες που έχουν πωληθεί, επενδύσεις που έχουν προσελκυστεί, νέους προορισμούς και τετραγωνικά μέτρα που έχουν κατασκευαστεί. Όλα αυτά υποδηλώνουν έναν δυναμικό κλάδο. Αλλά η ωριμότητα μιας αγοράς μετριέται επίσης από την εμπιστοσύνη που εμπνέει, την ποιότητα των επαγγελματιών της, τη διαφάνεια με την οποία κυκλοφορούν οι πληροφορίες, την ισχύ των θεσμών της και την ικανότητά της να αποτρέπει τις συγκρούσεις.
Επειδή η αγορά ακινήτων δεν ανήκει σε έναν μόνο παίκτη. Οι κατασκευαστές χρειάζονται γη, χρηματοδότηση, επαγγελματίες και αγοραστές. Οι κατασκευαστές χρειάζονται βιώσιμα έργα. Τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα και τα ιδρύματα εμπιστοσύνης χρειάζονται σωστά δομημένες συναλλαγές. Οι μεσίτες ακινήτων χρειάζονται αξιόπιστα ακίνητα για να τα φέρνουν στην αγορά. Οι δικηγόροι παρέχουν δομή και προληπτικά μέτρα. Οι επενδυτές και οι αγοραστές χρειάζονται εμπιστοσύνη. Και οι δημόσιοι οργανισμοί δημιουργούν ένα ουσιαστικό μέρος του πλαισίου εντός του οποίου λειτουργούμε όλοι.
Κανείς δεν χτίζει μόνος του μια αγορά
Κάθε ένας από αυτούς τους παράγοντες έχει δημιουργήσει σημαντικούς τομείς εξειδίκευσης και εκπροσώπησης. Η πρόκληση αυτής της νέας φάσης έγκειται στην περαιτέρω σύνδεση αυτών των δυνατοτήτων, επειδή οι συναλλαγές ακινήτων μας φέρνουν τελικά κοντά γύρω από την ίδια επένδυση.
Επομένως, ίσως το επόμενο στάδιο ανάπτυξης να απαιτεί λιγότερες μεμονωμένες συζητήσεις και περισσότερες συνεργατικές συζητήσεις. Αυτό δεν σημαίνει ότι όλοι πρέπει να σκεφτόμαστε με τον ίδιο τρόπο. Ένας ώριμος τομέας δεν είναι αυτός στον οποίο οι διαφορές εξαφανίζονται, αλλά μάλλον αυτός που είναι ικανός να τις μετατρέψει σε παραγωγικές συζητήσεις και να βρει κοινό έδαφος γύρω από αυτά που ωφελούν την αγορά.
Ένα από αυτά τα σημεία πρέπει απαραίτητα να είναι η ασφάλεια δικαίου. Επιμένω εδώ και χρόνια ότι δεν πρέπει να θεωρείται αποκλειστικά θέμα των δικηγόρων. Είναι επίσης μια οικονομική συνιστώσα της αγοράς ακινήτων.
Εξ ου και η ιδέα που υποστηρίζω τις τελευταίες ημέρες... Νομική Προστιθέμενη Αξία: η κατανόηση ότι ένα νομικά άρτιο έργο όχι μόνο μειώνει τους κινδύνους, αλλά δημιουργεί επίσης εμπιστοσύνη, πωλείται πιο γρήγορα και προσθέτει αξία. Αλλά η ίδια λογική μπορεί να εφαρμοστεί και σε μεγαλύτερη κλίμακα: μια ολόκληρη αγορά αποκτά επίσης αξία όταν ενισχύει τους θεσμούς της, ανεβάζει τα επαγγελματικά της πρότυπα και χτίζει εμπιστοσύνη μεταξύ των συμμετεχόντων.
Η επαγγελματοποίηση, λοιπόν, δεν μπορεί να περιοριστεί στους μεσίτες ακινήτων. Σίγουρα χρειαζόμαστε καλύτερους μεσίτες, αλλά και καλύτερες επιχειρηματικές διαδικασίες, ολοένα και πιο θεσμοθετημένους κατασκευαστές, καλύτερα ενημερωμένους καταναλωτές, πιο προετοιμασμένους συμβούλους, αποτελεσματικούς μηχανισμούς επίλυσης συγκρούσεων και αρχές ικανές να κατανοήσουν τη δυναμική ενός ταχέως εξελισσόμενου κλάδου.
Αυτό χτίζει μια αγορά
Η οικοδόμηση μιας αγοράς σημαίνει επίσης την κατανόηση ότι όταν ένας παίκτης ανεβάζει τα πρότυπά του, αυτό μπορεί να ωφελήσει ολόκληρη την αλυσίδα. Ένας προγραμματιστής που δομεί σωστά το έργο του διευκολύνει τη δουλειά του μεσίτη. Ένας πράκτορας που επικοινωνεί υπεύθυνα προστατεύει τον κατασκευαστή. Ένας δικηγόρος που εντοπίζει τους κινδύνους πριν από μια συναλλαγή προστατεύει όλα τα μέρη. Ένας θεσμός που θεσπίζει σαφείς κανόνες δημιουργεί προβλεψιμότητα. Και ένας αγοραστής που λαμβάνει επαρκείς πληροφορίες μπορεί να λάβει καλύτερες αποφάσεις.
Τελικά, είμαστε όλοι συνδεδεμένοι. Η επαγγελματοποίηση της αγοράς δεν θα συμβεί όταν κάθε παίκτης υπερασπιστεί καλύτερα τον δικό του χώρο, αλλά όταν κατανοήσουμε καλύτερα πώς οι αποφάσεις μας επηρεάζουν την υπόλοιπη αλυσίδα εφοδιασμού.
Συνεπώς, η ανάπτυξη που βιώνει η Δομινικανή Δημοκρατία αντιπροσωπεύει κάτι πολύ περισσότερο από μια οικονομική ευκαιρία. Αντιπροσωπεύει την ευκαιρία να αποφασίσουμε τι είδους αγορά ακινήτων θέλουμε να χτίσουμε για τα επόμενα είκοσι χρόνια: μια αγορά ικανή να προσελκύσει επενδύσεις, αλλά και να τις προστατεύσει· ικανή να πουλήσει, αλλά και να εκπληρώσει τις υποσχέσεις της· ικανή να ανταγωνιστεί, αλλά και να συνεργαστεί· ικανή να αναπτυχθεί ραγδαία, αλλά με αρκετά στέρεες βάσεις για να διατηρήσει αυτήν την ανάπτυξη.
Ίσως η επόμενη μεγάλη ανάπτυξη ακινήτων της Δομινικανής Δημοκρατίας να μην έχει λόμπι, πισίνα ή έστω και τετραγωνικά μέτρα. Ίσως δεν θα εμφανίζεται σε κάποια απεικόνιση. Ίσως να είναι κάτι πολύ μεγαλύτερο: η ανάπτυξη της δικής μας αγοράς.
Γιατί αν υπάρχει ένα πράγμα για το οποίο είμαι σίγουρος, είναι ότι η οικοδόμηση κτιρίων μεταμορφώνει τις πόλεις. Αλλά η οικοδόμηση εμπιστοσύνης μεταμορφώνει τις βιομηχανίες.
Προτεινόμενα αναγνώσματα:
