Existem muitas coisas que um corretor de imóveis nunca deve fazer no exercício de sua profissão, ações simples que afetam negativamente seus resultados.
Quando você não sabe o que fazer, é muito mais eficaz definir o que não fazer. Todo corretor de imóveis deve estar em constante aprendizado e aquisição de novos conhecimentos, mantendo-se informado sobre as tendências do setor. Ser proativo, resiliente e assertivo o ajudará a encontrar o caminho para o sucesso.
Nunca se esqueça do básico
Muitas vezes, corretores de imóveis iniciantes começam a trabalhar em uma imobiliária pensando que podem "desligar" à noite e/ou nos fins de semana. Isso é um completo equívoco, pois são os clientes que ditam a agenda do corretor, e nem sempre será possível visitar um imóvel de segunda a sexta, das 9h às 18h; aliás, isso é improvável, já que esse provavelmente é o horário de trabalho deles.
Por outro lado, temos clientes estrangeiros que vêm comprar casas e que muitas vezes optam por dedicar seu tempo livre a viagens, dependendo dos horários das companhias aéreas. Eles podem chegar numa quarta-feira às quatro da tarde ou num sábado à meia-noite; e os voos podem atrasar.
Nessas circunstâncias, se o corretor de imóveis quiser vender, terá que ir ao aeroporto buscar seus clientes, provavelmente encontrar um lugar para eles ficarem e, claro, esperar pacientemente no aeroporto até que eles saiam pelo portão de desembarque.
Se o corretor tinha planos para sábado à noite e os potenciais compradores chegam à meia-noite, ele terá que escolher entre vender e ganhar dinheiro ou sair para festejar. Simples, claro e direto.
Ser corretor de imóveis não é apenas um trabalho, é quase um estilo de vida!
Porque a vida pessoal e profissional do corretor se tornam uma só; e se os clientes chegam no dia 1º de maio, Dia do Trabalho, então trabalhar é a única opção. A menos que não queiram vender, caso em que é melhor seguir outra profissão.
Em todo caso, os corretores de imóveis que não desejam trabalhar nos fins de semana e/ou feriados não precisam se preocupar; sempre haverá outro profissional que aproveitará a oportunidade e manterá seus clientes.
Você precisa aproveitar as oportunidades e se vender
O mercado imobiliário exige uma atitude proativa constante, algo imprescindível não só para os agentes iniciantes, mas também para os mais experientes.
Toda situação pode se tornar uma oportunidade para adquirir ou vender um imóvel; nunca se sabe e é preciso estar sempre atento.
Lembremos que a vida pessoal e profissional do agente se tornam uma só, e que até mesmo um churrasco com os vizinhos pode ser uma boa oportunidade para conseguir um cliente.
Um passeio em família pode levar à descoberta de uma placa de "vende-se" e, nesse momento, o corretor deve anotar o número de telefone para contatar o vendedor.
Por outro lado, o agente imobiliário se torna sua própria marca e, portanto, precisa "vender a si mesmo"; se ninguém souber o que ele faz profissionalmente, ele estará perdendo oportunidades.
Você é a sua própria marca
O mercado imobiliário pode se tornar um fluxo contínuo de oportunidades, desde que o corretor esteja atento a elas e saiba se promover como um profissional do setor.
Por outro lado, o agente deve acompanhar as oportunidades, pois alguns clientes estarão prontos para comprar na próxima semana, no próximo mês ou até mesmo no próximo ano.
Por isso, é muito importante planejar sua atividade profissional a curto, médio e longo prazo, aplicando modelos de melhoria contínua e métodos de desenvolvimento.
Textoe foto: https://www.costainvest.org/agente-inmobiliario-cosas-negativas
