Mélido Marte: “Estamos financiando importações, não soluções habitacionais”

O autor destaca que, diante das altas taxas de juros e dos complexos processos de financiamento imobiliário, muitos clientes optam por comprar um veículo em vez de uma casa.

SANTO DOMINGO - Em sua reportagem " O Supermercado Que Não Vendeu Nada", Mélido Marte , diretor regional da RE/MAX República Dominicana , argumenta que, apesar das aparentes ondas negativas sentidas no setor imobiliário, estas não devem ser consideradas "traumáticas", pois são ciclos que ocorrem ocasionalmente no mercado.

Em declaração feita através de uma conversa entre Don Agente e Don Estructuro, o experiente consultor imobiliário afirma que as estatísticas do segundo semestre deste ano indicam que o mercado dominicano permanece ativo.

O estudo destaca que, embora os projetos de construção na planta tenham diminuído 21% em volume, as vendas tradicionais (revenda) aumentaram 12% e os aluguéis cresceram 24%, enquanto as comissões aumentaram 3,5% no período mencionado.

Marte afirma que os movimentos que ocorrem no setor são cíclicos, citando os anos de  2003, 2008, 2012 e 2017, quando o mercado vivenciou situações semelhantes. "Vamos aonde o cliente vai. Ajustamos nosso rumo, mas nunca paramos de insistir. Porque é isso que os corretores fazem: lemos o ciclo, sentimos o ritmo e agimos antes que as estatísticas o confirmem", explica o autor, fazendo alusão ao seu personagem "Don Agente".

Concorrência de outros produtos

O relatório também aborda a  concorrência de outros ativos em comparação com o setor imobiliário, destacando que muitos clientes, diante das altas taxas de juros e dos complexos processos de financiamento imobiliário, estão optando por comprar um veículo em vez de uma casa.“Veículos, móveis, eletrodomésticos e viagens são mais fáceis de financiar. Há livre entrada para instituições financeiras que oferecem esses tipos de empréstimos, com menos exigências e processos mais rápidos”, aponta o documento.

Marte também destaca a diferença entre os dois sistemas: enquanto a Lei de Venda Condicional de Bens Móveis facilita a execução em caso de inadimplência, no setor imobiliário, as execuções hipotecárias são mais lentas, incertas, custosas e complicadas. “Estamos financiando importações, não soluções habitacionais. O modelo atual recompensa o consumo imediato e penaliza o investimento a longo prazo.”

Vender não é empurrar

O texto argumenta que vender não se trata de empurrar um produto, mas de apoiar uma decisão profundamente humana. “As pessoas não saem para comprar blocos, paredes ou acabamentos. Elas saem para resolver uma etapa da vida: formar uma família, tornar-se independente, garantir o futuro, proteger o presente.”

Em sua reportagem de 20 páginas, Mélido Marte alerta que “em tempos difíceis, quando a confiança se deteriora e a dúvida se torna um hábito, os clientes se protegem, tornando-se mais cautelosos, exigentes e silenciosos. E não por falta de vontade, mas por causa de experiências passadas que deixaram feridas que não cicatrizaram adequadamente”, afirma ele.

Por meio de seu personagem Don Agente, o empresário do ramo imobiliário alude a “projetos que nunca foram entregues. Promessas que se evaporaram. Comissões que não foram pagas, reconhecidas ou sofreram atrasos extremos. Pessoas que, tendo economizado por anos, ficaram esperando. Corretores que só eram bons quando se tratava de entregar os frutos do seu trabalho: ‘A confiança perdida se reconstrói com ações, não com propagandas’, afirma ele.”

“Nós, os agentes, vivemos em um mundo de confiança. É por isso que, quando o clima do mercado muda, nós mudamos com ele. Nós nos movemos para onde o queijo foi. Nós adaptamos a estratégia, não a essência”, ele enfatiza.