Das Wachstum des dominikanischen Immobiliensektors hängt nicht nur vom Verkaufsvolumen ab, sondern auch von unserer gemeinsamen Fähigkeit, die Standards zu erhöhen. Professionalität, Zusammenarbeit, Rechtssicherheit, Ethik und Vertrauen können dabei eine gemeinsame Basis bilden. Denn der Aufbau eines stärkeren Sektors ist eine gemeinsame Verantwortung
Eine Frage, die ich mir schon seit einiger Zeit stelle: Was würde passieren, wenn wir nicht nur um unsere Umsätze konkurrieren, sondern auch darum wetteifern würden, die Standards unserer gesamten Branche anzuheben?
Wettbewerb ist unerlässlich. Er treibt uns zu Innovationen an, verbessert unsere Dienstleistungen und spornt uns zu besseren Ergebnissen an. Die Herausforderung besteht darin, dass wir vergessen, dass wir, obwohl wir unterschiedliche Unternehmen vertreten, letztendlich alle denselben Namen tragen: den dominikanischen Immobiliensektor.
Wenn ein Agent hervorragende Arbeit leistet, profitiert nicht nur er selbst. Er trägt auch dazu bei, das Ansehen unseres Berufsstandes zu stärken. Und wenn jemand ungebührlich handelt, enden die Folgen nicht zwangsläufig an seinem Schreibtisch; sie beeinträchtigen das Vertrauen der Öffentlichkeit in alle anderen.
Deshalb halte ich es für sinnvoll, über einen Pakt für das Wachstum des Sektors zu sprechen.
Nicht unbedingt ein Dokument, das wir unterschreiben müssen. Ich spreche von einem Pakt, der damit beginnt, wie wir unseren Beruf ausüben, und von einer einfachen Frage für jeden Immobilienmakler: Was kann ich tun, um unseren Beruf morgen besser zu machen als heute?
Wir können damit beginnen, bewährte Verfahren auszutauschen, professionell agenturübergreifend zusammenzuarbeiten, die Arbeit unserer Kollegen zu respektieren, uns kontinuierlich weiterzubilden, verantwortungsvoll zu kommunizieren und ein tieferes Verständnis der von uns vermarkteten Produkte zu entwickeln. Jede erfolgreiche Transaktion schafft zudem Vertrauen für die nächste.
Das gehört auch zum Aufbau eines Sektors.
Seit Langem feiern wir zu Recht individuelle Erfolge: den besten Makler, die beste Agentur, den höchsten Umsatz oder die meisten generierten Leads – auch ich feiere mit. Doch vielleicht gibt es noch einen anderen Indikator, den wir ebenfalls würdigen sollten: unseren Beitrag zur Verbesserung unserer Branche.
Denn auch innerhalb eines Marktes können wir außergewöhnliche Fachkräfte haben. Doch wenn wir den Markt stärken, vervielfachen sich die Chancen für alle.
Etablierte Branchen verstehen etwas Wichtiges: Unternehmen, die täglich im Wettbewerb stehen, können sich auch zusammensetzen, wenn es um Fragen geht, die ihr Geschäftswachstum beeinflussen. Sie hören nicht auf, im Wettbewerb zu stehen. Sie lernen, dort zusammenzuarbeiten, wo Zusammenarbeit Mehrwert schafft.
Unser Sektor braucht diese Reife zunehmend.
Wir brauchen besser vorbereitete Makler und Unternehmen, aber auch Bauträger, Bauunternehmen, Anwälte, Finanz- und Treuhandinstitute, Behörden und andere Beteiligte, die zu einem gemeinsamen Nenner fähig sind. Keine größere Immobilientransaktion findet wirklich isoliert statt.
Hinter jedem Verkauf stehen der Entwickler, der das Produkt geschaffen hat, der Bauunternehmer, der es realisiert hat, der Vermittler, der die Parteien zusammengebracht hat, der Anwalt, der für Struktur und Rechtssicherheit gesorgt hat, das Unternehmen, das das Projekt finanziert hat, und schließlich ein Käufer, der sich für Vertrauen entschieden hat.
Wir alle sind Teil derselben Vertrauenskette.
Und der Immobilienmakler nimmt dabei eine herausragende Stellung ein. Wir sind oft das Tor des Investors zum Markt: Wir hören uns seine ersten Fragen an, verstehen seine Bedenken, präsentieren ihm Chancen und begleiten ihn bei Entscheidungen, die einen erheblichen Teil seines Vermögens betreffen können.
Die Professionalisierung des Maklers kommt daher nicht nur dem Makler selbst zugute, sondern stärkt den gesamten Markt.
Ein besser ausgebildeter Immobilienprofi stellt die richtigen Fragen, liefert bessere Informationen, erkennt Risikofaktoren leichter und weiß, wann er andere Spezialisten hinzuziehen sollte. Deshalb setze ich mich seit Jahren für die Demokratisierung des Immobilienrechts ein: nicht um Makler zu Anwälten zu machen, sondern um ihnen Werkzeuge an die Hand zu geben, mit denen sie ihre Transaktionen besser verstehen und selbstbewusster agieren können.
Heute bin ich jedoch überzeugt, dass wir etwas noch Größeres demokratisieren müssen: die Verantwortung für den Aufbau des Sektors.
Niemand sollte meinen, diese Aufgabe sei ausschließlich Sache eines Vereins, eines Vorstands, einer Institution oder einer bestimmten Gruppe. Sie ist unsere aller Aufgabe.
Jede professionelle Zusammenarbeit zählt. Jede Weiterbildung zählt. Jede korrekt ausgeführte Aufgabe zählt. Jedes Mal, wenn wir die Arbeit eines Kollegen wertschätzen, zählen wir. Jedes Mal, wenn wir uns für höhere Standards statt für Abkürzungen entscheiden, zählen wir.
Vielleicht ist das der wahre Pakt: nicht in allem übereinzustimmen, nicht den Wettbewerb einzustellen oder unsere Identität aufzugeben, sondern zu verstehen, dass es Ziele gibt, die uns allen zugutekommen: größere Professionalisierung, Rechtssicherheit, Transparenz, klare Regeln, geschützte Investitionen und Vertrauen in diejenigen, die am Markt teilnehmen.
Denn letztendlich können wir um Kunden, Immobilien und Projekte konkurrieren.
Aber der Sektor, den diese Kunden vorfinden, wenn sie zu uns kommen, wird von uns allen aufgebaut.
Und wenn dieser Sektor wächst, professioneller wird und Vertrauen aufbaut, wachsen auch die Chancen für jeden einzelnen Agenten, der Teil davon ist.
Deshalb lade ich Sie nicht dazu ein, genauso zu denken. Es ist viel einfacher:
Lasst uns im Wettbewerb stehen, um besser zu werden, aber lasst uns einen Pakt schließen, gemeinsam zu wachsen.
Empfohlene Lektüre:
