SANTO DOMINGO –Pedro Guzmán nasceu em Santiago de los Caballeros, a segunda maior cidade da República Dominicana. Desde jovem, sempre contou com o apoio fundamental de sua família. Ele tinha um lar, comida e educação.
No entanto, quando se tratava de lazer, ele teve que aprender a ganhar o próprio dinheiro. Se quisesse ir ao cinema no fim de semana, precisava juntar esse dinheiro.
Essa realidade o levou a buscar constantemente um caminho econômico que lhe permitisse gerar recursos ao longo de sua vida.
Os negócios sempre foram sua grande paixão. No entanto, Pedro tinha consciência das fraquezas que o impediam de progredir: era introvertido e tinha dificuldades de comunicação. Isso o levou a enfrentar duas falências.
Aos 33 anos, em 2015, ele embarcou em uma nova jornada em sua vida profissional. Começou em um emprego que o levou a se tornar executivo de vendas. Essa nova oportunidade permitiu que ele descobrisse o verdadeiro segredo de vender profissionalmente.
Pedro Guzmán, um consultor de vendas, relatou que seu chefe descobriu a habilidade que ele havia desenvolvido durante esse período. Isso abriu as portas para uma nova fase: a formação, o treinamento e o desenvolvimento de equipes com mais de 200 agentes de vendas.
Pedro Guzmán. (Fonte externa).
“Naquele momento, percebi que, ao ajudar os outros, na verdade estava me ajudando, pois foi assim que comecei a descobrir meu propósito”, disse ele em entrevista ao El Inmobiliario.
Hoje, após cinco anos oferecendo serviços de consultoria, ele afirmou que o que mais o apaixona em sua profissão é poder capacitar outras pessoas, ser um canal para a transferência de conhecimento e impulsionar o progresso das pessoas por meio do poder da comunicação.
E sim, conseguindo isso através da comunicação, esse mesmo aspecto que em sua vida foi um obstáculo, mas que hoje se tornou uma habilidade que transforma os outros.
Sua formação inicial foi em Administração de Empresas. Posteriormente, concluiu estudos de pós-graduação em Marketing. Em seguida, obteve duas certificações internacionais: uma em Liderança para Gestores pelo Instituto Dale Carnegie e outra em Negociação Avançada e Estratégias de Vendas pela Universidade Cardone.
Ao longo de sua carreira, ele direcionou seus serviços a empresários, empreendedores e profissionais autônomos, principalmente no setor imobiliário, sem saber o motivo dessa predisposição.
O que todo corretor de imóveis deve saber sobre vendas
O especialista em liderança e desenvolvimento pessoal também abordou cinco dicas de vendas que podem ser aplicadas no mercado imobiliário por seus corretores.
Segundo ele, o primeiro passo é desenvolver uma atitude "positivamente encantadora", pois, segundo ele, as pessoas compram de pessoas.
O segundo conselho que ele deu foi sobre visibilidade. "O que não é exibido, não vende", enfatizou. "Você pode ter o melhor imóvel ou projeto, mas se as pessoas não souberem da sua existência, ele não vale nada", ressaltou.
Outro aspecto fundamental é a integração coordenada das estratégias de marketing digital com os esforços de vendas offline. Segundo o especialista, essa combinação otimiza a experiência do cliente e facilita a construção de uma relação de confiança.
Para falar sobre a próxima dica, sobre a importância de ter um plano de crescimento, ele se apegou a uma famosa citação de Warren Buffett: Um tolo com um plano pode vencer um gênio sem um.
Por fim, ele afirmou que os agentes imobiliários devem evoluir constantemente, pois o setor imobiliário está em constante mudança.
Anos dedicados ao treinamento de líderes de vendas
Pedro Guzmán possui vasta experiência em treinamento de vendas, tendo capacitado mais de 20.000 alunos ao longo de sua carreira.
Seu dia de trabalho começa por volta das quatro ou cinco da manhã, e ele considera seu trabalho seu estilo de vida. Tamanha é sua paixão pelo que faz que ele afirmou estar disposto a oferecer suas mentorias gratuitamente, algo que já fez em diversas ocasiões.
As estratégias que lhe renderam os melhores resultados, e que lhe permitiram progredir na carreira, foram a geração de leads, a automação e a marca pessoal que constrói através da confiança que gera.
Ele acrescentou que seu crescimento foi impulsionado pelos mentores que o acompanharam ao longo do caminho e por seu compromisso com o treinamento contínuo, que ele integrou como um pilar fundamental em seu desenvolvimento profissional.
A equipe que cerca Pedro Guzmán é composta por 10 profissionais-chave. Entre eles, um coordenador de marketing, um editor de podcast, dois cineastas e uma equipe de gerenciamento de mídias sociais.
Os valores que definem sua abordagem são claros: fraternidade, empoderamento, orientação para resultados e transcendência.
"A menor distância entre o ponto A e o ponto B não é um atalho... é um mentor", afirma Guzmán enfaticamente ao falar sobre como pode acompanhar um corretor de imóveis durante a consultoria.
Sua abordagem se baseia em orientar profissionais do setor imobiliário a encurtar sua curva de aprendizado de forma eficiente, otimizando tempo, recursos financeiros e esforços.
