Diaspora reprezintă principalul motor al vânzărilor de imobiliare pe piața locală
SANTO DOMINGO.- Cumpărarea unei locuințe după plan continuă să fie una dintre cele mai căutate opțiuni de pe piața imobiliară din Republica Dominicană.
Posibilitatea de a obține prețuri mai mici, accesarea unor planuri de plată flexibile și obținerea unui câștig de capital bun înainte de livrarea finală a stimulat creșterea acestui model de afaceri în Republica Dominicană.
Experții consultați de El Inmobiliario spun că achiziționarea unei locuințe din plan poate genera un câștig de capital de până la 30% în proprietățile imobiliare.
Pentru omul de afaceri José del Orbe, partener fondator și broker proprietar al Mr Home Real Estate Advisors, vânzarea după plan a încetat să mai fie o achiziție și a devenit o mișcare financiară, care prinde contur pe zi ce trece.
Jochimin Perez, CEO al Constructora JPerez, afirmă că din punctul de vedere al dezvoltatorului, vânzarea după plan are avantajul de a realiza un efect de levier financiar cu contribuțiile cumpărătorilor și astfel de a crea flux de numerar cu costuri financiare zero sau cu costuri calculate cu aceste venituri.
Aprecierea unei achiziții din faza de proiect poate varia în funcție de locație, tipul de proiect și dezvoltator. În general, o proprietate achiziționată din faza de proiect poate crește în valoare între 15% și 30% la livrare, a declarat Yudelka Parra, specialistă în finanțe și imobiliare.
Clientul de astăzi nu cumpără din impuls, ci pe baza unor analize
Del Orbe atribuie creșterea achizițiilor din faza de proiect ratelor de finanțare, argumentând că un cumpărător inteligent a înțeles că achiziționarea din faza de proiect este o strategie de a îngheța prețul actual și de a finanța ulterior cu rate mai bune.
„Este o chestiune de moment financiar, nu de o achiziție emoțională. Clientul de astăzi nu cumpără din impuls; cumpără pe baza unor analize. Și când face calculele, își dă seama că așteptarea finalizării proiectului îi costă între 15% și 30% mai mult, plus rate de finanțare mai mari. Matematica este cea care conduce piața, nu marketingul”, a declarat el
Atât Del Orbe, cât și Pérez sunt de acord că diaspora reprezintă principalul motor al vânzărilor imobiliare pe piața locală.
Pérez susține că publicul țintă cel mai frecvent întâlnit este alcătuit din diaspora dominicană (35%), pensionari străini (22%), europeni (25%) și nativi digitali (18%).
În cadrul segmentului economic, conducerea Jperez Constructora îl împarte în:
- angajați formali 35%
- familie de remitențe 28%
- Tineri profesioniști în ascensiune 22%
- Investitor la scară mică 15%.
La rândul său, cofondatorul Mr Home, citând date interne ale brandului pe care îl reprezintă, a susținut că până în aprilie 2026, cea mai mare parte a tranzacțiilor este concentrată în intervalul sub 160.000 de dolari americani, combinând trei factori: accesibilitatea pentru buzunarul celui care locuiește în străinătate, rentabilitatea din închiriere, fie ea rezidențială sau de scurtă durată, și un plafon al valorii adăugate care nu a atins încă maximul.
„Diaspora dominicană a încetat să mai considere investițiile imobiliare drept nostalgie și a început să le vadă ca pe un instrument de creștere a averii. Iar târgurile imobiliare care au loc în străinătate demonstrează acest fapt. Diaspora nu mai trimite doar remitențe; ci construiește avere”, a declarat Del Orbe.
Nu orice proiect pe hârtie este o investiție bună
José Del Orbe a declarat că a văzut oameni pierzând bani făcând achiziții proaste și a afirmat că diferența constă în sfaturile pe care cumpărătorul le primește atunci când ia o decizie.
„După ani de zile în care am ajutat cumpărători și investitori pe această piață, sunt clar în privința acestui lucru: nu cumpărați proprietăți din plan doar pentru că este la modă. Cumpărați proprietăți din plan pentru că v-ați documentat, ați înțeles proiectul și ați verificat dezvoltatorul”, a spus el.
Ideal pentru cei care doresc să investească cu o viziune
Experta financiară Yudelka Parra consideră că achiziționarea unei proprietăți după plan este o opțiune ideală pentru cei care doresc să investească cu o viziune de creștere și planificare, datorită facilităților de plată oferite de mulți dezvoltatori în timpul procesului de construcție.
Specialistul a explicat că cei care cumpără în etapele inițiale au, de obicei, o marjă de apreciere mai mare, întrucât accesează prețuri mai mici decât cumpărătorii care intră în faze avansate ale proiectului.
„Este important să ne amintim că, în investițiile imobiliare, ca în orice altă investiție, vor exista întotdeauna riscuri care trebuie cântărite. De aceea este esențial să evaluăm costul de oportunitate și să înțelegem că timpul este esențial, deoarece influențează direct aprecierea și consolidarea averii”, a concluzionat el.
Lecturi recomandate:
