Poate îmbunătăți profitabilitatea, dar nu înlocuiește cererea, operațiunile sau o structură financiară solidă
CONFOTUR poate fi un instrument puternic pentru un proiect turistic, dar nu transformă o idee proastă într-o investiție viabilă. Stimulentele fiscale ajută la reducerea costurilor și la îmbunătățirea randamentelor, dar fundamentul afacerii rămâne același: cerere reală, prețul corect, funcționare sustenabilă și o structură financiară capabilă să reziste scenariilor mai puțin favorabile.
Greșeala apare atunci când dezvoltatorul începe cu stimulentul și apoi încearcă să adapteze proiectul la cerințele sale. În această ordine, proiectul ar putea avansa, dar investiția rămâne expusă unei întrebări fundamentale: cine va cumpăra, utiliza sau ocupa produsul odată ce faza promoțională se va încheia?
Stimulentul nu este o afacere bună
CONFOTUR poate reduce povara fiscală și poate consolida profitabilitatea unei inițiative turistice eligibile. Cu toate acestea, aceste beneficii se aplică unui proiect care trebuie să aibă deja o bază comercială și financiară solidă. Acestea nu creează cerere, nu garantează ocuparea și nu asigură acceptarea prețului propus de către cumpărător.
Un aparthotel, un condohotel sau un complex de vile poate îndeplini toate cerințele formale și totuși să fie prost conceput. Acest lucru se întâmplă atunci când tarifele proiectate nu sunt în conformitate cu piața, gradul de ocupare este calculat folosind repere superficiale sau facilitățile cresc costurile fără a genera venituri suficiente.
Acest lucru se întâmplă și atunci când dezvoltatorul confundă vânzările de proprietăți imobiliare cu operațiunile turistice. Unitățile de vânzare pot finanța o parte din construcție, dar performanța ulterioară depinde de rezervări, servicii, întreținere, marketing și management. Fără un plan operațional clar, proiectul s-ar putea să nu se vândă și să creeze probleme.
Prin urmare, evaluarea nu ar trebui să se limiteze la economiile fiscale preconizate. Aceasta trebuie să răspundă la întrebarea în ce măsură se îmbunătățește efectiv randamentul, ce s-ar întâmpla fără stimulent și dacă proiectul ar fi în continuare viabil în fața unei reduceri a vânzărilor, a gradului de ocupare sau a tarifelor.
Mai întâi fezabilitatea, apoi dosarul
Înainte de structurarea unei aplicații CONFOTUR, este recomandabil să se valideze produsul, publicul țintă, prețul, rata de absorbție și modelul de operare. Rata de absorbție se referă la viteza cu care piața poate achiziționa sau închiria unitățile fără a se baza pe reduceri permanente.
Modelul financiar trebuie să includă și costurile de operare, înlocuirea echipamentelor, întreținerea spațiilor comune, marketingul și administrarea. Dacă aceste cheltuieli sunt reduse la minimum pentru a îmbunătăți profitul, proiectul poate părea profitabil pe hârtie, dar poate deveni instabil odată ce devine operațional.
Un alt factor crucial este operatorul. Implicarea acestuia poate influența designul, mixul de unități, serviciile, experiența oaspeților și canalele de vânzare. Amânarea acestei decizii pentru final te obligă adesea să corectezi prea târziu lucruri care ar fi trebuit definite de la început.
CONFOTUR ar trebui văzut ca o pârghie, nu ca o gură de aer. Poate consolida un proiect bine structurat, îi poate îmbunătăți competitivitatea și poate facilita investițiile, dar nu înlocuiește o teză de piață, o operațiune credibilă sau un flux de numerar bine planificat.
Întrebarea corectă nu este doar cât de mult va economisi stimulentul. Ci dacă există o afacere turistică sustenabilă înainte și după primirea acestuia. Atunci când răspunsul este solid, CONFOTUR este un plus pozitiv. Când nu este, avantajul fiscal nu face decât să întârzie momentul în care apar deficiențe.
Lecturi recomandate:
