Os resultados da pesquisa de 2020 da NAR (Associação Nacional de Corretores de Imóveis) sobre o perfil de compradores e vendedores de imóveis residenciais determinaram que 84% dos compradores recentes usaram a internet para buscar imóveis e 89% desejam ver fotografias ao procurar sua futura casa.
Extraído do blog de Carlos Rentalo
O setor imobiliário tem um enorme potencial. Mas, sem dúvida, o que o impede é o número de corretores de imóveis que ainda não compreendem a importância da transformação digital. Dentro desse novo paradigma, precisamos repensar as estratégias que utilizamos na venda e no marketing de imóveis.
Pense da seguinte forma: se você começar a implementar novas ferramentas para atrair clientes e fechar negócios mais rapidamente, também terá que mudar a maneira como faz as coisas. Ao gerenciar a venda de uma casa, você provavelmente enfrentará situações como esta: Inicialmente, você começa agendando visitas.
Você tem visitas agendadas na mesma propriedade às 16h, 16h30, 17h e 17h30. Depois disso, você precisa se deslocar para outra propriedade onde pelo menos outras cinco pessoas estarão visitando. No entanto, o primeiro interessado se atrasa, o que significa que você precisa reagendar as visitas subsequentes para garantir que não haja mais de um cliente presente na propriedade ao mesmo tempo.
Alguma dessas situações lhe parece familiar?
Dia após dia, a mesma história. No fim da semana, você percebe que a maior parte do seu tempo foi gasto com mudanças e tarefas que poderiam ter sido resolvidas muito mais rapidamente online. Você provavelmente está se perguntando como fazer isso, certo? Bem, a resposta se resume a dois elementos-chave: fotografia profissional etours.
Como vender uma casa mais rápido com fotografia profissional?
Segundo um estudo recente da BoxBrownie, uma empresa imobiliária australiana, os vendedores cujos anúncios não incluem fotos profissionais demoram mais tempo a vender o seu imóvel. Além disso, correm o risco de receber um preço inferior ao que merecem.
Este estudo revela que, das 25.000 propriedades à venda em dois dos principais sites imobiliários dos EUA, menos de 30% dos anúncios utilizam fotos tiradas por um profissional ou não seguem as melhores práticas fotográficas.
Como a qualidade das imagens que você usa afeta a venda de um imóvel? Para descobrir, basta conferir os resultados da pesquisa de 2020 da NAR (Associação Nacional de Corretores de Imóveis) sobre o perfil de compradores e vendedores de imóveis:
- 84% dos compradores recentes usaram a internet para procurar imóveis.
- 89% das pessoas querem ver fotografias ao procurar sua futura casa.
Se as fotos do seu anúncio não mostrarem as principais características do imóvel e, ao mesmo tempo, não destacarem todo o seu potencial, os potenciais compradores podem ignorá-lo sem sequer lhe dar uma chance.
Por outro lado, um estudo realizado pela rede de fotografia imobiliária VHT Studios, sediada em Chicago, descobriu que os agentes imobiliários que usam fotos profissionais vendem seus imóveis 32% mais rápido do que aqueles que não usam.
Portanto, nos dias de hoje, em que tudo é visualmente atraente e a imagem domina o mercado, a fotografia de qualidade é um requisito fundamental no setor imobiliário.
Como vender uma casa mais rápido graças às visitas virtuais?
Tenho certeza de que não é novidade dizer que a digitalização acelerou nos últimos meses. Mas por que você acha que isso aconteceu? Inicialmente, foi pura necessidade. Quando nos vimos confinados em nossas casas devido às medidas de isolamento, muitos de nós sentimos a necessidade de encontrar alternativas para continuar com nossas vidas.
E, nesse sentido, foi vital migrar grande parte de nossas atividades para o mundo online para podermos continuar.
É claro que a busca por imóveis pela internet inicialmente estagnou, mas nos últimos meses temos visto uma aceleração que não ocorria há muito tempo.
Foi assim que surgiram novas demandas: as visitas virtuais.
Se os potenciais compradores não puderem ou não quiserem sair de casa para visitar os imóveis que lhes interessam, as imobiliárias devem encontrar uma maneira de facilitar a visita.
A este respeito, o estudo da BoxBrownie revela que 94% dos imóveis à venda anunciados em portais dos EUA não possuem um tour virtual imersivo de 360 graus.
Por sua vez, a NAR, em seu relatório de 2020, afirma que 58% dos compradores desejam fazer um tour virtual de imóveis. Enquanto isso, 51% daqueles que compraram sua propriedade no último ano a encontraram online.
Precisa de mais provas da importância desta ferramenta? O tour virtual é um recurso interativo que proporciona ao usuário a sensação real de percorrer o imóvel como se estivesse fazendo isso pessoalmente.
Essas visitas virtuais são experiências imersivas nas quais o potencial comprador, através da tela do seu computador, pode simular ao máximo a experiência real de estar no local e explorar os diferentes ambientes da casa.
Por que digitalizar a venda de um imóvel?
Acredito que a importância da digitalização da venda de imóveis seja bastante clara. No entanto, você ainda pode ter algumas dúvidas, então considere as principais vantagens de impulsionar sua estratégia imobiliária online.
Economize tempo
Tempo, tudo se resume a isso. Economizar tempo ao mostrar imóveis é, sem dúvida, uma das principais prioridades de qualquer corretor imobiliário, especialmente se você deseja vender um imóvel rapidamente. Ter maistempo permite aumentar suas chances de fechar negócio ou dedicá-lo a outras tarefas importantes.
No entanto, muitas das suas horas são dedicadas à gestão de visitas a imóveis. O problema é que essas visitas nem sempre se traduzem em resultados concretos.
Portanto, ter uma estratégia online, como um tour virtual, permitirá que você otimize seu tempo. Primeiro, porque você não precisará dedicar horas a deslocamentos. Segundo, porque o tour virtual fornece aos clientes informações mais completas, garantindo que apenas aqueles que estão realmente interessados visitem o imóvel pessoalmente. Por fim, graças a ferramentas digitais como o Floorfy, criar um tour virtual levará apenas alguns minutos.
Atrair leads qualificados
O que realmente diferencia os tours virtuais é a capacidade de imergir o cliente no imóvel, permitindo que ele o explore do início ao fim como se estivesse lá pessoalmente. Dessa forma, os potenciais compradores podem acessar todos os detalhes da propriedade sem sair de casa. A melhor parte é que, se gostarem do que veem, provavelmente agendarão uma visita.
Por outro lado, se o interessado não encontrar o que procura em um imóvel por meio do tour virtual, ele descartará a visita presencial e você não perderá tempo com visitas improdutivas.
Visite a qualquer hora, em qualquer lugar
Essa é possivelmente uma das vantagens mais interessantes de se ter uma estratégia imobiliária online. Sevocê quer vender um imóvel rapidamente, todos os procedimentos precisam ser simplificados.
O problema surge quando os clientes não estão disponíveis para reuniões presenciais, obrigando-os a remarcar repetidamente. Isso faz com que a venda de um imóvel demore mais do que o esperado.
As visitas virtuais ajudam a superar essas dificuldades, pois os potenciais compradores podem visitar o imóvel quantas vezes forem necessárias, no conforto de suas casas. Chega de desculpas ou visitas adiadas!
Menos complicações para os vendedores de imóveis
Além de tudo isso, também devemos considerar como as visitas presenciais afetam os vendedores, especialmente aqueles que moram na propriedade.
O tour virtual elimina todos os inconvenientes para os proprietários que moram no imóvel.
Além disso, em tempos como estes, em que somos muito mais cautelosos com o contato que mantemos com estranhos, devemos dizer que o tour virtual também protege os vendedores, reduzindo as visitas ao local.
Integre visitas virtuais à sua estratégia
Deseja alcançar esses resultados com a sua estratégia? É hora de renová-la! Felizmente, é mais fácil do que você imagina.
Eu já mencionei apenas uma das vantagens que o Floorfy oferece: é uma ferramenta que permite criar visitas virtuais em questão de minutos.
Basta tirar fotos da casa — lembre-se de que é importante cuidar da qualidade das imagens — e, a partir desse material, o aplicativo cria o tour virtual automaticamente.
O autor é espanhol, mentor, consultor de negócios imobiliários e palestrante internacional.
