Mudanças de comportamento e mentalidade, bem como as condições econômicas atuais, estão convergindo para criar uma era de transformação no setor imobiliário.
"Se você construir, eles virão." Por décadas, isso foi verdade para imóveis comerciais, residenciais e de varejo bem localizados, assim como para o campo de beisebol do "Campo dos Sonhos". Mas hoje, mudanças de paradigma, inflação mais alta, taxas de juros mais elevadas e as mudanças climáticas estão forçando investidores e operadores imobiliários a confrontar uma dura realidade: hoje, se você construir — ou comprar — da maneira usual, eles podem não vir.
É evidente que a pandemia da COVID-19 mudou onde e como o mundo utiliza os espaços. Em algumas regiões, a frequência aos escritórios permanece drasticamente menor do que antes da pandemia; nos Estados Unidos, por exemplo, gira em torno de 50%.
Os consumidores voltaram às lojas físicas, mas estão comprando mais perto de casa.
Neste momento singular, os agentes do mercado imobiliário devem adotar uma nova mentalidade: substituir a ideia de "se você construir, eles virão" por "se você administrar com excelência e agradar os inquilinos, eles ficarão".
No mercado atual, o sucesso de um investidor ou operador imobiliário depende da adoção dos seguintes seis imperativos:
- Criar soluções para os clientes, e não apenas espaços físicos.
- Use os desenvolvimentos para criar impulso, não apenas para capturá-lo.
- Identifique oportunidades de criação de valor ao longo de todo o ciclo de vida de um projeto, não apenas nas etapas finais.
- Encare a sustentabilidade como uma oportunidade, não como um processo de conformidade.
- Integre soluções digitais e análises avançadas de forma abrangente, e não apenas adotando soluções individuais esporadicamente.
- Foque na eficiência operacional, não apenas na receita.
- Para atender a esses seis imperativos, serão necessários investimentos ou parcerias para acessar tecnologias, análises, operações e recursos de ciência climática.
Neste artigo, analisamos as ações que se tornaram cruciais para investidores e traders que buscam uma vantagem competitiva.
Criando soluções para clientes
Com algumas empresas reduzindo o espaço de escritórios que possuem ou alugam, a concorrência para atrair inquilinos está acirrada. Nos últimos três anos, um saldo líquido de 125 milhões de pés quadrados de espaço para escritórios ficou disponível nos Estados Unidos e no Reino Unido, resultado de três anos consecutivos em que mais espaço ficou vago do que foi alugado.
A pressão competitiva atual exige que proprietários e operadores de imóveis repensem seus objetivos. Oferecer apenas quatro paredes já não é suficiente; os principais atores do setor imobiliário ajudarão os inquilinos a criar espaços de trabalho que ofereçam uma vantagem competitiva.
Expandir para a resolução de problemas exige um novo modelo operacional, novos talentos e capacidades, e usos fundamentalmente diferentes da tecnologia.
Em edifícios de escritórios, essa nova exigência significa estabelecer parcerias com os empregadores para entender como eles desejam que seus funcionários utilizem os espaços.
As soluções para o ambiente de trabalho podem incluir a criação de espaços estimulantes onde os funcionários queiram passar o tempo, designs dinâmicos que acomodem o trabalho colaborativo e individual, e sensores para monitorar padrões de uso, o que pode orientar a abordagem do empregador em relação ao trabalho híbrido.
Gere impulso através do desenvolvimento
Prever o futuro — seja em relação a setores, gostos de design ou comportamento de inquilinos — sempre foi uma das tarefas mais desafiadoras para os incorporadores imobiliários. Mas hoje, o aumento das taxas de capitalização, o maior custo dos insumos e a menor disponibilidade de mão de obra elevam ainda mais os riscos.
Ao mesmo tempo, a rápida mudança de comportamento torna os jogos especulativos tradicionais menos previsíveis.
Incorporadoras de alto desempenho podem criar intencionalmente ecossistemas de inquilinos que vão além da simples atração de um inquilino âncora. Alguns empreendimentos conhecidos por atrair empresas de tecnologia de ponta, por exemplo, também se mostraram atraentes para inquilinos e compradores residenciais, que podem trabalhar para ou com algumas das empresas presentes no local.
Nossa análise aponta para recompensas para fornecedores que criam ecossistemas com base em como as pessoas desejarão usar os espaços daqui a cinco anos: polos de inovação desfrutam de um acréscimo médio de 10 a 12% nos aluguéis comerciais em comparação com os distritos comerciais centrais próximos. Invista na criação de valor ao longo de todo o ciclo de vida.
O desempenho superior na década anterior à pandemia exigiu negociação especializada. Comprar corretamente, fazer melhorias operacionais modestas e aproveitar as taxas de capitalização de contratos gerou retornos expressivos.
Comprar com sabedoria continua sendo crucial, mas o cenário atual enfatiza as operações, uma área que se tornou mais competitiva. As plataformas oferecem aos inquilinos uma experiência consistente e permitem investimentos alavancados em tecnologia, além de aquisições e financiamentos eficientes.
A combinação de escala e integração vertical permite uma experiência perfeita para o inquilino, melhor aproveitamento da tecnologia e aquisição eficiente.
Abraçar a sustentabilidade como uma oportunidade
As questões ambientais, sociais e de governança, em particular a sustentabilidade, deixaram de ser elementos de verificação para se tornarem atividades de criação de valor.
Os agentes do setor imobiliário podem abordar a sustentabilidade de três maneiras: primeiro, analisando os portfólios existentes sob uma perspectiva de sustentabilidade em busca de valor; segundo, descarbonizando os edifícios existentes; e terceiro, criando novos negócios relacionados à sustentabilidade.
Cada uma delas exigirá ferramentas digitais e analíticas de ponta.
Os investidores do setor imobiliário fariam bem em avaliar seus portfólios sob a ótica das mudanças climáticas, especialmente porque essas mudanças já estão sendo refletidas nas avaliações.
A aquisição estratégica de ativos e a agregação de valor por meio de melhorias na descarbonização fortalecem os portfólios. A capacidade de gerar retornos e, ao mesmo tempo, atingir metas climáticas também pode ajudar os proprietários de imóveis a acessar mais capital em melhores condições.
A descarbonização de edifícios exige investimento, mas também abre caminho para custos operacionais e de energia mais baixos, bem como um potencial prêmio verde na renda de aluguel.
Incorpore o digital em tudo
O setor imobiliário já foi uma indústria anos atrasada em termos de capacidades digitais, mas agora está se atualizando.
Hoje, os grandes proprietários de imóveis estão coletando e aproveitando o poder de seus vastos repositórios de dados para tomar melhores decisões e criar aplicativos que atendam tanto aos gestores de ativos quanto aos inquilinos e moradores.
A próxima fase da transformação digital do setor exige uma melhor gestão de mudanças e abordagens de negócios fundamentalmente novas. Também requer investimento em novos tipos de talentos (incluindo desenvolvedores, engenheiros e cientistas de dados) para construir, manter e aprimorar as ferramentas que a transformação demanda.
Vendedores que utilizam dados não tradicionais e análises avançadas para avaliar imóveis e negociar contratos de locação geralmente conseguem agir com mais rapidez e segurança, fechando mais negócios e pagando o preço justo. Análises avançadas e análises de clima podem confirmar o conhecimento baseado na experiência e gerar novas perspectivas.
Foque na eficiência operacional, não apenas na receita
Os custos de produção, incluindo mão de obra, materiais e financiamento, aumentaram rapidamente. Enquanto isso, a inflação está superando as normas anteriores para aumentos contratuais ou pontuais de aluguel em imóveis comerciais.
Para acompanhar as mudanças na economia, proprietários e gestores precisam agir tanto em relação aos custos quanto às receitas.
Em termos de custos, a construção de cadeias de suprimentos resilientes e o controle dos custos operacionais podem compensar possíveis reduções na margem de NOI (lucro operacional líquido).
Os grandes proprietários de imóveis em um determinado mercado podem, por exemplo, centralizar as equipes de locação e fornecer-lhes ferramentas digitais para ajudá-los a tomar decisões de locação que gerem valor.
Com custos de financiamento mais elevados, também será necessário manter altas classificações de crédito, encontrar capital a baixo custo e refinanciar regularmente para gerar retornos.
Em termos de receita, as condições atuais do mercado exigem maior inteligência em locação. Os aluguéis comerciais podem acompanhar a alta dos preços se os operadores utilizarem todos os seus recursos (incluindo contratos com cláusulas de duração e reajuste) e ferramentas (incluindo análises avançadas e pesquisas de mercado de alta qualidade).
Mudanças de comportamento e mentalidade, bem como as condições econômicas atuais, estão convergindo para criar uma era de transformação no setor imobiliário.
Aqueles que abraçarem os desafios, reconsiderando as demandas do mercado, as tecnologias necessárias e como aproveitar novos talentos, estarão em posição de alcançar o sucesso. Os concorrentes que não se adaptarem correm o risco de ficar para trás.
Construa os imóveis que os inquilinos desejam e proporcione a experiência que funcionários, compradores e moradores precisam, e eles certamente virão.
Fonte: https://www.mymiamigroup.com/
