O maior medo de um agente imobiliário, de um modo geral, é não concretizar uma transação imobiliária. Esta situação resulta em perda de receitas após investir um tempo considerável no aconselhamento do cliente. Mas existem também outros pesadelos, como revela Massimo Forte, consultor, coach e formador, num artigo publicado pelo idealista/news Portugal.
“Achei que seria interessante falar sobre os maiores medos e pesadelos dos corretores de imóveis, que eu mesma vivenciei quando trabalhava nessa área e que ainda vivencio hoje, quando treino e apoio esses profissionais fantásticos que frequentemente enfrentam situações emocionais tão típicas desse ramo, e que muitas vezes lhes tiram o sono”, explica Forte.
Geralmente, o maior medo de um corretor ao representar clientes com o único propósito de ajudá-los (como acontece com muitos outros empresários) é não fechar o negócio. Uma venda é, na verdade, consequência da negociação e do fechamento da transação, e quando se é dono do próprio negócio — ou seja, quando se depende exclusivamente do mérito e dos resultados — a possibilidade de não fechar o negócio e não obter a tão desejada receita (os corretores só recebem se houver uma transação) após um trabalho árduo é, sem dúvida, o pior pesadelo de um corretor de imóveis.
A pior coisa que pode acontecer a um corretor de imóveis
- Não há imóveis à venda
Parece estranho, no entanto, que para alguém que trabalha como captador de recursos, ou seja, para um agente focado em conseguir vendedores (clientes que realmente querem vender), não ter nenhum tipo de oportunidade (produto) para converter em contrato imobiliário, possa ser um verdadeiro pesadelo, o que pode significar que nos próximos meses ele poderá ficar sem grandes possibilidades de obter renda.
- Síndrome do pedido de casamento de sexta-feira
Toda sexta-feira pode ser como uma sexta-feira 13 para uma imobiliária. Quando um cliente decide adiar sua decisão de sexta para segunda, geralmente é porque pretende explorar melhores alternativas antes de tomar uma decisão final, e muitas vezes a decisão tomada na segunda não lhe é favorável.
- Queríamos a opinião de um amigo
Mais uma vez, seja na compra ou na venda, o cliente do corretor busca uma segunda opinião, geralmente de um conhecido, ou até mesmo de um amigo ou familiar. Se o amigo tiver uma opinião contrária, simplesmente por tê-la ou por inveja, a transação pode não se concretizar.
- O contrato está correto, vou enviá-lo ao meu advogado
Sem qualquer negligência por parte dos advogados, embora sejam uma parte fundamental da nossa atividade devido à atuação ilegal do procurador na intermediação imobiliária, muitas vezes eles se mantêm alheios ao processo emocional ou à visão futura da compra ou venda e, como bons advogados, em plena defesa jurídica de seu cliente, concentram-se apenas na análise fria de números e fatos e, frequentemente, mesmo sem intenção, podem impedir a concretização da transação.
- Vamos ficar com a casa, mas agora temos que vender a nossa
Embora muitas vezes seja um erro do agente, frequentemente eles começam a mostrar imóveis sem saber se o cliente realmente precisa vender a casa. Tudo depende da capacidade de venda do imóvel; isso é o que determina se a transação se torna um sonho ou um pesadelo.
- O comprador define o preço
Independentemente da quantidade de estudos e análises realizadas, e independentemente das oscilações do mercado, o valor do imóvel deve sempre ser aceito pelo comprador. Caso o comprador não disponha de liquidez ou financiamento, o valor terá de ser reduzido, sob pena de a venda não se concretizar naquele momento.
- Todos concordamos, exceto meu tio
Heranças e copropriedades são outros processos, por vezes complexos, que podem causar pesadelos e noites em claro a alguns agentes. Imagine que tudo corra bem: os nove herdeiros, agora legítimos proprietários do imóvel em partes iguais, concordam com a venda e com as condições propostas pelo interessado, exceto o tio, que, por algum motivo pessoal ou emocional, decide não ceder na negociação. A venda aos oito interessados só ocorrerá quando o tio, o único dissidente, for convencido a ceder a sua parte.
