Wenn wir eine wirklich professionelle und verlässliche Rolle spielen wollen, sind Immobilienberater verpflichtet, den Direct Housing Cost Index (ICDV) zu beherrschen.
Es handelt sich nicht nur um eine weitere Formalität, sondern um ein grundlegendes Instrument zum Schutz des Kunden und zur Schaffung von Transparenz im Betrieb.
Persönlich rate ich keinem Kunden, einen Kaufvertrag für eine im Bau befindliche Immobilie oder eine Immobilie ohne integrierten Bau- und Entwicklungsplan (ICDV) zu unterzeichnen, da dies die Tür für zukünftige Preiserhöhungen ohne klare technische Grundlage öffnet.
Wozu dient das ICDV?
Hauptsächlich, um den Wert eines Hauses im Laufe der Zeit zu aktualisieren, Hypothekendarlehen bei laufenden Bauprojekten anzupassen, zu erklären, warum die Baupreise steigen, selbst wenn es sich um dasselbe Projekt handelt, und die eigene Inflation des Bausektors zu messen, die nicht immer mit der allgemeinen Marktinflation übereinstimmt.
Für Immobilienberater ist das Verständnis dieses Index von zentraler Bedeutung, da er ihnen ermöglicht, klar zu erklären, dass Preise nicht willkürlich steigen, dass die Bauwirtschaft einer realen und messbaren Inflation unterliegt und dass ein frühzeitiger Kauf Kunden vor zukünftigen Preissteigerungen schützt. Der ICDV untermauert Preisanpassungen mit offiziellen, technischen Daten, nicht mit Meinungen.
Dieser Index misst die realen Baukosten im Land und macht diese Kosten transparent. Im Gegensatz zu den Entwicklungen während der Covid-Pandemie haben sich die Baukosten in letzter Zeit moderat entwickelt. Er ist also nicht willkürlich, sondern spiegelt die Realität des Marktes wider.
Unsere Aufgabe ist es, den Kunden dabei zu unterstützen, im Einklang mit den heutigen Gegebenheiten zu kaufen und mit fundiertem Urteilsvermögen und Daten die Gegebenheiten von morgen vorherzusehen.
Durch eine umfassende Aufklärung unserer Kunden begleiten wir sie zu einer bewussten Immobilientransaktion. Wir drängen ihnen keine Entscheidung auf, sondern geben ihnen die nötigen Instrumente an die Hand, um fundierte Entscheidungen zu treffen.
Verkauf durch Aufklärung schafft Vertrauen, setzt neue Maßstäbe im Markt und wertet unseren Berufsstand auf. Denn ein Kunde, der die Zusammenhänge versteht, trifft bessere Entscheidungen … und bleibt dem Unternehmen treu.
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