SANTO DOMINGO– Às 10h da manhã, a voz da locutora Yanerys de León anunciou o início dos eventos do dia. "Bom dia a todos nesta manhã abençoada. É um prazer estar aqui com vocês", foram as palavras de abertura da terceira edição do "Master Agent 360", um encontro realizado presencialmente pela primeira vez.
Luz del Alba Rodríguez, advogada e agrimensor vegana, e criadora do seminário, deu início às apresentações com o tema "Aspectos legais que todo Master Agent deve conhecer".
“Antes de iniciar qualquer transação imobiliária, você deve proteger seus interesses. Você precisa saber o que está vendendo”, enfatizou o renomado profissional.
Luz Santana, Luz del Alba Rodríguez, Francisco Suárez, Nadia Tolentino e Reyna Echenique. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Ao detalhar os pontos, Rodríguez falou sobre os seis passos que, segundo sua experiência jurídica, os corretores de imóveis devem levar em consideração ao vender uma propriedade.
O topógrafo Francisco Suárez foi o segundo a subir ao palco, aproveitando ao máximo seu conhecimento para compartilhá-lo com a plateia de mais de 100 representantes de empresas imobiliárias e corretores independentes que se reuniram no Hotel Dominican Fiesta, na capital dominicana.
Ele ofereceu conselhos, a partir de sua perspectiva profissional, sobre o caminho que um corretor de imóveis deve seguir para garantir transações seguras.
Ele enfatizou a necessidade de os corretores de imóveis validarem a metragem quadrada, garantindo que ela corresponda ao que foi declarado e à documentação.
Yaneriys de León, mestre de cerimônias. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Às 11h15, chegou o primeiro intervalo da manhã. Exatamente às 11h30, Luz Santana foi chamada ao palco para apresentar sua palestra, “Além das Comissões: Planejamento Financeiro e Tributário para Corretores de Imóveis”.
“Ao avaliar o seu setor para poder ajudá-los estrategicamente, alguns disseram que não viam a comissão, outros expressaram desconforto em relação ao pagamento de impostos”, começou o especialista financeiro e tributário.
O momento da inscrição dos participantes. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Ele disse que existem dois tipos de agente máster: aquele que usa a carreira como um passatempo, "mas o que queremos é aquele que vê seu negócio como seu produto, como seu serviço, e que deseja crescer a longo prazo", explicou.
Ele argumentou que não se trata de vender, mas de gerir. Ofereceu aos participantes conselhos sobre a abordagem que deveriam adotar para garantir finanças sólidas.
Almoço
Às 12h15, o público foi convidado para um almoço, dividido em grupos em diferentes quartos de hotel, onde desfrutaram de um cardápio variado. “Espero que tenha sido proveitoso. Depois do almoço, vamos refrescar as mentes. Agora vamos fazer algo que nós, dominicanos, adoramos”, disse a mestre de cerimônias, enquanto caminhava entre o público em direção ao palco para continuar a sessão de treinamento, pedindo aos participantes que se levantassem ao som de uma música que os convidava a mexer os quadris.
Houve também tempo para dançar. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Em seguida, um dos rostos mais conhecidos do mundo imobiliário apareceu na tela. Em meio a aplausos prolongados, Reyna Echenique fez sua entrada, demonstrando ao público por que é chamada de Rainha do Mercado Imobiliário.
“Da experiência à excelência” foi o tema que ela trouxe ao palco, e suas primeiras palavras transbordaram emoção, em meio à calorosa recepção.
Ele iniciou a conversa falando sobre suas origens, sua vida, sua carreira, sua experiência, seu aprendizado, uma longa jornada de quase 20 anos no setor imobiliário, relembrando alguns dias sombrios em sua trajetória, mas também os dias radiantes que vivenciou em sua carreira de sucesso.
“No meu primeiro ano completo neste negócio, passei três meses sem fechar uma venda. É fácil dizer isso agora, mas naquela época foi difícil, e eu me perguntava se realmente tinha tomado a decisão certa de deixar meu emprego como professora e me dedicar a isso”, comentou Echenique, compartilhando uma fórmula que implementou e que lhe abriu portas: “Parei de correr atrás de vendas e me concentrei no atendimento ao cliente”.
Durante 53 minutos, Reyna Echenique, em meio a aplausos de uma plateia atenta, compartilhou diversas dicas e segredos de vendas que a levaram a fechar negócios imobiliários avaliados em mais de 50 milhões de dólares americanos.
Nadia Tolentino, estrategista de marketing digital, encerrou a série de apresentações com maestria. Ela se mostrou à vontade no palco, interagiu com a plateia e manteve uma comunicação constante com sua frase favorita: "Estamos todos em busca do ouro". Não havia sinais de tédio; ninguém saiu da sala e a constante entrada e saída de pessoas, típica desse tipo de evento, esteve ausente da experiência "Master Agent".
“Quem estiver me ouvindo precisa ir em busca do ouro. Estou animado para compartilhar meu conhecimento com vocês esta tarde. Esqueçam tudo o que vocês acham que sabem, porque vou dar a vocês as ferramentas necessárias para se destacarem neste setor altamente competitivo”, explicou Tolentino.
Ele levou a plateia a refletir sobre o que o torna único. Confiança, valores, conteúdo de qualidade, posicionamento, entre outros termos, preencheram a sala para deixar uma coisa clara: não venda sonhos, venda imóveis, ressaltando que a era da venda da casa dos sonhos acabou no mundo da comunicação.
Havia também espaço para ostentação. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
“Mais do que viralização e tendências, foque no crescimento e no posicionamento”, afirmou ele.
Às 15h11, os copos foram erguidos para brindar ao encerramento do programa do dia, mas não sem antes ouvir dois depoimentos dos participantes. "Quero agradecer a todos, porque saber que vocês já estiveram onde nós podemos estar agora, e que compartilharam suas experiências, nos faz lembrar que todos nós já nos sentimos perdidos em algum momento. O que aprendi hoje não tem preço", disse Marlene Núñez.
Marisol Shanlatte afirmou que esta foi a primeira vez que participou de uma atividade de treinamento na qual não adormeceu, pois todos os tópicos lhe interessaram, acrescentando que ficou impressionada com os depoimentos apresentados em algumas das palestras.
Um brinde a um dia de sucesso, música vibrante, alegria e cinco rostos radiantes de felicidade e satisfação entre os expositores, encerrou o “Master Agent 360”, volume 3, às 15h22.
Patrocinadores
Entre os patrocinadores estavam Alter Estate, Plusval Dominicana, Associação de Corretores e Empresas Imobiliárias (AEI), H&J Real Estate, El Inmobiliario, Beia, Cloro, Grupo Diure, Negocios y Mercados, Echenique Academy, Ctav, Coopedac, Farmacia El Sol, Yves Rocher, Yanerys de León, Kbel, Edolive, Almendra Digital, entre outros.
