Vamos parar de nos gabar e competir para ser o "número 1" – em matemática, não existem tantos números 1 assim. Vamos competir para nos construirmos como um setor, não como ilhas isoladas.
Um momento histórico nos une
Esta semana marca um momento histórico para a República Dominicana: estamos sediando o Congresso da Confederação Latino-Americana de Corretores de Imóveis (CILA) e o Congresso Internacional de Corretores de Imóveis da Associação de Corretores e Empresas Imobiliárias (AEI), que reúne os melhores profissionais do país.
Nesse contexto, compartilho uma reflexão que pode mudar a forma como o mundo nos percebe.
A realidade incômoda que todos vemos
Você já reparou que em todos os vídeos, em todas as postagens, ouvimos a mesma coisa? "Minha agência é a melhor", "somos o número 1", "somos os mais inovadores".
Eis a dura verdade: senhores, isso não vende. Isso prejudica a imagem do setor aos olhos do comprador e do construtor ou proprietário.
Em meus 20 anos de experiência, vi como clientes internacionais e locais, até mesmo corretores de imóveis internacionais, reagem quando todos os agentes ou imobiliárias se dizem "os melhores". A primeira pergunta que me fazem é: "Se todos são os melhores ou os número um, como sei qual é o verdadeiro? Nunca vi tantos números um em um só mercado."
O problema não é a competição. O problema é competirmos como ilhas individuais em vez de nos fortalecermos como um setor.
A pergunta que pode nos levar ao próximo nível
Você já se perguntou o que acontece quando um setor realmente trabalha em conjunto?
Na semana passada, me lembrei de uma conversa com um incorporador imobiliário internacional: "Reyna, o que mais me impressiona no mercado imobiliário dominicano não são as agências individualmente, mas a qualidade profissional que elas estão alcançando como um todo.".
Essa frase me fez refletir profundamente. E se, em vez de gritarmos individualmente que somos os melhores, demonstrássemos coletivamente que somos um setor de classe mundial?
O que já conquistamos até agora
Vamos olhar com orgulho para o que construímos:
- Profissionais com certificação internacional
- Processos cada vez mais transparentes em conformidade com as disposições da Lei 155-17
- Tecnologia de ponta em nossas operações
- Reconhecimento regional que nos torna a sede da CILA
- Padrões de qualidade competitivos globalmente
Sabe o que todas essas conquistas têm em comum? Elas não foram alcançadas por uma única agência. Nós as construímos como uma indústria.
O poder multiplicador da unidade
Observei algo fascinante: os setores que crescem exponencialmente são aqueles em que a competição beneficia a todos, em vez de destruí-los.
Pense nisso: quando uma agência implementa um processo inovador, todas as outras são motivadas a melhorar. Quando um profissional obtém uma certificação internacional, isso eleva o padrão para todos. Essa é a competição construtiva.
A diferença reside na mentalidade: competimos para destruir ou competimos para crescer juntos?
A oportunidade de ouro que se apresenta diante de nós
Este congresso não é apenas um evento. É o nosso cartão de visitas para a América Latina.
Os olhos da região estão voltados para nós. Empresas de construção internacionais estão nos avaliando. Investidores locais e estrangeiros querem conhecer nossas capacidades.
Que imagem queremos projetar? Um setor fragmentado onde todos alardeiam ser "os melhores", ou uma indústria profissional e unificada com padrões de excelência mundial?
Minha proposta: O pacto de crescimento conjunto
Como empresário do setor imobiliário e secretário do Conselho de Administração da AEI, proponho algo que pode mudar o nosso setor:
Em vez de competirmos para sermos "o número 1", vamos competir para elevar os padrões de toda a indústria.
Elevar os padrões de serviço:
- Vamos compartilhar as melhores práticas entre as agências
- Criamos protocolos de qualidade que beneficiam todos os clientes
- Vamos desenvolver certificações conjuntas que fortaleçam a confiança dos clientes em nosso setor
Fortalecimento da profissionalização:
- Vamos promover a formação contínua específica para cada setor
- Vamos apoiar a certificação internacional de mais colegas
- Vamos construir uma rede profissional de indicações entre agências
Criando valor compartilhado:
- Vamos desenvolver campanhas promocionais para o setor (e não apenas para nossas agências individuais)
- Vamos unir forças contra as regulamentações que nos afetam
- Vamos apresentar uma voz unificada aos construtores, proprietários e investidores
A lição que o setor da construção nos ensina
Você reparou em algo interessante? Grandes empresas de construção colaboram entre si quando necessário. Elas compartilham fornecedores, indicam clientes, participam juntas de feiras internacionais e unem forças para aprimorar o setor.
Por quê? Porque eles entendem que um setor forte beneficia todos os seus participantes.
Se queremos que o setor da construção nos veja como parceiros estratégicos (e não como vendedores desesperados disputando exclusividades como gladiadores), precisamos demonstrar que pensamos como profissionais do setor, e não como concorrentes adolescentes. A força do setor se constrói abrindo portas, não fechando-as para outros colegas.
O momento perfeito para mudar
Este congresso nos proporciona a oportunidade perfeita para iniciar uma nova era de colaboração profissional.
Imagine a mensagem que podemos enviar:
- República Dominicana: Sede da CILA devido à qualidade do seu setor imobiliário unificado
- Profissionais que se apoiam mutuamente para alcançar padrões internacionais
- Um setor que atrai investimentos porque gera confiança coletiva
Você não acha que isso é mais impactante do que continuar lutando por títulos individuais?
Meu compromisso pessoal
Como educador, advogado imobiliário, autor do livro "Imóveis sob uma Perspectiva Jurídica" e profissional com 20 anos de experiência, comprometo-me a:
- Continue compartilhando conhecimento jurídico que beneficie todo o setor
- Continue colaborando em vendas com outros colegas
- Apoiar iniciativas de formação coletiva
- Promover a imagem do setor imobiliário dominicano internacionalmente
Você aceita aderir a esse compromisso?
O apelo à ação
Muitos podem dizer: "Ah, a Reyna está sonhando", e até rir. Mas não é exatamente isso que dizemos aos nossos clientes? "Se você sonha em ter sua própria casa, eu posso te ajudar a realizar esse sonho.".
Bem, já que ajudamos as pessoas a realizarem seus sonhos, vamos todos nos unir para concretizar o sonho de um setor mais unido, mais respeitoso e mais forte.
Se conseguirmos realizar os sonhos imobiliários de outras pessoas, podemos tornar realidade o sonho de um setor próspero para todos.
Vamos aproveitar este congresso para lançar oficialmente uma nova era de colaboração profissional.
Nos próximos meses, comprometa-se a fazer uma coisa de forma diferente:
Em vez de promover apenas a sua agência como "a melhor" ou "a número um", promova todo o setor imobiliário dominicano. Fale sobre nós como uma indústria. Apresente suas conquistas como parte de um crescimento coletivo.
Pergunte a si mesmo agora: você prefere ser o melhor peixe em um pequeno aquário ou fazer parte do oceano de oportunidades que podemos criar juntos?
Minha convicção é clara: unidos, não apenas crescemos, como também brilhamos.
E quando nossa indústria brilhar, todos nós que fazemos parte dela também brilharemos. Que este congresso marque o início de uma nova era para o nosso setor. Uma era em que a união nos levará a conquistar mercados que jamais imaginamos alcançar.
Juntos somos imparáveis. Juntos somos o futuro do mercado imobiliário latino-americano.
