SANTO DOMINGO - O mercado imobiliário parece estar em alta, dado o crescimento que o setor tem experimentado nos últimos anos e a ascensão do turismo imobiliário com o Airbnb e a atual abordagem do governo, que tornaram a República Dominicana um foco para grandes investidores globais.
Personalidades da televisão dominicana, reconhecidas por seu trabalho como comunicadoras, deram o salto para o mundo das vendas imobiliárias, combinando suas funções, atraídas pelas oportunidades de negócios e serviços oferecidas por participar do processo de aquisição de uma casa ou servir como ponte para um investimento oportuno.
Embora esteja envolvida no mundo imobiliário há mais de 20 anos, foi agora que Nikauly De la Mota deu maior visibilidade ao seu trabalho como consultora imobiliária, uma profissão que, segundo ela, aprecia desde jovem e para a qual se preparou para garantir que sua primeira compra fosse um investimento inteligente.
“Durante mais de 20 anos, estudei o mercado imobiliário para comprar meu primeiro imóvel. Como seria um financiamento de longo prazo, me preparei para que fosse um investimento inteligente e rentável. Desde então, ajudei muitos familiares e amigos a adquirirem seus imóveis, atuando como seu corretor de imóveis.”.
Graças a esse conhecimento como diplomata, acrescenta ela, foi capaz de apresentar os projetos do Estado para dominicanos no exterior, para que pudessem adquirir seus primeiros imóveis no país, como em Ciudad Juan Bosch, onde vendeu diversas unidades (vale ressaltar que ela não recebeu comissões por representar o Estado dominicano), "alcançando hoje essa satisfação como servidora pública", comenta a proeminente empresária em entrevista ao El Inmobiliario, um jornal digital.
Essa experiência alimentou sua paixão pela profissão, dada a oportunidade de ajudar seus clientes a conduzir negócios de forma agradável e, mais importante, de promover o país e seus atributos positivos. "Acredito que sou a dominicana mais orgulhosa de ter nascido nesta terra, o paraíso de Deus", explica ela.
Em todos os compromissos que assume, Nikauly preza pela preparação minuciosa. Ela possui duas certificações da AEI (Associação de Corretores e Empresas Imobiliárias) pelos cursos oferecidos pela organização para capacitar corretores de imóveis. Ela acredita que o treinamento e a preparação prévios são essenciais para alcançar a excelência e, portanto, também possui credenciamento da CRS International (Real Estate Advancement Practices).
"E continuo a me capacitar e a crescer para oferecer o serviço que aqueles que me escolhem como consultor imobiliário merecem, e para realizar bons investimentos.".
New Planet Properties é o nome registrado de sua empresa, que operará online como Nikauly Properties, mas já representa grandes empresas imobiliárias e de construção civil tanto na República Dominicana quanto no exterior. Ela
se concentra em segundas residências em destinos turísticos do país, atendendo àqueles que buscam investir e ter um imóvel para se desconectar; além de propriedades acessíveis para ajudar dominicanos que vivem no exterior a adquirir sua primeira casa no país.
Mergulhar no mundo imobiliário levou Nikauly a descobrir muito mais do que imaginava. "Porque não é apenas negócio", diz ela, "reencontrei muitos amigos, e isso me ajudou a fazer mais, a entender o grande potencial do nosso país como oportunidade de investimento e, o melhor de tudo, encontrei uma grande família como a AEI (Asociación de Inmobiliarios de Empresas)."
Ser uma figura pública abre portas, embora a principal vantagem que ela acredita ser reconhecida é que aqueles que a conhecem a veem como "uma mulher de palavra, honesta e uma empresária astuta, e isso gera confiança e empatia, duas qualidades importantes para uma consultora imobiliária". Ela acrescenta que é muito acessível, aberta ao diálogo e presta seus serviços com um padrão de excelência.
Como o modelo de vendas imobiliárias envolve networking com colegas, Nikauly considera fácil socializar com outros corretores; pelo contrário, ela sempre recebe muita confiança, abertura e respeito, o que, segundo ela, facilita a obtenção de acordos e situações vantajosas para ambas as partes.
Fazer negócios e prestar consultoria não apenas em projetos na República Dominicana, mas também em outros países, apoiando o desenvolvimento da nação por meio da atração de investimentos de dominicanos residentes no exterior e de estrangeiros, para que o país continue a crescer como um destino privilegiado na região, está na agenda prioritária do renomado comunicador.
Ele lembra aos novos corretores que este negócio exige tempo, perseverança, trabalho consistente e networking. "Trata-se de desenvolver nossas habilidades profissionais para prestar um serviço excelente e nossas habilidades pessoais para construir amizades, não apenas conquistar clientes", afirma. Ele os incentiva a valorizar e proteger sua integridade, pois é isso que pode trazer longevidade, credibilidade e sucesso no maravilhoso mundo do mercado imobiliário.
Para continuar fechando cada vez mais vendas, De la Mota anuncia que em breve lançará seu site; além disso, a aquisição de imóveis e projetos para vendas exclusivas é sua grande aposta no empolgante mundo do mercado imobiliário.
