Adquirir clientes entre proprietários de imóveis envolve a assinatura de um contrato (exclusividade, livre concorrência, etc.). O essencial é conquistar um cliente fiel por toda a vida, e não apenas firmar um contrato com o proprietário.
Dessa forma, você terá alguém que confia em você. Essa pessoa falará bem de você e lhe trará indicações. Ela compartilhará suas publicações e o recomendará. Além disso, você não venderá apenas o imóvel atual dela, para o qual você já assinou um contrato, mas também todos os imóveis futuros dela.
Uma das estratégias mais comuns para atrair proprietários de imóveis é ir a campo e estabelecer um território, o que significa que cada corretor de imóveis define uma área específica de atuação. O corretor então se concentra exclusivamente nessa área e busca proprietários de imóveis.
Você pode usar ferramentas como o Google Maps para definir a área ou marcar lugares como favoritos ou lugares que deseja visitar para se lembrar de pontos de interesse.
Ao criar um território, você também pode usar estratégias de marketing offline:
- Distribua panfletos. Você pode aproveitar os momentos em que tiver visitas para colocar um panfleto em outras portas, por exemplo.
- Cartas manuscritas demonstrando seu interesse no imóvel.
- Distribua um dossiê com os serviços imobiliários.
- Distribua cartões de visita de corretores de imóveis.
É importante armazenar todas as informações coletadas em um CRM para não perder nenhum dado e poder acompanhar com segurança tudo o que você está fazendo.
Chegar a um acordo com os parceiros
Localize lugares que você sabe que são frequentados e onde as pessoas interagem. Por exemplo, porteiros, um salão de cabeleireiro, a padaria, a farmácia, jardineiros, serviços de limpeza... Um vizinho também pode lhe dizer, ou você pode obter as informações de contato do proprietário em uma placa de "Vende-se" na propriedade.
Com um calendário de disponibilidade online
Você pode ter um calendário para consultas com proprietários de imóveis, no qual qualquer pessoa interessada em vender sua casa e que deseje aconselhamento de um consultor imobiliário pode agendar uma consulta com você nos horários disponíveis.
Você pode compartilhar este calendário com quem quiser. No seu site, em uma seção dedicada. Em todos os seus anúncios de imóveis. Nas redes sociais, em campanhas de e-mail, por SMS…
Dessa forma, você pode atrair proprietários de imóveis de forma passiva. Em outras palavras, como seu calendário é compartilhado em diferentes plataformas, qualquer proprietário que o encontrar online e o visualizar poderá agendar uma consulta enquanto você estiver ocupado com outras coisas.
Estude a concorrência
Dessa forma, você pode descobrir que tipo de imóveis eles anunciaram, a que preço e se anunciaram os mesmos imóveis que você. Todas essas informações são valiosas para saber como proceder e como atrair proprietários para a sua imobiliária.
Promover seus serviços através das redes sociais
Você pode atrair proprietários de imóveis através das redes sociais.
Marketing de conteúdo
Se você criar conteúdo de qualidade, educativo e valioso, atrairá a atenção dos seus leitores. A criação de conteúdo é uma das melhores maneiras de atrair potenciais clientes online.
Avaliações do Google
85% dos proprietários de imóveis pesquisam quem você é e o que as pessoas dizem sobre você online antes de contratar seus serviços. É importante cultivar avaliações positivas para que elas influenciem as decisões de seus clientes.
Avaliações positivas tanto no Google quanto nas redes sociais darão um impulso significativo na hora de atrair proprietários de imóveis para sua imobiliária.
Círculos de confiança
Seu círculo de confiança (família, amigos) pode ajudá-lo a atrair compradores de imóveis para a imobiliária, dando visibilidade a tudo o que você faz ou recomendando-o a outras pessoas.
Ofereça produtos gratuitos
Oferecer uma visão geral de quem você é e dos seus serviços pode dar um impulso ao cliente e ajudá-lo a tomar uma decisão. Você pode oferecer:
- Classificações de área
- Certificados de energia
- Um dossiê com ideias para projetos de reforma de edifícios e até mesmo decoração.
página da Internet
Se o seu site tiver um bom posicionamento nos resultados de busca, você receberá consultas de proprietários de imóveis. Para melhorar o posicionamento do seu site, recomendo a leitura deste guia de SEO.
