A combinação de ideias com Mario Almonte e Bienvenido Paulino teve excelentes resultados e superou as expectativas planejadas.
SANTO DOMINGO – Em 2007, dois jovens visionários na casa dos vinte anos voltaram da Europa repletos de conhecimento e com uma mentalidade empreendedora firmemente enraizada. Parentes próximos questionavam como dois jovens que acabavam de concluir mestrados no mundo desenvolvido podiam falar em vender casas e trabalhar por conta própria em vez de se tornarem executivos em alguma empresa renomada.
Eles exploraram várias opções, mas, sem recursos para começar, e sendo filhos de um corretor de imóveis e uma engenheira civil, acreditaram que as condições eram ideais e que seria fácil formar uma parceria familiar e lançar um negócio imobiliário. No entanto, nem todos estavam dispostos a se arriscar com dois jovens sonhadores, e quando contaram aos pais, estes rapidamente vetaram sua ideia "maluca".
Sabendo que não tinham recursos para iniciar esse empreendimento, um dos pais ofereceu-lhes 30.000 pesos, a serem pagos em um mês e meio, juntamente com muitas bênçãos. Começaram em uma pequena loja em Naco com três mesas e um ar-condicionado.
Ao relembrarem seus primórdios, Eros Camaño e Juan Chalas não hesitam em contar como tudo começou. Quatorze anos depois, eles se orgulham de terem fundado a Plusval e de terem seguido seus instintos, mesmo que nem sempre tenham tido a vantagem.
Sua filosofia era fazer a diferença no mercado imobiliário com uma identidade corporativa inovadora. Eram jovens, mas com mentes amplas e bem desenvolvidas; tinham concorrentes fortes, então decidiram oferecer um atendimento ao cliente memorável, priorizando a certeza de um aconselhamento bem fundamentado e confiável.
“Quando você começa a ver pequenos resultados, e não necessariamente financeiros, mas quando vê famílias economizando a vida inteira para colocar a decisão de comprar ou vender um imóvel em suas mãos, e você faz um bom trabalho, sem erros, e as pessoas o procuram anos depois para agradecer, isso te enche de alegria”, narra Eros.
Após alguns meses no ramo empresarial, e antes de a prosperidade chegar, Juan recebeu uma proposta de emprego no setor financeiro, onde já havia trabalhado antes de se mudar para a Espanha, o que o fez hesitar. Ele precisava renovar sua fé em si mesmo para não desistir do desafio. Hoje, ele se lembra com gratidão das palavras de sua mãe: "Continue, você consegue.".
A fusão chegou
Há pouco mais de um ano, a Plusval adicionou o nome Dominicana à sua marca, resultado de uma fusão com a Venta Directa, uma empresa imobiliária com quase 15 anos de experiência no setor. A combinação de ideias com Mario Almonte e Bienvenido Paulino rendeu excelentes resultados e superou todas as expectativas.
Essa equipe reformulada, agora composta por três jovens e um veterano, tornou-se uma máquina invencível que acumula o maior número de projetos exclusivos no parque industrial central.
Paulino é um corretor experiente com quase 36 anos no ramo imobiliário, possuindo uma reputação imaculada e impecável. Ele se tornou um guia para aqueles a quem chama de "meus filhos", a quem ele zela e impede caso perceba qualquer tentativa de seguir o caminho errado.
Mario Almonte, o "Maluma" da equipe, explica que eles foram unidos por uma visão compartilhada de ajudar os outros. "A diferença entre vender um apartamento e ajudar alguém a fazer um investimento na compra de um imóvel" é o que nos define.
Juntamente com sua esposa Lisa Rijo e Paulino, eles vinham desenvolvendo negócios conjuntos com seus amigos Eros e Juan, que conheciam antes de trabalharem no setor. A educação continuada é um ponto forte da marca.
“Quem me conhece neste ramo já me ouviu dizer ‘menos é mais’, e às vezes as pessoas pensam em resultados imediatos, mas eu sempre olhei um pouco mais para o futuro. A união de duas forças como as nossas, que se complementavam e tinham uma ótima relação, poderia ser a diferença para impulsioná-las mais rapidamente”, explica Paulino.
Ele está surpreso com os resultados alcançados com a união: “Estivemos juntos por um ano e meio e nossa produtividade aumentou duas vezes e meia em relação ao que era individualmente. Temos filosofias e visões semelhantes.”.
A Plusval Dominicana conta com 30 funcionários assalariados, 165 corretores e 5 filiais no Distrito Nacional, Santo Domingo Oeste, Santiago e Punta Cana. Oferece mais de 70 projetos exclusivos e entre 3.000 e 3.500 imóveis.
"Unir forças com esses jovens", diz o experiente agente, "foi simplesmente colocar ideias e energias em prática. Cada um tem sua própria força, mas acima de tudo, uma característica fundamental é que respeitamos nossas diferenças; estamos todos remando na mesma direção, não individualmente.".
Todo negócio tem oportunidades e ameaças, tudo tem seus altos e baixos. "Como setor, crescemos muito e a prova disso é o número de agências que existem hoje. Não sabemos quantas somos, mas sem dúvida há milhares de pessoas trabalhando no setor em todo o país.".
Eros observa que esse crescimento é uma força que, por não ser organizado, tornou-se uma ameaça para o setor: "Não há regulamentação sobre quem entra, e a barreira de entrada no negócio é fácil para todos os tipos de pessoas que, muitas vezes, prestam um serviço inadequado.".
Inicialmente, o foco era o mercado de classe média, com imóveis avaliados entre US$ 100.000 e US$ 200.000, restritos à região central de negócios. Desde então, expandiram sua atuação para incluir clientes de baixa, média e alta renda, chegando a Cap Cana, Las Terrenas e à região sul do país. Da fusão, herdaram a liderança em projetos de desenvolvimento econômico, encabeçada por Don Bienvenido; agora estão investindo no setor comercial, os aluguéis estão em alta e, em resumo, a Plusval está decolando e se expandindo.
Um diferencial desta agência é a seleção criteriosa dos projetos que comercializa. Essa abordagem meticulosa garante aos compradores acesso a imóveis sofisticados e confiáveis, onde todas as suas dúvidas podem ser esclarecidas de forma ágil e eficiente.
Como pilar fundamental do seu trabalho, a empresa se empenha em garantir que sua equipe de vendas permaneça competitiva no mercado, oferecendo-lhes treinamento contínuo. "Temos mais de 100 horas de treinamento, muitas delas com palestrantes de renome internacional que vieram ao país exclusivamente para desenvolver nosso programa de vendas do início ao fim", destaca Mario.
Ele acrescenta que, desde o primeiro dia, um vendedor da Plusval Dominicana recebe treinamento inicial e mais de 100 horas de conteúdo educacional, incluindo cursos sobre todos os aspectos do setor.
Na verdade, explica Eros, nossa gestão, como líderes, está atualmente mais focada em treinamento do que em vender imóveis, gerenciando nossos clientes que agora são nossos corretores e que precisamos treinar para fazer um bom trabalho.
Seus líderes sempre quiseram que a empresa crescesse de forma lenta, porém constante. Eles priorizam a qualidade em vez da quantidade. É uma das poucas plataformas que não cobra taxa de inscrição de seus agentes, pois focam na produtividade. A rotatividade de funcionários é baixa, com alguns colaboradores que estão na empresa há mais de 12 anos. Eles não se consideram líderes de mercado, mas sabem que estão na vanguarda, e isso lhes enche de orgulho e grande satisfação.
