Expertul american a împărtășit strategii pentru construirea unor afaceri imobiliare cu viziune, leadership și creștere sustenabilă
SANTO DOMINGO.- Vorbitoarea internațională Suz Amaro, din Statele Unite, a prezentat miercuri , în cadrul celui de-al VII-lea Congres Internațional AEI: Evoluția Imobiliară 2026, desfășurat la Hotelul Catalonia Santo Domingo, conferința „Cinci super abordări pentru evoluția afacerii tale”.
Renumitul coach de înaltă performanță și expert în construirea culturilor prin design a indicat că „claritatea viitorului” este prima abordare pe care profesioniștii din domeniul imobiliar ar trebui să o ia în considerare.
În timpul discursului său, el a explicat că afacerile ar trebui construite pe viziunea pe care antreprenorul dorește să o realizeze și nu doar pe baza banilor sau a vânzărilor. În acest context, el a subliniat importanța alinierii acțiunilor companiei cu valorile sale.
El a susținut că actorii de pe piață trebuie să înțeleagă că succesul nu se măsoară doar prin venituri, ci și prin libertatea pe care afacerea este capabilă să o ofere.
„Dacă nu are valorile tale, dacă nu are ceea ce este cu adevărat important pentru tine, toți banii din lume vor fi inutili”, a spus el, reflectând asupra acestei chestiuni.
Amaro a indicat „claritatea cifrelor” ca fiind următorul obiectiv cheie. El a subliniat că proprietarii de afaceri nu pot gestiona corect o afacere dacă nu sunt conștienți de indicatorii financiari și comerciali ai acesteia.
Pornind de la această premisă, el a subliniat importanța înțelegerii comportamentului monetar din ultimii ani, luni și săptămâni prin intermediul unor indicatori și instrumente analitice, pentru a măsura rezultatele și a lua decizii mai informate.
În ceea ce privește cel de-al treilea pilon, el a abordat „claritatea modelului de afaceri”, al cărui punct central este ca profesioniștii să definească tipul de companie pe care doresc să o construiască pentru a-și asuma responsabilitățile aferente.
În acest sens, el a explicat importanța diferențierii dintre a fi agent independent, a face parte dintr-o agenție sau a gestiona una. De la această distincție, a trecut la cel de-al patrulea pilon: „Claritatea rolului dumneavoastră ca lider sau proprietar.
În timpul prezentării sale, Suz Amaro a subliniat caracteristicile fiecărui scenariu. Ea a indicat că a fi un agent independent oferă o mai mare libertate de a lua decizii, deși necesită și un nivel ridicat de disciplină și organizare.
În schimb, el a afirmat că aderarea la o agenție necesită identificarea cu filosofia, cultura și valorile acesteia. El a spus că asta înseamnă să depășești competiția și să înveți să colaborezi, deoarece munca în echipă accelerează creșterea.
În ceea ce privește cei care conduc o agenție, el a susținut că aceștia trebuie să dezvolte o viziune capabilă să atragă oameni aliniați cu un scop comun. El a explicat că acest model necesită consolidarea leadershipului și gândirea pe termen lung.
„Tu ești cel care stabilește standardul, dar pentru asta trebuie să crești, pentru asta trebuie să te formezi ca lider, trebuie să te hrănești cu mentalități, obiceiuri și instrumente care te vor duce în acel loc”, a spus el, referindu-se la modelul de afaceri bazat pe conducerea unei agenții.
În cele din urmă, vorbitoarea a subliniat importanța unui plan clar de creștere și extindere, menționând că dezvoltarea afacerii ar trebui să aibă loc într-un mod ordonat și etapizat. Ea a avertizat că extinderea fără o bază solidă poate pune în pericol sustenabilitatea companiei.
