SANTO DOMINGO – Gewerbeimmobilien haben sich als einer der einflussreichsten Sektoren der internationalen Wirtschaft etabliert. Dieser Markt trug 3,5 Billionen US-Dollar zum Bruttoinlandsprodukt (BIP) der Vereinigten Staaten bei, unter Berücksichtigung der direkten Auswirkungen von Bauvorhaben und Immobilientransaktionen. Darüber hinaus generierte die mit diesem Sektor verbundene Aktivität 1,3 Billionen US-Dollar an persönlichen Einkommen , einschließlich Löhnen und Vergütungen im Zusammenhang mit Bau, Management, Betrieb und damit verbundenen professionellen Dienstleistungen.
Die Studie schätzt, dass 20,4 Millionen Arbeitsplätze direkt oder indirekt durch die CRE unterstützt wurden, was ihre Bedeutung für Unternehmensinvestitionen, Geschäftsausweitung und produktive Infrastruktur verdeutlicht.
In diesem Wachstumskontext steht die Dominikanische Republik vor einer strukturellen Herausforderung: dem Mangel an spezialisierten Ausbildungsstätten für die Gewerbeimmobilienbranche. Dies erklärte Félix Bautista , Geschäftsführer und CEO von CREA Plusval, in einem Interview mit El Inmobiliario . Darin analysierte er die Markteintrittsbarrieren und den erforderlichen Qualifikationsstand für die Tätigkeit in diesem Sektor.
Interview | Félix Bautista: Ausbildung als Eintrittsbarriere
Warum gibt es so wenige dominikanische Gewerbeimmobilien in den Vereinigten Staaten? Ist es schwierig, in dieses Segment einzusteigen?
Félix Bautista: Die größte Hürde für den Einstieg ist die erforderliche Ausbildung. Gewerbeimmobilienmakler verfügen in der Regel über mindestens einen Bachelor-Abschluss, viele sogar über einen Master-Abschluss. Dies ist notwendig, da sie mit multinationalen Konzernen zusammenarbeiten. Es ist ein Beruf, den man sich im Job aneignet, ähnlich wie bei Wohnimmobilienmaklern, aber das Volumen ist so hoch, dass es weniger Transaktionen gibt und der Betrag pro Transaktion deutlich höher ist.
—Passiert das Gleiche in der Dominikanischen Republik?
Félix Bautista: Ja. Nur sehr wenige Unternehmen beschäftigen Spezialisten, die sich ausschließlich darauf konzentrieren. Im Allgemeinen wird der Immobilienhandel von einer lokalen Immobilienagentur wie ein weiteres Objekt im Portfolio behandelt. Wir als Gruppe verfolgen mit CREA – einer Agentur, die sich ausschließlich auf den dominikanischen Unternehmensmarkt und ausländische Direktinvestitionen spezialisiert hat – einen spezialisierteren Ansatz.
Gibt es im Land einen Mangel an Zugang zu beruflicher Bildung? Wie schneiden wir im Vergleich zu den Vereinigten Staaten ab?
Félix Bautista: In den Vereinigten Staaten gibt es Verbände, die sich ausschließlich der Ausbildung von Projektentwicklern und Immobilienmaklern widmen. Sie nehmen diese Aufgabe sehr ernst, da Gewerbeimmobilien in direktem Zusammenhang mit der wirtschaftlichen Entwicklung eines Landes stehen.
Wenn ein Lagerhaus für eine Produktionsanlage gebaut oder ein Bürogebäude zur Einstellung weiterer Mitarbeiter eröffnet wird, hat dies wirtschaftliche Auswirkungen auf den Immobilienmarkt. Diesem Aspekt wird hier nicht die gebührende Bedeutung beigemessen, doch es ist wichtig zu verstehen, dass die Zusammenhänge weitaus komplexer sind.
Warum ist der Trainingsprozess in diesem Segment komplexer?
Félix Bautista: Expertise im Bereich Gewerbeimmobilien beschränkt sich nicht allein auf den Verkauf von Quadratmetern; sie erfordert umfassendes Wissen, um den zukünftigen Nutzer der Immobilie optimal zu beraten. Es geht nicht nur um den Verkauf von 5.000 Quadratmetern. Die Bedürfnisse des Kunden sind komplexer als das reine Verhältnis von Quadratmeterzahl zu Preis.
Darüber hinaus spielt auch die technische Komponente eine wichtige Rolle. Der rechtliche und technische Aspekt ist erheblich, da bei Handelsgeschäften Absichtserklärungen oder spezifische Leistungsbeschreibungen ausgehandelt werden, noch bevor ein Anwalt eingeschaltet wird. Dieses Wissen ist unerlässlich, um den Mandanten – ob Vermieter oder Mieter – optimal zu unterstützen.
Gibt es in der Dominikanischen Republik einen Ort, an dem man den Gewerbeimmobilienmarkt professionalisieren kann?
Félix Bautista: So etwas gibt es heutzutage nicht mehr. Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, unsere Mitarbeiter durch Gastdozenten aus dem Ausland und durch kontinuierliche Weiterbildung mit spezialisierten Kursen in den Bereichen öffentliches Beschaffungswesen und Vertragsgestaltung, Rechtsfragen, Due Diligence und Finanzen zu schulen. Diese ergänzen unsere spezifische Ausbildung im Bereich Gewerbeimmobilien.
Ein Segment, das mit Wirtschaftswachstum verbunden ist
Der internationale Kontext verdeutlicht die Relevanz dieses Themas. Die von El Inmobiliario zeigt, dass der US-amerikanische Gewerbeimmobilienmarkt – mit einem Wert von 3,5 Billionen US-Dollar – positive Auswirkungen auf Volkswirtschaften wie die der Dominikanischen Republik haben könnte, da er Investitionen , die Geschäftsentwicklung und den Zufluss ausländischen Kapitals fördert.
Bautistas Aussagen bringen einen weiteren Aspekt in diese Diskussion ein: die Professionalisierung. Seine Analyse legt nahe, dass, obwohl Gewerbeimmobilien ihre Position als Schlüsselfaktor für das Wirtschaftswachstum weiter festigen, spezialisierte Ausbildungen im lokalen Immobilienökosystem weiterhin fehlen.
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