SANTO DOMINGO- Para os agentes imobiliários, sempre haverá oportunidades de negócios, pois através do seu trabalho uma das necessidades básicas de todo ser humano é satisfeita: a moradia.
Essa é a visão de Rafael González e Paola Simó, da Cabin Brokers, que entendem que o mercado imobiliário está repleto de oportunidades para quem ingressa na profissão se destacar em uma área específica, defendendo, assim, a especialização dentro do setor.
O casal, ambos consultores imobiliários, compartilhou ontem à noite uma lista de dicas do mercado imobiliário, no âmbito da Certificação CBR 02, realizada pela AEI (Associação de Corretores e Empresas Imobiliárias), voltada para iniciantes e pessoas que desejam aprimorar seus conhecimentos na área.
Identificar o nicho de mercado em que você deseja se especializar e estar disposto a aprender tudo sobre ele é uma das sugestões oferecidas por especialistas que atuam no mercado imobiliário da República Dominicana há onze anos. "O que não podemos fazer é vender imóveis de baixo custo para pessoas que querem um imóvel em Evaristo Morales porque falam línguas diferentes.".
Eles citaram os múltiplos nichos de mercado que representam opções para os corretores atuarem: primeira casa, baixo custo, segunda casa, aluguéis, a área comercial e suas diversas subcategorias, investidores, administração, entre muitos outros, ao mesmo tempo que incentivaram os novos corretores a se estabelecerem onde se sintam confortáveis, pois isso "lhes permitirá projetar aquilo pelo qual são apaixonados".
Uma segunda recomendação que fazem aos agentes é que aprendam tudo relacionado à área que lhes interessa, identifiquem o tipo de publicidade que usarão para promover seu trabalho e seus imóveis, conheçam o perfil de seus clientes e "leiam tudo o que puderem ajudá-los no processo, porque sempre há algo a aprender, nunca se cansem de aprender, tudo evolui e é preciso ter uma atitude voltada para o aprendizado".
Eles insistem na importância de focar no nicho de mercado e compreender todas as suas características, as construtoras e seu histórico, pois isso contribuirá para a segurança. "Um corretor especializado é um corretor de sucesso", refletiram ambos.
Eles revisitaram a história de sua empresa, agora dedicada ao turismo de montanha em Jarabacoa, onde chegaram logo no início da pandemia, uma decisão que agora descrevem como uma bênção, dados os bons resultados que colheram, com o florescimento de sua agência.
No que diz respeito ao tema de segundas residências, recomenda-se aos agentes imobiliários, ao consultarem investidores, que levem em consideração as instalações e os serviços oferecidos pela região, pois isso determinará a demanda, e uma maior demanda significa maior rentabilidade, que é o que os investidores procuram.
Eles enfatizaram que muitas pessoas estão vindo para o país para viver sua aposentadoria permanentemente, em um ambiente seguro e tranquilo, com diversas atrações. “Algumas pessoas que vivem em climas frios buscam montanhas, outras buscam climas quentes; e isso também ajudou a dinamizar o mercado”, disse Paola Simó.
Eles se referiram ao crescimento exponencial da plataforma Airbnb e às múltiplas oportunidades de negócios oferecidas por esse modelo de aluguel de curto prazo, por meio do qual novas oportunidades de negócios são alcançadas.
