SANTO DOMINGO - A situação atual em alguns mercados internacionais de primeiro mundo representa uma oportunidade que a República Dominicana deve aproveitar para aumentar o investimento estrangeiro direto, de acordo com Jorge Carbonell, especialista em investimentos.
Ele entende que a República Dominicana possui atualmente o melhor clima para sair e conquistar novos mercados, especialmente para investimentos imobiliários, já que, segundo os dados que apresentou, 84% dos investidores em todo o mundo consideram o setor imobiliário um investimento financeiro, enquanto 60% o veem como um negócio melhor do que o mercado de ações.
“Um corretor de imóveis que vende para um investidor terá emprego vitalício, terá negócios para a vida toda. Você está vendendo um paraíso, existe uma oportunidade de mercado. O que estamos fazendo para sair e encontrar esses mercados?”, perguntou o experiente consultor imobiliário à plateia, durante a palestra “A Nova Realidade Vista da Perspectiva do Mercado Imobiliário”, no 4º Congresso Internacional da Associação de Corretores e Empresas Imobiliárias (AEI), realizado na semana passada no país.
Carbonell citou o caso da Alemanha e sua crise energética, e o dos Estados Unidos, que, segundo ele, não experimentavam inflação de dois dígitos há 80 anos, além dos altos preços da habitação e das taxas de juros.
“Os americanos não estão comprando com uma taxa de juros de 6%, e estão anunciando que ela vai subir ainda mais. No setor da construção civil, a inflação chegou a 19% em 2021 devido a problemas na cadeia de suprimentos. É algo para se pensar; existe uma enorme oportunidade”, explicou ele.
"Onde estão suas atividades, o que vocês estão fazendo? 15% dos investimentos dos milionários vão para o mercado imobiliário. Agora as criptomoedas sofreram um baque, mas voltarão a ser o investimento mais seguro, que é o imobiliário", assegurou o representante da Keller Williams no México.
Ele afirmou que existem novas formas de viver no mundo atual e que, portanto, devemos compreender essa nova realidade. “A proximidade com a Europa é uma oportunidade; os aluguéis de curta duração se tornaram comuns; a tecnologia aplicada tornou possível que qualquer pessoa tenha um imóvel para alugar. Hoje, o mundo é globalizado e a forma como trabalhamos é diferente”, comentou.
“Existe uma grande oportunidade no mercado de aluguel de temporada. É um mercado em rápido crescimento que precisa de investidores; as condições são favoráveis e você deve aproveitá-las, e aqui está a sua chance.”.
Ele falou sobre as previsões do país para 2023, que projetam a chegada de 10 milhões de turistas. "Expandir nossa oferta turística no exterior deve ser o objetivo, sabendo como fazer negócios globais. Vocês estão no paraíso, globalizem-no. De 2017 a 2023, o portfólio turístico mais que dobrou, além de vantagens como a lei Confotur", observou Carbonell.
Ele explicou que, em um mercado favorável aos vendedores, como o que o país vivencia atualmente, os incorporadores têm a vantagem de definir seus próprios termos, diferentemente de um mercado favorável aos compradores, como a mudança ocorrida nos Estados Unidos. "Hoje, a República Dominicana enfrenta um mercado favorável aos vendedores; as áreas turísticas são claramente um mercado favorável aos vendedores, mas é assim que funciona, as mudanças acontecem e é preciso estar preparado para elas. O mais importante é controlar a mentalidade", acrescentou o palestrante.
Ele incentivou os agentes a cultivarem o pensamento a longo prazo, a compreenderem os ciclos, a saberem como o jogo funciona e qual estratégia implementar. “Hoje vocês têm ferramentas poderosas para trabalhar com seus clientes e internacionalizar seus negócios. Jogar no curto prazo não é bom; vocês precisam fazer mais.”.
Ele acrescentou que também precisam desenvolver um sistema e “se preparar para um período de vacas magras”, algo que nunca fizeram em cinco décadas: buscar produtos no exterior. O que os que estão aqui precisam fazer é encontrar esses corretores, ir atrás deles, construir relacionamentos, nutrir seu banco de dados e ser resilientes e assertivos. “Sejam positivos, enxerguem oportunidades, joguem de forma ofensiva, saiam da zona de conforto, avaliem o mercado, concentrem-se no que podem fazer e vivam com segurança”, concluiu.
