Alguns possuem contas em aberto que datam de 2015.
SANTO DOMINGO- Receber comissões sobre a venda de imóveis é a principal fonte de renda para corretores e imobiliárias, que primeiro precisam concluir um processo de investimento, geralmente de médio e longo prazo, para comercializar o imóvel, incluindo visitas repetidas para mostrá-lo até encontrarem um comprador.
Essa é a visão de três importantes líderes do setor imobiliário que conversaram com El Inmobiliariosobre a situação atual do mercado, instando construtoras e incorporadoras a refletirem sobre o assunto e a considerarem a aliança diária entre os dois setores como atores-chave em uma indústria vital para o desenvolvimento econômico do país.
“Muitas situações lamentáveis estão ocorrendo porque as construtoras e as empresas fiduciárias se esquecem de que as empresas têm despesas operacionais, pagamentos de salários e que não somos mais apenas corretores ou facilitadores; somos empresários imobiliários com responsabilidades perante a Direção-Geral de Impostos Internos (DGII), as companhias de telefonia, o Tesouro e muitos outros compromissos”, afirma Reyna Echenique, CEO do Grupo Echenique.
Ele disse que muitos corretores máster também imitam o mesmo comportamento e que ambos, às vezes, "usam o dinheiro da comissão para investir em painéis solares e outros investimentos, deixando você de braços cruzados".
“Muitas vezes assinamos os contratos com eles e nos esquecemos de pedir que nos enviem as cópias assinadas. Nesse caso, o que fazemos depende dos termos do contrato. Algumas construtoras pagam 100% de comissão, outras 50% com o pagamento inicial, outras quando o cliente paga os 30% restantes e outras quando o imóvel é entregue”, explicou um corretor de imóveis que preferiu permanecer anônimo.
Ele destaca que cada construtora tem seu próprio método de pagamento e que a dificuldade atual de sua empresa reside nos pagamentos de comissões pendentes, com algumas faturas em aberto datando de 2020. "São unidades que já foram pagas, mas a comissão ainda está pendente." Ele argumenta que sua imobiliária tem atualmente mais de US$ 60.000 em comissões em aberto, o que dificulta a manutenção das operações.
“Por exemplo, há uma unidade que vendemos pronta, não na planta, em fevereiro de 2024. Recebemos 50% do valor e já faz um ano. Inclusive, alugamos o imóvel para o cliente, ou seja, o inquilino reside lá há cerca de nove meses, e a construtora não nos pagou a comissão.”.
Xavier Lora, CEO da Xora Real Estate Consulting, entende que esta é uma “questão muito delicada, já que os corretores de imóveis são os aliados mais próximos das construtoras quando se trata de marketing e venda de empreendimentos, e é lamentável ver como algumas incorporadoras não cumprem os prazos de pagamento estipulados”.
Ele acrescenta que os atrasos nos pagamentos muitas vezes se estendem para o período posterior à entrega da unidade, quando o processo de conformidade da comissão deveria estar finalizado. "Isso ocorre independentemente de os projetos estarem protegidos pela lei fiduciária, que frequentemente permite alguns atrasos porque os pagamentos são tratados pelo sistema judicial.".
Xavier Lora e Reyna Echenique. (FONTE EXTERNA).
Lora acrescentou que a falta de pagamento de comissões aos corretores de imóveis geralmente vem de construtoras que não constroem por meio de um fundo fiduciário e, quando o prazo de entrega expira, não efetuam o pagamento correspondente em tempo hábil.
“É triste e doloroso porque também dependemos das nossas comissões, então, se demoramos 18 meses ou dois anos para receber uma comissão, é muito injusto que isso aconteça justamente quando eles entendem que esses pagamentos deveriam ser feitos.”.
Ele comentou, no entanto, que em Santiago de los Caballeros, onde sua marca está sediada, existem muitas construtoras que estão implementando o modelo de pagamento de 50% de comissão na assinatura do contrato e, além disso, respondem pontualmente com o pagamento das comissões restantes, o que motiva e apoia o mercado imobiliário naquela região.
Echenique, que também é especialista em direito imobiliário, entende que um construtor que não paga prejudica a relação que deveria existir entre ambas as partes, "porque não teremos outra opção a não ser fazer a cobrança compulsória".
Ele afirmou que sua empresa possui contas a pagar em aberto referentes a 2015 e 2018 com empresas fiduciárias, cujas unidades já foram entregues e não foram pagas.
Ele acrescentou que conhece muitos colegas que estão perdendo dinheiro devido à situação, especialmente em casos envolvendo empresas fiduciárias. “Como o processo burocrático é muito extenso e as empresas fiduciárias se tornaram muito ineficientes, elas não pagam as imobiliárias. Então, quando você paga por publicidade para gerar vendas com cartão de crédito e só recebe o pagamento depois de 3, 4 ou 5 anos, a inflação já consumiu sua comissão.”.
