SANTO DOMINGO– Heissel Ramírez este CEO-ul H&J Real Estate, o firmă imobiliară specializată în marketingul proprietăților turistice, situată în partea de est a țării. Medic de profesie, s-a dedicat aproape un deceniu sectorului imobiliar cu pasiune, viziune și un angajament neclintit.
Reproducem cinci întrebări pe care ediția tipărită a ziarului El Inmobiliario i le-a adresat acestui important consultant imobiliar din estul țării.
Care a fost inspirația ta pentru a intra în acest sector?
Totul a început cu achiziționarea primului nostru apartament împreună cu soția mea. Am experimentat direct ce înseamnă să găsești un spațiu care devine o casă.
Ce valori aplici atunci când vinzi o casă?
Nu vindem acoperișuri sau pereți. Susținem deciziile îndrăznețe cu:
• Transparența nu este o strategie, ci modul în care respirăm.
• Integritatea nu se predică, se trăiește.
• Excelența nu este un rezultat, este o intenție zilnică.
• Empatia este busola noastră.
• Și angajamentul, care depășește contractul.
Cât de importantă este certitudinea juridică în vânzarea unei locuințe?
Nu este un detaliu tehnic: este coloana vertebrală a oricărei investiții imobiliare solide și durabile. Reprezintă liniștea sufletească a clienților noștri astăzi și stabilitatea averii lor mâine. De aceea, lucrăm cu o politică de due diligence riguroasă și transparentă, verificând dacă fiecare proprietate are documentația legală, de registru și fiscală corespunzătoare.
Ce provocări vedeți în profesie astăzi?
Sectorul imobiliar se confruntă cu o serie de provocări, printre care evidențiez: fluctuația ratelor dobânzilor, nevoia urgentă de modernizare și eficientizare a proceselor juridice și de înregistrare, realizarea unei creșteri urbane ordonate și durabile, formarea continuă a capitalului uman și lipsa unei reglementări structurate în profesie.
De ce are nevoie sectorul imobiliar?
Avem nevoie de o sinergie mai puternică între sectorul public și cel privat pentru a permite dezvoltarea infrastructurii strategice, în special în zonele turistice în expansiune. O investiție decisivă în tehnologie și formare profesională avansată este necesară urgent pentru a îmbunătăți calitatea serviciilor, a optimiza procesele și a profesionaliza în continuare industria.
Articol publicat inițial în ediția tipărită a El Inmobiliario #12.
