“El Inmobiliario aproveita o mês do seu aniversário para relembrar alguns destes artigos interessantes, de grande interesse para a nossa comunidade de agentes imobiliários.”.
SANTO DOMINGO – Todo corretor de imóveis almeja propriedades exclusivas, mas para alcançar esse objetivo, é preciso trabalhar com profissionalismo e da maneira correta. Jamais aceite um anúncio de imóvel por telefone; um bom corretor sabe que, para se conectar verdadeiramente com uma propriedade, é necessário observar pessoalmente todos os detalhes do entorno.
A reflexão é de Iván Guerrero, um dos principais corretores de imóveis da Plusval Dominicana, após palestra no ano passado para novos corretores que participaram da certificação CBR 01, organizada pela Associação de Corretores e Empresas Imobiliárias (AEI), realizada em novembro de 2022, em formato virtual.
El Inmobiliario aproveita o mês do seu aniversário para relembrar alguns destes artigos interessantes, de grande interesse para a nossa comunidade de agentes imobiliários.
Guerrero quer que os novos agentes tenham um desempenho correto e, portanto, compartilha sua sabedoria acumulada ao longo de 20 anos como especialista em revendas e professor permanente nas certificações da AEI.
"Não se trata de poesia; neste ramo, é preciso ser observador, atencioso e sensato ao visitar um imóvel para conquistar um cliente em potencial, desde o ambiente até o menor detalhe. Pergunte ao proprietário o que o fez se apaixonar por aquele imóvel.".
“As pessoas compram para evitar a dor ou satisfazer uma necessidade; o processo de compra é essencialmente emocional. As pessoas compram com base na emoção e depois racionalizam; elas pensam na emoção que o imóvel gera para elas”, disse ele.
Tudo começa com uma boa prospecção. "Registre cada detalhe, já que o corretor geralmente sai para visitar vários imóveis ao mesmo tempo e pode se confundir entre um e outro; registre até o silêncio", disse ele em tom poético.
Para um Associado Sênior da Plusval, quando um corretor de imóveis adquire uma propriedade, ele realiza um trabalho duplo: adquirir a propriedade e vendê-la. É por isso que o encontro com o proprietário, criando essa conexão, é tão importante.
"A partir do momento em que tenho essa reunião, estou transmitindo uma mensagem, construindo um relacionamento com o proprietário desde aquele instante, e quando recebo uma oferta, essa conexão inicial terá um impacto positivo, porque essa confiança ajudará no momento do fechamento do negócio. Não desperdice a oportunidade de criar essa empatia; o proprietário não deve ser um estranho para o corretor.".
Ele destacou as vantagens de uma boa fotografia na comercialização de um imóvel, mas enfatizou a importância de não alterar a imagem para que os potenciais clientes não se decepcionem ao ver o imóvel e reclamem com o corretor que ele não corresponde às imagens apresentadas ou publicadas.
Como escrever um bom texto
Guerrero orientou os participantes no processo de redação de um bom texto publicitário. “Destaque os benefícios, crie um título atraente e criativo, certifique-se de que as duas primeiras linhas chamem a atenção do cliente em potencial, escreva pensando no cliente em potencial e inclua uma chamada para ação — ou seja, o que você quer que o leitor faça com essa informação.”.
