Ich hatte das Privileg, die Entwicklung des dominikanischen Immobiliensektors mitzuerleben und zu beobachten, wie Hunderte von Menschen in diesen Beruf eingestiegen sind. Einige haben außergewöhnliche Karrieren gemacht; andere sind enttäuscht ausgestiegen, weil die Ergebnisse nicht so schnell eintraten wie erwartet.
Diese Reise hat mir eine Lektion gelehrt: Der Einstieg ins Immobiliengeschäft ist relativ einfach; darin zu bleiben, zu wachsen und sich einen guten Ruf aufzubauen, ist das, was wirklich schwierig ist.
Allen Berufseinsteigern möchte ich einen Gedanken mitgeben: Geht nicht mit dem Gedanken an Provisionen in diesen Beruf. Wenn das eure Hauptmotivation ist, werdet ihr wahrscheinlich schon lange vor dem ersten Provisionseingang genug davon haben.
Von außen betrachtet mag eine Provision hoch erscheinen. Was selten gewürdigt wird, ist der ganze Aufwand, die Investitionen und die Opfer, die nötig waren, um sie zu erzielen.
Hinter jeder Transaktion verbergen sich unbeantwortete Anrufe, unproduktive Besuche, unentschlossene Kunden, Werbung, Treibstoff, Technologie, Schulungen und Verhandlungen, die oft scheitern, wenn sie eigentlich schon abgeschlossen scheinen.
Die Provision ist nicht einfach nur die Belohnung für einen Verkauf. Sie ist das Ergebnis all unserer Anstrengungen, sie zu verdienen.
Das ist ein Unternehmen: Behandeln Sie es auch so
Einer der häufigsten Fehler ist, in den Sektor einzusteigen und zu erwarten, vor der Investition etwas zurückzubekommen.
Ein Immobilienmakler ist auch ein Unternehmer. Und kein nachhaltiges Unternehmen lässt sich ohne Vorbereitung, Investitionen, Disziplin und Zeit aufbauen.
Wir müssen in Wissen, Werkzeuge, Werbung, Mobilität und Leadgenerierung investieren. Nicht unbedingt in große Summen, aber mit unternehmerischem Denken.
Wir können nicht erwarten, dort zu ernten, wo wir niemals bereit waren zu säen.
Wir müssen uns auch darüber im Klaren sein, dass das Einkommen schwankt. Es wird gute und schwierige Monate geben. Die Provision sollte nicht nur die geleistete Arbeit, sondern auch die übernommenen Risiken, Kosten und Unsicherheiten kompensieren.
Lerne, auf ein „Nein“ zu hören
Dieser Beruf erfordert die Entwicklung emotionaler Belastbarkeit.
Nicht jede Beratung führt zu einem Besuch, und nicht jeder Besuch führt zu einer Buchung. Ebenso wenig wird jede Buchung zu einem Vertrag, und nicht jede Transaktion führt zu einer Zahlung.
Ablehnung gehört zum Geschäft. Wichtig ist, aus jeder Erfahrung zu lernen, ohne sie als persönliche Niederlage zu werten.
Ein guter Berater zeichnet sich nicht allein durch die Anzahl der „Ja“-Antworten aus, sondern auch durch seine Fähigkeit, nach einem „Nein“ weiterzuarbeiten.
Beharrlichkeit bedeutet nicht, ohne Kriterien darauf zu bestehen, sondern zu lernen, Chancen zu erkennen, Kundenentscheidungen zu respektieren und die Disziplin aufzubringen, immer weiter voranzukommen.
Bewegung ist nicht mit Produktivität gleichzusetzen
Ein weiterer Ratschlag, den ich für grundlegend halte: Versuchen Sie nicht, alles zu verkaufen.
In einem zunehmend wettbewerbsorientierten Markt kann oberflächliches Wissen über hundert Projekte weniger wertvoll sein als die wirkliche Beherrschung von zehn.
Spezialisierung schafft Wissen; Wissen bildet Urteilsvermögen, und Urteilsvermögen schafft Selbstvertrauen.
Informieren Sie sich über die Projekte, ihre Entwickler, Preise, Wettbewerber, Vertragsbedingungen, Vorteile und Schwächen.
Heutzutage können Kunden Informationen in Sekundenschnelle finden. Sie brauchen nicht einfach nur jemanden, der ihnen eine Preisliste aushändigt. Sie brauchen einen Experten, der diese Informationen interpretieren, Chancen erkennen und ihnen helfen kann, fundierte Entscheidungen zu treffen.
Hier beginnt unser wahrer Wert.
Zuerst sollte man das professionelle Profil erstellen
Eine der größten Befriedigungen, die mir dieser Beruf gebracht hat, ist die Erkenntnis, dass seine Lehren weit über den wirtschaftlichen Aspekt hinausgehen.
Das Immobiliengeschäft zwingt uns dazu, zuzuhören, zu verhandeln, unsere Zeit einzuteilen, unser Ego zu kontrollieren, mit Frustrationen umzugehen und Verantwortung für unsere Entscheidungen zu übernehmen.
Bevor man mit diesem Beruf ein gutes Einkommen erzielt, kann er uns helfen, bessere Fachkräfte und bessere Menschen zu werden.
Deshalb rate ich allen Anfängern, nicht zu früh aufzugeben, aber auch Geduld nicht mit Passivität zu verwechseln.
Vorbereiten, investieren, potenzielle Kunden ansprechen, nachfassen, Beziehungen aufbauen und Ihre Glaubwürdigkeit schützen.
Da ich verschiedene Phasen des Wandels in unserem Sektor miterlebt und mich aktiv an seiner Entwicklung und Professionalisierung beteiligt habe, bleibe ich bei einer Sache, die ich für wesentlich halte: Wir dürfen niemals die Denkweise eines Lernenden verlieren.
Denn Erfahrung besteht nicht einfach darin, Jahre anzuhäufen, sondern darin, gelebte Erfahrung in Wissen, Wissen in Urteilsvermögen und Urteilsvermögen in bessere Entscheidungen umzuwandeln.
Die Kommission ist eine Folge, nicht der Ausgangspunkt
Der Verkauf einer Immobilie kann eine Provision einbringen. Der Aufbau einer Karriere im Immobiliengeschäft erfordert Vorbereitung, Investitionen, Disziplin, Ethik, Beständigkeit und Charakter.
Jagen Sie nicht einfach dem nächsten Auftrag hinterher. Entwickeln Sie einen Profi, der viele weitere Aufträge verdient.
Denn letztendlich ist die Provision eine Folge, nicht der Ausgangspunkt.
Gute Aufträge entstehen nicht zufällig. Sie werden erarbeitet.
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