Por Raquel Salas
Especial para El Inmobiliario
Vamos refletir sobre a importância do "porquê" no sucesso de um corretor de imóveis e seu impacto na motivação pessoal. Como estamos lendo "O Corretor Milionário" em nosso Clube de Leitura de Corretores, hoje quero falar sobre o grande "porquê" que nos impulsiona nesta profissão.
Fui inspirado pelas etapas descritas por Gary Keller, autor deste livro, na segunda parte, onde ele aborda os quatro estágios de um corretor de imóveis e levanta a questão fundamental: qual é o nosso verdadeiro e grande "porquê"? Concordo com ele que, ao termos um "porquê" adequado, todos os "mas" desaparecem e o "como" é encontrado.
Em um setor onde um dos benefícios mais notáveis é a significativa remuneração baseada em comissões, é fácil deixar que o aspecto financeiro seja nossa única motivação. No entanto, embora o dinheiro seja importante, se for a única motivação, é provável que você não se esforce o suficiente para dar o seu melhor todos os dias.
Adorei a referência feita no capítulo sobre o que somos capazes de realizar apenas um dia antes de sairmos de férias. Quando temos o nosso "porquê" claramente definido, ficamos cheios de energia e buscamos a excelência em cada ação, por menor que seja.
Hoje serei direto
O fim do ano está se aproximando, e meu objetivo com este artigo é plantar em você aquela semente que levará a frutos transformadores, alinhados com o seu grande "porquê". Como mencionei em artigos anteriores, muitos de nós entramos neste negócio no piloto automático, passando de um cliente para outro, de uma venda para outra, sem parar para nos fazer a pergunta que poderia mudar tudo.
Por que estou fazendo isso? A resposta pode levar tempo, mas eu o(a) encorajo a não parar até identificar uma razão mais poderosa do que o dinheiro; uma razão que o(a) mantenha positivo(a), disposto(a) e dando 100%, mesmo naqueles dias em que uma venda não se concretiza ou um cliente desaparece como um gênio da lâmpada mágica.
O "porquê" errado
O "porquê" errado pode ser um objetivo focado unicamente na ambição material, buscando alcançá-lo pelo caminho de menor resistência. A diferença entre viver com e sem um "porquê" é imensa.
No artigo anterior, discuti a sensação de urgência no setor imobiliário, e volto a abordá-la porque essa urgência muitas vezes surge da negligência de etapas importantes. Uma das etapas mais importantes é justamente nos perguntarmos por que estamos fazendo isso e o que queremos alcançar. Lembre-se de que o verdadeiro sucesso não se mede apenas por números, mas pela paixão e propósito que você dedica ao seu trabalho. Encontre o seu "porquê" e deixe que ele o guie rumo a um futuro repleto de realizações e satisfação pessoal.
No fim das contas, o "porquê" que você escolher será a bússola que o guiará em seu caminho. Deixe que essa razão ressoe em cada ação que você tomar e transforme sua vida e carreira em uma jornada significativa e gratificante.
Convido você a mergulhar mais fundo no seu "porquê" hoje e a anotá-lo. Faça dessa reflexão um compromisso consigo mesmo e observe como sua motivação e seus resultados se transformam.
A autora é: Diretora de Relações Públicas da Mystiq Developments, CEO e fundadora da Positive Refocus, diretora do RP Media Group, coach de vida e palestrante motivacional certificada pela John Maxwell Leadership, cofundadora do podcast introspectivo Green Dogs, autora de "Before Saying Yes" e "Time for Me".
