Por Reyna Echenique
Especial para El Inmobiliario
Na dinâmica atual do setor imobiliário dominicano, um fenômeno emergente está redefinindo as regras do jogo: a crescente participação da diáspora dominicana como força motriz para o investimento imobiliário. Esse movimento, impulsionado pela nostalgia, pelo sentimento de pertencimento e pelas oportunidades de investimento, está criando um mercado especializado que exige novas estratégias e serviços sob medida para as necessidades de quem investe à distância.
O fenômeno em perspectiva
Os números falam por si: segundo dados do Banco Central, uma parcela significativa dos mais de 8 bilhões de dólares em remessas anuais recebidas pela República Dominicana é utilizada direta ou indiretamente para a compra de imóveis. De Nova York a Madri, e de Miami a Porto Rico, os dominicanos transformaram o investimento imobiliário no país em uma estratégia tanto emocional quanto financeira.
Essa tendência não é coincidência. Para muitos dominicanos que vivem no exterior, comprar um imóvel em seu país de origem representa muito mais do que um investimento: é uma âncora emocional, uma garantia de retorno e, muitas vezes, um legado familiar. "É a minha maneira de manter minhas raízes vivas", explica uma das minhas clientes, que comprou um apartamento em Piantini, vinda de Boston, para sua mãe e como um investimento futuro.
Zonas preferenciais e padrões de investimento
A análise de mercado revela padrões interessantes nas preferências da diáspora. O Distrito Nacional, especialmente áreas como Piantini, Bella Vista e a Zona Leste, Punta Cana, encabeça a lista de destinos favoritos, seguido por Santiago, La Romana e as áreas costeiras de Puerto Plata e Samaná.
Os valores investidos variam consideravelmente dependendo do perfil e da capacidade financeira do investidor. Enquanto os dominicanos nos Estados Unidos tendem a investir entre US$ 80.000 e US$ 250.000, aqueles que residem na Europa demonstram preferência por imóveis de menor valor, sendo que os chamados imóveis de "baixo custo" têm se tornado mais comuns ultimamente.
Curiosamente, 65% desses investimentos estão concentrados em apartamentos e condomínios, buscando imóveis que exijam menos manutenção e ofereçam serviços de administração profissional, elementos essenciais para gerenciar um imóvel à distância.
A revolução digital a serviço da diáspora
A transformação tecnológica tem sido fundamental para facilitar essas transações. Plataformas especializadas como Zoom, Google Meeting e aplicativos de realidade virtual eliminaram muitas barreiras tradicionalmente associadas às compras remotas.
Visitas virtuais em 360°, videochamadas com agentes especializados e sistemas de assinatura digital para contratos de compra e venda democratizaram o acesso ao mercado imobiliário dominicano. “Antes, era impensável comprar um imóvel sem vir fisicamente ao país. Hoje, com a tecnologia disponível, podemos oferecer uma experiência completa de qualquer lugar do mundo”, embora alguns clientes ainda estejam céticos, “ver para crer”, comenta Pamela Frías, agente especializada em clientes internacionais.
As empresas imobiliárias responderam criando departamentos especializados com horário de atendimento estendido para atender diferentes fusos horários, serviços de tradução e equipes treinadas nas particularidades legais enfrentadas por compradores não residentes.
Serviços especializados: além das vendas
O sucesso desses investimentos depende significativamente dos serviços pós-venda. As empresas líderes nesse segmento oferecem pacotes completos que incluem administração de imóveis, manutenção preventiva e gestão de aluguéis de longa e curta duração.
Esses serviços são particularmente valiosos, considerando que muitos investidores da diáspora planejam usar seus imóveis como fonte de renda passiva enquanto residem no exterior.
Desafios e oportunidades
No entanto, esse mercado não está isento de desafios. A verificação de antecedentes dos desenvolvedores, a compreensão das regulamentações locais e a proteção contra fraudes representam preocupações legítimas para investidores que operam remotamente.
As flutuações cambiais, as alterações na legislação fiscal e a gestão eficiente de imóveis no exterior são fatores que exigem assessoria especializada. É aqui que os profissionais do setor imobiliário encontram uma excelente oportunidade para se diferenciarem por meio de serviços de valor agregado.
O futuro do mercado
As projeções indicam que esse segmento continuará a crescer. Fatores como a relativa estabilidade política do país, os programas governamentais que incentivam o investimento estrangeiro e as melhorias contínuas na infraestrutura tecnológica e física apontam para um cenário favorável.
A diáspora dominicana não está apenas investindo em imóveis; está investindo no futuro do país. Cada transação representa um voto de confiança no potencial de crescimento da República Dominicana e um compromisso com o desenvolvimento do setor imobiliário nacional.
Para os profissionais do setor, compreender e atender adequadamente a esse mercado não é apenas uma oportunidade de negócio, mas também uma responsabilidade para com uma comunidade que, à distância, continua a apoiar o país onde nasceram.
Este artigo faz parte da série 'Tendências no Mercado Imobiliário Dominicano'.
O autor é advogado imobiliário, empreendedor imobiliário, CEO do Grupo Echenique, coach, treinador e palestrante certificado por John Maxwell e Tania Báez, Secretário do Conselho de Administração da AEI 2024-2026, corretor de imóveis especializado no setor imobiliário dominicano e internacional.
