Американский эксперт поделился стратегиями построения бизнеса в сфере недвижимости, основанными на видении, лидерстве и устойчивом росте
САНТО-ДОМИНГО. – В среду на VII Международном конгрессе AEI: Эволюция рынка недвижимости 2026, проходившем в отеле Catalonia Santo Domingo, международный спикер из США Сьюз Амаро выступила с докладом «Пять эффективных подходов к развитию вашего бизнеса».
Известный коуч по достижению высоких результатов и эксперт по формированию корпоративной культуры посредством проектирования отметил, что «ясность будущего» — это первый подход, который должны учитывать специалисты по недвижимости.
В ходе своего выступления он объяснил, что бизнес должен строиться на основе видения, которое хочет воплотить предприниматель, а не исключительно на деньгах или продажах. В этом контексте он подчеркнул важность согласования действий компании с ее ценностями.
Он утверждал, что участники рынка должны понимать, что успех измеряется не только выручкой, но и свободой, которую бизнес способен предоставить.
«Если в них нет ваших ценностей, если в них нет того, что для вас действительно важно, все деньги мира будут бесполезны», — сказал он, размышляя над этим вопросом.
Амаро указал на «ясность цифр» как на следующий ключевой аспект. Он подчеркнул, что владельцы бизнеса не могут должным образом управлять предприятием, если они не осведомлены о его финансовых и коммерческих показателях.
Исходя из этого, он подчеркнул важность понимания поведения денежно-кредитной политики за последние годы, месяцы и недели с помощью индикаторов и аналитических инструментов, чтобы измерять результаты и принимать более обоснованные решения.
Что касается третьего столпа, он затронул «ясность бизнес-модели», центральным элементом которой является то, что специалисты определяют тип компании, которую они хотят построить, чтобы затем взять на себя соответствующие обязанности.
В этой связи он объяснил важность разграничения между ролью независимого агента, частью агентства и его управлением. От этого разграничения он перешел к четвертому столпу: «Четкое понимание вашей роли как лидера или владельца.
В ходе своей презентации Сьюз Амаро изложила характеристики каждого сценария. Она отметила, что независимость действий дает большую свободу в принятии решений, хотя и требует высокого уровня дисциплины и организованности.
Напротив, он заявил, что для работы в агентстве необходимо разделять его философию, культуру и ценности. По его словам, это означает отказ от конкуренции и обучение сотрудничеству, поскольку командная работа ускоряет рост.
Что касается руководителей агентств, он подчеркнул, что им необходимо разработать концепцию, способную привлечь людей, объединенных общей целью. Он пояснил, что такая модель требует укрепления лидерских качеств и долгосрочного планирования.
«Вы сами устанавливаете стандарты, но для этого вам нужно расти, для этого вам нужно тренировать себя как лидера, вам нужно взращивать в себе установки, привычки и инструменты, которые приведут вас к этой цели», — сказал он, имея в виду бизнес-модель, основанную на управлении агентством.
В заключение выступающая подчеркнула важность четкого плана роста и расширения, отметив, что рост бизнеса должен происходить упорядоченно и поэтапно. Она предостерегла, что расширение без прочного фундамента может поставить под угрозу устойчивость компании.
