SANTO DOMINGO- Cerca de 350 agentes imobiliários interessados em obter a certificação profissional participam esta semana do curso de formação desenvolvido pela Associação de Agentes e Empresas Imobiliárias (AEI), destinado a novos corretores.
Durante a inauguração da CBR01, o presidente da entidade, Alberto Bogaert, afirmou que mais de 2.000 certificados foram concedidos pela entidade nos últimos dois anos, após destacar o esforço realizado pela associação para contribuir com o fortalecimento da profissão.
Ele destacou o nível do programa de treinamento, no qual profissionais experientes que desenvolveram suas carreiras participam e compartilham seus conhecimentos e testemunhos com os participantes.
“A qualidade é evidente nas empresas onde nossos graduados trabalham. Compilamos uma lista das melhores em seus respectivos campos. É uma fonte riquíssima de informações de alto nível”, explicou Bogaert.
O presidente da AEI incentivou os corretores de imóveis com longa experiência no setor a se inscreverem no curso para revitalizar seus negócios com o conhecimento adquirido, visto que o mercado imobiliário está em constante transformação "e precisamos acompanhar, caso contrário, ficaremos para trás".
“Siga o que cada um dos especialistas diz: o mercado imobiliário é um negócio que, se você dedicar tempo a ele, terá sucesso”, concluiu Bogaert.
Atitude, comportamento e técnica
Ilonka Castillo iniciou a sessão de treinamento oferecendo sábios conselhos aos participantes. "Uma das coisas mais importantes é a sua atitude, comportamento e técnica — mente, corpo e espírito", enfatizou ela.
“Comprar um imóvel é um processo complexo, por isso as pessoas procuram aconselhamento. É responsabilidade do agente imobiliário manter-se atualizado; há mudanças diárias na engenharia, na tecnologia e nas finanças, e quanto mais capacitados estivermos, melhor desempenharemos nosso trabalho”, refletiu ele.
Ele pediu aos agentes imobiliários que refletissem frequentemente sobre os aspectos que podem ser melhorados.
“Muitas pessoas”, explicou ele, “querem entrar no setor imobiliário para serem independentes, mas isso não significa que nos falte disciplina. Não há nada mais gratificante do que ajudar alguém a encontrar ou vender sua casa. Você pode ter renda ilimitada; essa é uma das grandes vantagens do setor, mas a dura realidade é que 80% não duram mais de dois anos”, concluiu.
Ele aconselhou os corretores de imóveis que, mesmo trabalhando em casa, deveriam se vestir todos os dias como se fossem trabalhar na rua.
“Exija sua comissão, conscientize o cliente sobre a importância do seu trabalho. Faça-o entender que você está prejudicando-o ao cobrar, por exemplo, 2%, pois está limitando seus colegas, já que esta é uma profissão que exige constante colaboração.”.
Castillo acredita que a geração de leads é a tarefa mais importante de um corretor e que, portanto, é necessário gerar leads constantemente para vender ou alugar, especialmente imóveis de alto impacto.
Ele recomendou que os profissionais do setor imobiliário planejem suas finanças com pelo menos seis meses de antecedência, se quiserem se manter no mercado. “Leva 90 dias para fechar uma transação, do início ao fim. Planeje com antecedência e, se você colocar em prática tudo o que está aprendendo hoje, colherá muitos frutos.”.
