SANTO DOMINGO – Pentru Juan Pablo Monsanto, succesul în domeniul imobiliar depinde de o combinație de pregătire, viziune strategică și principii solide. Fondatorul și CEO-ul Murcia Group consideră că transparența, etica și adaptabilitatea sunt calități esențiale pentru construirea încrederii și pentru a răspunde cerințelor unei piețe în continuă evoluție.
Reproducem integral interviul realizat cu acest om de afaceri din domeniul imobiliar, publicat în ediția 15 a revistei El Inmobiliario print.
Profil
Juan Pablo Monsanto este fondatorul, directorul general și CEO-ul Murcia Group, o companie specializată în structurarea, marketingul și administrarea proiectelor imobiliare, trusturilor și atragerii de capital în Republica Dominicană. Cariera sa s-a concentrat pe dezvoltarea de locuințe de lux, proiecte turistice și proprietăți pentru clasa de mijloc, în special în regiunea de nord a țării.
Cum ai început în sectorul imobiliar?
Cariera mea în sectorul imobiliar a început acum aproximativ șapte ani. Primii mei pași au fost legați de lumea rezidențială și a proiectelor, în special în domeniul supervizării, etapă care mi-a permis să mă familiarizez îndeaproape cu structura operațională și tehnică din spatele fiecărei dezvoltări.
Cum s-a schimbat viziunea ta asupra afacerii?
Viziunea mea asupra afacerii a evoluat profund. Piața imobiliară este dinamică; se schimbă constant și necesită adaptare strategică, perspicacitate în afaceri și o capacitate continuă de a se reinventa.
Ce distinge un broker bun astăzi?
Un broker bun se distinge prin mult mai mult decât abilitățile sale de tranzacționare. Acesta este definit de transparență, etică, expertiză profesională, responsabilitate și respect pentru fiecare proces.
Cum evaluezi o investiție imobiliară?
Fiecare investiție imobiliară ar trebui analizată dintr-o perspectivă holistică. Evaluăm factori cheie precum profitabilitatea proiectată, potențialul de apreciere, dezvoltarea urbană a zonei, calitatea construcțiilor, reputația dezvoltatorului și sustenabilitatea comercială pe termen lung a proiectului. De asemenea, luăm în considerare locația, conectivitatea, accesul la servicii și cererea pieței. În cele din urmă, o investiție imobiliară bună nu ar trebui să fie atractivă doar acum; ar trebui să proiecteze valoare, securitate și creștere în viitor.
Ce sfaturi le-ați da noilor brokeri?
Principalul meu sfat ar fi să faceți din educație, etică și disciplină pilonii voștri fundamentali. Aceasta este o piață care necesită pregătire constantă, specializare, inteligență emoțională și o vocație autentică pentru servicii. Mai mult decât simpla vânzare de proprietăți, trebuie să deveniți manageri de soluții și consilieri de încredere. Succesul în acest sector nu vine doar din încheierea de tranzacții, ci din construirea reputației, credibilității și a unei moșteniri.
Lecturi recomandate:
