“Trabalhe mais, faça um pouco mais do que seu concorrente: mais uma conversa, mais um acompanhamento, mais um vídeo. 80% das vendas acontecem após cinco contatos com o comprador”, explicou o espanhol.
SANTO DOMINGO– Carlos Rentalo compreende que o setor imobiliário está passando por um momento de transformação e que a verdadeira mudança surge em tempos de crise, tempestades e estresse; “algo de bom sempre resulta disso”.
O experiente corretor de imóveis foi um dos palestrantes do Congresso Internacional “A Nova Era do Mercado Imobiliário”, realizado na última quinta-feira, dia 4, organizado pela Associação de Corretores e Empresas Imobiliárias (AEI), onde se destacou com uma apresentação adaptada aos novos tempos.
“Construa sua marca pessoal” foi o tema de sua conferência, onde, diante de uma sala repleta de corretores de imóveis, ele os convidou a seguir sua paixão, serem diferentes, originais e se comportarem como verdadeiras estrelas.
E falando sobre essa nova era, ele mencionou o Metaverso, esse mundo virtual que oferece a oportunidade de viver novas experiências. Ele apresentou a primeira empresa imobiliária virtual do mundo: Metaverse Property: sua porta de entrada para o metaverso.
Ele aconselhou os presentes a não limitarem seus planos de marketing apenas às mídias sociais, argumentando que a disponibilidade de um blog com conteúdo útil e aprofundado representa um valor agregado de grande importância para clientes e investidores, que têm a oportunidade de encontrar mais do que apenas imóveis.
Rentalo ofereceu algumas sugestões para que os corretores de imóveis evitem se tornar "Gremlins do mercado imobiliário". Isso se refere ao filme americano de terror e comédia de 1984 dirigido por Joe Dante, cuja trama gira em torno de um adolescente que recebe um estranho animal de estimação chamado Gizmo como presente. Gizmo é uma criatura que, sob certas circunstâncias, se transforma em um pequeno monstro altamente destrutivo.
“Manter uma atitude de esforço e dedicação para ‘fazer mais um’ é uma das chaves. Trabalhe mais, faça um pouco mais do que seu concorrente, mais uma conversa, mais um acompanhamento, mais um vídeo. 80% das vendas acontecem após cinco contatos com o comprador”, explicou o espanhol.
Ele entende que um bom corretor de imóveis acredita em ir além, buscando sempre a excelência, colaborando e agindo com ética. Na opinião dele, nem todos os clientes recebem a mesma atenção e dedicação, e ele ressalta que alguns podem levar seis meses ou até um ano para concretizar uma compra.
Ele ilustrou para a grande plateia as perguntas de classificação de compradores que devem ser aplicadas aos clientes: “pergunte em que prazo você planeja comprar, qual a faixa de preço que você está procurando, se você já foi informado sobre algum projeto ou visitou algum, se você já considerou algum financiamento imobiliário para a compra, quando poderíamos nos encontrar.”.
Outro conselho que ele ofereceu aos corretores de imóveis presentes no evento no Hotel Catalonia del Malecón foi o de dar à especialização a importância que ela merece, pois a nova era é para corretores de imóveis especializados.
Sua reflexão final é que, no mundo de hoje, precisamos desaprender e reaprender.
