Esse conceito, que surgiu na década de 1970 nos Estados Unidos, Canadá e Austrália, explora todo o potencial da casa, de modo que, quando ela é colocada à venda, gera amor à primeira vista.
SANTO DOMINGO – O mercado está em constante evolução. Diariamente, surgem oportunidades para os agentes imobiliários oferecerem aos clientes alternativas que apoiem as transações imobiliárias e forneçam soluções para os seus problemas.
Se você ainda não tem certeza de como melhor aconselhar seu cliente sobre a venda ou locação de sua casa, considere este modelo que tem apresentado excelentes resultados na Europa e nos Estados Unidos. O home staging, ou "apresentação de imóveis", consiste em um conjunto de técnicas que destacam os aspectos positivos de uma propriedade, tornando-a atraente para potenciais compradores ou locatários.
Na República Dominicana, esse modelo não tem sido amplamente divulgado. Belkis Cuello, da BC Real Estate, tomou conhecimento dele nos Estados Unidos e achou interessante adicioná-lo ao seu portfólio de serviços como um diferencial para seus clientes. "Eu o associei ao mercado imobiliário porque percebi a importância de fornecer a assessoria correta ao proprietário de casa ou apartamento para maximizar a venda ou o aluguel de seu imóvel", explica uma das pioneiras em trazê-lo para o país.
"Ao aplicar essa técnica a um imóvel, você o coloca entre os favoritos dos clientes. Com o Home Staging, a venda é mais rápida e o valor do imóvel aumenta", destaca ele.
Por meio desse conceito, que surgiu na década de 1970 nos Estados Unidos, Canadá e Austrália, desenvolve-se um protocolo para explorar todo o potencial do imóvel, de modo que, ao ser colocado à venda, gere amor à primeira vista.
“O que fazemos é aconselhar o cliente, de modo que, se a casa, por exemplo, estiver muito desorganizada, cuidamos de torná-la mais arejada, analisamos todos os elementos decorativos, a pintura, se precisar ser renovada ou trocada, e a tornamos muito mais atraente para o potencial comprador”, diz a arquiteta Jeannette Garrido, da equipe da BC Real Estate.
A empresa oferece o serviço gratuitamente aos seus clientes. "Fazemos isso principalmente para imóveis que temos em nosso catálogo exclusivo, nos quais nos envolvemos desde o anúncio inicial e acompanhamos o processo até a conclusão da venda", afirma Cuello.
A forma como você apresenta seu imóvel é uma das principais maneiras de atrair clientes interessados, seja para venda ou aluguel, especialmente quando se trata de imóveis mobiliados. Uma casa desarrumada, bagunçada, com iluminação inadequada e móveis que não combinam, destacará seus defeitos em vez de seus pontos positivos.
Desde o imóvel mais simples até o mais sofisticado, todos são adequados para essa técnica, que visa causar uma boa impressão no cliente. “Mostrar um imóvel sem itens desnecessários não é a mesma coisa que mostrá-lo abarrotado. Nosso trabalho é organizar os espaços, eliminando o que acreditamos que possa ser desagradável, para que, quando apresentado ao público, o imóvel pareça atraente”, destaca o arquiteto.
O processo de preparação de um imóvel para venda inclui diversas etapas: avaliação, despersonalização, arrumação e organização, eliminação de objetos desnecessários, pequenos reparos e ajustes, harmonização dos ambientes e limpeza.
A BC Real Estate oferece seus serviços em Santo Domingo, Punta Cana, Puerto Plata, Samaná, Miches e em todos os centros turísticos do país, áreas onde a empresa atua.
Garrido acrescenta que o modelo americano, além do aspecto visual, inclui o aspecto olfativo por meio do preparo de biscoitos, pois isso gera um marketing estratégico especial para as vendas.
Como este é um serviço integrado recentemente, a empresa mantém um programa de treinamento contínuo para toda a equipe, visando o aprimoramento constante do serviço. Afinal, investir é sempre uma forma de obter retorno, e este investimento representa uma nova maneira de fortalecer o mercado imobiliário. A BC Real Estate sabe que existem nichos de mercado que precisam ser explorados.
