SANTO DOMINGO – Sectorul imobiliar dominican a cunoscut o creștere extraordinară în ultimii ani, dar suferă de diverse nevoi. „Unitate și o viziune colectivă” este ceea ce menționează Félix Vásquez, broker/proprietar al RE/MAX Capital, care conduce echipe performante în Santo Domingo East și Punta Cana.
El susține că, deși talentele există, piața are nevoie de o cultură a colaborării, reguli clare și o etică comună. În plus, consideră că consolidarea educației în domeniul imobiliar este crucială: „Cu cât agentul este mai bine pregătit, cu atât piața va fi mai fiabilă”, spune omul de afaceri, care afirmă că misiunea sa este de a crea oportunități care generează valoare și stabilitate pentru clienți, parteneri și angajați.
Reproducem interviul realizat de ediția tipărită a ziarului El Inmobiliario cu consultantul imobiliar.
Care a fost inspirația ta pentru a intra în sectorul imobiliar?
Am venit în acest sector în căutarea independenței, dar am descoperit ceva mai măreț: posibilitatea de a avea un impact asupra vieților. M-a motivat să văd cum o proprietate transformă povestea unei familii sau devine o investiție solidă. În timp, am înțeles că această afacere este despre oameni și că succesul vine atunci când pasiunea și etica sunt în centru.
Ce valori aplici atunci când vinzi o casă?
Transparență, responsabilitate și excelență. În compania noastră, credem că fiecare client merită informații clare, consiliere profesională și suport personalizat. Angajamentul nostru nu se termină cu o semnătură; începe cu o relație de încredere pe termen lung.
Ce provocări observați în prezent?
Principala provocare este profesionalizarea. Există încă agenți fără pregătire sau structură, ceea ce afectează credibilitatea sectorului. O altă provocare este adaptarea la noul peisaj digital, unde clienții cercetează și solicită mai mult. În biroul nostru, lucrăm pentru a ridica standardele, a ne instrui echipa și a ne menține în avangarda industriei.
De ce are nevoie sectorul imobiliar?
Unitate și o viziune colectivă. Atâta timp cât talentul există, este nevoie de o cultură a colaborării, reguli clare și o etică comună. În plus, educația în domeniul imobiliar trebuie consolidată: cu cât agentul este mai bine pregătit, cu atât piața va fi mai fiabilă.
Cum evaluați performanța anului și care sunt așteptările dumneavoastră pentru 2026?
Piața a demonstrat rezistență și stabilitate, în special în zone turistice precum Punta Cana, unde cererea externă rămâne puternică. Santo Domingo East se confruntă, de asemenea, cu o creștere determinată de noile dezvoltări. Anul viitor, mă aștept la o perioadă de consolidare, cu investiții sporite, alianțe strategice și o clientelă mai conștientă de valoarea reală a proprietăților.
Publicat inițial în ediția tipărită a El Inmobiliario .
