SANTO DOMINGO - Entre o conceito de empreendedor e empresário surge a figura do "agente secreto", aquele que não dá o passo de alçar voo e cujo modelo de negócios é limitado.
Ao apresentar o artigo “De empreendedor a empresário”, durante a abertura do congresso “Inovar 2024”, Elizabeth Martínez, consultora imobiliária da RE/MAX República Dominicana, destacou que a figura do agente secreto é aquela que apoia suas ações em práticas impróprias.
“Entre as figuras do empreendedor e do empresário existe o agente secreto, aquele que procura maneiras de fazer o negócio avançar sem pagar impostos. É ele quem não nos deixa progredir, quem nunca diz não ao dono. É o agente que sabe que a documentação está irregular, mas começa a vender o projeto e desaparece. O importante é vender para ganhar dinheiro”, explicou o treinador.
Martínez baseou sua apresentação nos resultados de um estudo realizado em 2019 com 500 corretores de imóveis colombianos, com foco naqueles que se consideravam empreendedores e naqueles que se consideravam empresários.
Elisabete Martínez. Fidel Pérez/El Inmobiliario.
“O que vem da alma tem um significado imenso para nós. Muitos estavam trabalhando de costas para o negócio, com argumentos como se estivessem indo devagar, fazendo do jeito tradicional. Muitos têm seus mentores, mas quase sempre permanecem estáticos”, destacou ele.
Ele compartilhou com os participantes da reunião, realizada no hotel Catalonia, as 8 palavras utilizadas pelos empresários que participaram da pesquisa.
Para os consultados, explicou Martínez, o empreendedorismo tem o significado exclusivo de emergência. “A segunda oportunidade, mas não era uma prioridade para eles; muitos não tinham a profissão nos seus planos básicos. A terceira é o investimento, porque não precisariam alocar muitos recursos para começar o negócio. A quarta é a agenda, a liberdade que o negócio oferece. A quinta é a produtividade; é uma profissão onde os egos são inflados, mas a produtividade é uma luta interna porque, nas carreiras imobiliárias, eles não aprenderam a vender, então trabalham com uma perspectiva limitada, uma luta para desaprender o que aprenderam e entrar no caminho do mercado imobiliário”, explicou Martínez.
Ele disse que aqueles com uma mentalidade diferente argumentavam que, uma vez que um profissional paga impostos e presta contas às autoridades fiscais, ele se torna um empreendedor. "Ser empreendedor não é vestir um terno, mas sim entender que você veio de um determinado lugar e evoluiu", acrescentou.
O especialista explicou que, quando se troca de corretor de imóveis, novas oportunidades começam a surgir, mas é preciso sair da zona de conforto.
“Quando começam a trabalhar, muitos empresários estão desorganizados”, comentou, depois de salientar que muitos agentes se atrevem a dar conselhos sobre a compra de uma casa sem possuírem um imóvel próprio.
Ele opinou que muitos daqueles que se dedicam à prática de compra e venda de imóveis não gostam das estruturas e dos processos.
O empresário
Elizabeth Martínez acredita que aqueles que adotam uma atitude empreendedora cultivam a liderança, não contratam funcionários que não possam demitir caso não apresentem os resultados esperados, inovam constantemente, mantêm-se em constante formação e pagam adiantamentos e impostos porque têm consciência de que uma declaração de impostos mais elevada significa um rendimento mais elevado.
“Não há escalabilidade sem finanças sólidas”, enfatizou o palestrante.
Ele falou sobre os hábitos envolvidos em fazer o que precisamos fazer para que funcione. "Quando você aborda isso com disciplina, ou seja, todos os dias... muitos se esgotam com a teoria; a luta está entre os hábitos e os processos para colocá-los em prática.".
Ele incentivou os corretores de imóveis a visualizarem sua situação atual e a começarem a tomar medidas para expandir significativamente seus negócios. "Não se limitem", concluiu.
Ele concluiu dizendo: "Todas as manhãs, na República Dominicana, um empreendedor e um empresário sai para correr mais rápido do que todos os outros para conseguir clientes.".
