Os agentes imobiliários devem enriquecer o mercado com conteúdo valioso, fortalecendo sua reputação e autoridade com base no que oferecem. Quando o Google percebe que temos autoridade, ele nos dá reconhecimento ao longo do tempo, e conquistamos isso com conteúdo original e útil.”.
SANTO DOMINGO - Um grupo de especialistas opinou ontem, durante sua apresentação no curso de Marketing Digital, que os corretores de imóveis, além de oferecerem alternativas de imóveis aos seus clientes, devem publicar conteúdo útil em suas plataformas digitais.
A utilidade das ferramentas digitais e como aproveitá-las foi o tema de discussão de ontem entre mais de 300 participantes conectados de diversas localidades, todos interessados em adquirir novos conhecimentos sobre como expandir seus negócios. O evento é organizado pela Pixel.do
Geni Ramos, da Espanha, liderou a conferência “Como Automatizar Seu Negócio Imobiliário”, convidando os corretores de imóveis a, ocasionalmente, se colocarem no lugar do cliente e refletirem sobre o que gostariam de receber. “Coloquem-se no lugar do público-alvo. Se forem estrangeiros, vocês precisam oferecer informações sobre o país, conteúdo de valor agregado e construir confiança.”.
Ele afirmou que a estratégia de conteúdo de uma plataforma digital não deve se concentrar apenas em levar as pessoas a comprar, mas sim em ajudá-las a tomar decisões informadas. Ele discutiu as vantagens da automação de mensagens, destacando as oportunidades oferecidas pelas ferramentas digitais e como elas economizam tempo no dia a dia, entre muitos outros benefícios.
Ele recomendou que agentes e empresas, ao recorrerem à publicidade paga nas redes sociais, comecem com um orçamento mínimo e não aloquem grandes somas de dinheiro de uma só vez, além de definirem previamente o público-alvo.
“Construa seu ecossistema digital para aumentar suas oportunidades de vendas”, foi a palestra conduzida por Manuel Mercedes, que afirmou que conteúdo valioso dará autoridade ao seu site e ajudará a alcançar notoriedade para seus produtos.
“Os agentes imobiliários precisam enriquecer o mercado com conteúdo valioso, fortalecendo sua reputação e autoridade com base no que oferecem. Quando o Google percebe que temos autoridade, ele nos dá reconhecimento ao longo do tempo, e conquistamos isso com conteúdo original e útil”, explicou Mercedes.
Michael Mota, CEO da Alterestate, discutiu "Como gerenciar melhor seus contatos e vender mais com um CRM", destacando os benefícios de ter uma plataforma que organiza o trabalho de corretores e empresas.
“Um CRM reduz o tempo, concentra-se fortemente no acompanhamento personalizado e o melhor é aquele que se adapta às suas necessidades, dependendo da fase em que sua empresa se encontra”, disse ele.
Ele sugere que os participantes do mercado imobiliário aproveitem a tecnologia para crescer: “Não é uma moda passageira, mas uma necessidade para gerenciar melhor e alcançar um impacto maior. Digitalize seu negócio imobiliário em todos os aspectos.”.
Ele entende que, a princípio, pode parecer trabalho extra, mas com o tempo eles verão os resultados; por isso, ele compreende a importância de criar essa cultura na empresa: "no final, vale a pena, porque ajudamos a aumentar as vendas".
O argentino Diego Ferreyra falou sobre a “Metodologia comprovada para atrair e vender rapidamente com bots imobiliários”, onde descreveu o processo de venda de um imóvel, desde a aquisição até a conclusão da transação.
As cinco ferramentas de um líder de vendas foram apresentadas por Pedro Guzmán. Representantes do Peru, Colômbia, Bolívia, Costa Rica, Argentina e República Dominicana participaram da sessão de ontem.
Reunião de hoje
Começa com o tema "Abandone o Digital e Venda como um Especialista", apresentado por Regis Jiménez; o Método Airbnb para Aluguéis Turísticos, conduzido por Gabriel Florentino; "Torne-se um Agente Digital", por Emil Montás; "O Poder do Acompanhamento no Fechamento de Vendas: Torne-se um Ímã de Clientes", por Jorge Brito; e, para concluir a sessão de treinamento, Vane Monroe abordará o tema "Impulsione o Instagram no seu Negócio Imobiliário".
