SANTO DOMINGO - O engenheiro civil Wayne Wheeler acredita que o valor real do lucro na construção de um empreendimento imobiliário é frequentemente distorcido, e as pessoas falam em 25% ou até 30% porque não levam em consideração a porcentagem que cabe ao investidor e ao incorporador.
Ao apresentar o workshop “Desenvolvimento e construção de um projeto imobiliário” na noite passada, durante a certificação da Associação de Agentes e Empresas Imobiliárias (AEI), o profissional, que se dedica ao desenvolvimento imobiliário há cinco anos, afirmou que em um processo dessa natureza existe um equilíbrio financeiro, pois vários atores estão envolvidos e têm direito à sua parte dos lucros.
Wheeler conversou online com quase 100 representantes de diversas empresas imobiliárias, onde afirmou que a margem mínima a ser obtida deveria ser de 15%, indicando que imprevistos que possam surgir durante o desenvolvimento da obra também devem ser levados em consideração.
O promotor imobiliário enfatizou a importância de os agentes se familiarizarem com o processo de construção, "pois assim compreenderão melhor as necessidades do cliente, oferecerão um serviço mais personalizado e atenderão às suas expectativas", destacando o importante papel que desempenham na ligação entre ambas as partes (clientes e construtoras).
"Um agente imobiliário precisa conhecer as áreas de um empreendimento e suas fases para realizar uma transação bem-sucedida e conectar vendedor e comprador, falando a mesma língua. Ele precisa ter um profundo conhecimento do produto; um processo pode durar anos, então ele precisa entendê-lo do começo ao fim.".
Ele enfatizou repetidamente a importância de construir confiança durante as negociações. Em momentos de crise, os agentes devem se comunicar e gerenciar de forma eficaz, especialmente quando surgem dificuldades, para preservar a confiança do cliente e garantir uma solução mutuamente aceitável, disse ele durante a Certificação Imobiliária (CBR02) do AEI.
“O vendedor precisa agregar valor; é isso que diferencia um simples agente — gerenciar o relacionamento e apoiar corretamente o processo de tomada de decisão. Construir confiança é o elemento fundamental no relacionamento; é por isso que eles compram — eles confiam em você”, insistiu ele.
Ele falou sobre as diversas figuras envolvidas no processo de construção, como investidor, construtor, promotor, incorporador e corretor de imóveis
Além disso, o desenvolvimento imobiliário abrange diversas áreas, como aquisição, projeto e conceito, licenciamento, administração fiduciária, vendas, financiamento, construção e serviço pós-venda.
Ao detalhar todo o processo pelo qual um projeto imobiliário passa, Wheeler mencionou que, ao adquirir um terreno, é preciso começar analisando as condições existentes e a área em metros quadrados.
“A proximidade do projeto a locais como centros comerciais e escolas é importante porque ninguém quer estar perto de algo que possa afetar sua casa. A acessibilidade é outro fator. A localização do próprio projeto, com seu valor histórico ou de outra natureza, também é crucial, pois isso pode complementar e agregar valor ao imóvel durante o desenvolvimento.”.
Ele enfatizou a importância do corretor de imóveis, observando que a primeira pessoa contatada ao procurar um terreno é um corretor de imóveis, que se torna o primeiro consultor no processo.
Ao discutir a estrutura de capital, ele mencionou vendas, capital próprio e empréstimos de curto prazo, observando que as vendas são a opção mais barata porque não há pagamento de juros sobre os reembolsos. "Quanto melhor eu vender e mais eu receber, menos terei que tomar emprestado.".
Trancar
O tempo de espera é um fator dissuasor, explica Wheeler, citando os atrasos que às vezes ocorrem nas câmaras municipais na aprovação de projetos. “Há mudanças de pessoal, mudanças no governo e conflitos políticos internos. Também há interesses pessoais em jogo que não levam em consideração a região ou seu desenvolvimento.”.
