SANTO DOMINGO– Adrian Camilo Méndez Méndez, um jovem corretor de imóveis com forte senso de responsabilidade social, se descreve como trabalhador, respeitoso e observador. Ele se mudou de sua cidade natal, San Juan, para Santo Domingo quando tinha apenas dois anos de idade. Há seis anos, ingressou no ramo imobiliário, que se tornou sua grande paixão, e hoje compartilha suas experiências com os leitores do El Inmobiliario.
Profissão?
"Fajador". Técnico de Marketing e atualmente estudante do último ano de Ciência da Computação.
Há quantos anos você atua no setor imobiliário?
Seis anos
Você trabalha em alguma área específica dentro do setor?
Não, mas gostaria de me concentrar na venda de imóveis na planta.
Você possui sua própria imobiliária?
Imóveis Silver
Quantas pessoas trabalham com você?
Nossa equipe é composta por 8 pessoas.
Em que setores você trabalha?.
Não tenho uma estratégia específica; aproveito as oportunidades em qualquer situação. Quanto mais contatos eu consigo, mais negócios fecho.
¿Você vende em todo o país?*
Sim, mas sempre busco o apoio de meus colegas "de confiança" para vendas fora de Santo Domingo e, se a negociação justificar minha mudança, também os incluo.
Qual a sua opinião sobre a atuaçãodoscorretores de imóveis no país?
Muitas pessoas são bem treinadas, oferecem um excelente atendimento ao cliente e são profissionalmente éticas, respeitosas, responsáveis e confiáveis. No entanto, nem tudo é perfeito; ocasionalmente, aparecem alguns "mercenários" interessados apenas em dinheiro e desrespeitosos.
Você acha que está sendo feito um bom trabalho?
Sim, porque todos os dias vemos mais pessoas interessadas em investir no setor e em ingressar nele como agentes.
Você trabalha com clientes exclusivos?
Embora a responsabilidade seja maior, sim.
Você acha que existem agentes treinados no país?
Claro, e continuamos nos preparando
O que você faz no seu tempo livre?
Não tenho muita coisa, mas gosto de explorar lugares e coisas do tipo.
Quantas horas você trabalha por dia?
É um trabalho em tempo integral; estaria mentindo se desse um número.
¿Você tem família: filhos, esposa?.
Não
Você é da capital?
Sanjuanero.
Como ser humano e agente, quais são as suas preocupações?
Como ser humano, existem inúmeras razões, mas me preocupa o alto custo de vida em todas as áreas (saúde, alimentação, educação) e a impossibilidade de contribuir mais. Como corretor, temo fechar um mau negócio por não prestar atenção aos detalhes ou por confiar demais nas pessoas, por isso tento ser o mais transparente e cauteloso possível.
Você acha que existe união no setor?
Não, há muitos interesses envolvidos.
Você entende que está realmente aconselhando seus clientes ou simplesmente vendendo para eles?
Você sabe que temos dois tipos de clientes:
Aquele que vende/aluga
Aquele que compra/investe.
Quando um imóvel é anunciado sob minha política de "venda/aluguel", sempre direi a verdade, mesmo que isso me afete. No entanto, quando um cliente entra em contato comigo por qualquer meio, transformo-me em detetive, psicólogo, amigo e conselheiro.
Você possui um grande estoque de imóveis?
Nunca é enorme, mas nosso estoque é bom.
Quanto você vende por mês ou por ano?
Algo foi alcançado.
Você também mora de aluguel?
Sim, os aluguéis são o caixa pequeno do setor.
Qual é o público-alvo com quem você está negociando?
Estrangeiros
Qual é a chave da sua estratégia de vendas?
-Boas aquisições
-Boas fotos
-Boas oportunidades
Para aconselhamento:
-Investigar o cliente. (detetive)
-Ouvir o cliente (psicólogo)
-Diga-lhes a verdade, ou como diz um amigo e colega, "traga-os de volta à realidade" (amigo)
-Encontre as melhores opções para ele (para aconselhá-lo).
Algum conselho para os policiais?
Lealdade e respeito valem mais do que alguns trocados. Trabalhe sempre com transparência; neste ramo, todos se conhecem, e é bom manter a cabeça erguida.
