O sucesso no mercado imobiliário é fruto do trabalho em equipe. Por isso, saber como recrutar corretores de imóveis é tão importante. Tanto as imobiliárias consolidadas quanto os corretores independentes têm dificuldade em atrair e reter os melhores talentos, pois são esses profissionais que os diferenciam da concorrência cada vez mais acirrada.
Saber e entender como recrutar agentes imobiliários exige a implementação de um método. Agentes ou imobiliárias que buscam construir uma equipe de alto desempenho devem criar uma proposta de valor que atraia os talentos necessários para levar seus negócios a uma posição de liderança.
Para alcançar esse objetivo, os potenciais agentes precisarão encontrar ferramentas, conhecimento e experiência que lhes permitam progredir em suas carreiras no setor imobiliário.
As ferramentas tecnológicas certas e os métodos de trabalho eficazes são dois elementos essenciais para qualquer agência que queira aprender a recrutar agentes imobiliários. Compartilhamos dez dicas úteis sobre como recrutar agentes imobiliários, encontrar os melhores talentos e retê-los a longo prazo
Os agentes representam a empresa perante os seus clientes. São uma extensão da marca e são eles que fecham negócios e criam clientes satisfeitos. Mas como recrutar agentes imobiliários com verdadeiro talento e compromisso?
Existe um conjunto de boas práticas para o recrutamento de agentes imobiliários que também podem ajudar a reter esses talentos a longo prazo na empresa, garantindo a transferência de conhecimento e o crescimento da organização juntamente com esses profissionais. Aqui estão dez dessas boas práticas:
1- Compreenda o que o agente de uma nova agência está procurando
O que motiva um profissional do mercado imobiliário a deixar ou ingressar em uma nova imobiliária? Dinheiro talvez seja a resposta mais óbvia. E, de certa forma, é, mas não tão diretamente.
Naturalmente, o corretor espera encontrar em uma nova imobiliária as ferramentas, os elementos e os recursos de marketing necessários para aumentar sua remuneração mensal. Entre outros pontos atrativos, um corretor de imóveis certamente considerará:
- Imagem da marca da organização.
- Presença online.
- Ferramentas de marketing digital disponíveis.
- Histórico de transações.
- Clientes satisfeitos.
- Oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional.
- Recursos tecnológicos para gestão imobiliária (CRM)
Alguns candidatos tenderão mais para um desses fatores. Isso depende do seu estilo de trabalho e experiência. Mas a verdade é que todos, de uma forma ou de outra, atribuirão valor a cada um deles, e esses valores terão um impacto significativo na sua decisão de ingressar ou não na agência.
2-Não faça contratações emergenciais
Em muitas empresas, de todos os setores, a contratação emergencial quando um funcionário se demite sem aviso prévio é uma prática comum. Nesses casos, as empresas são obrigadas a escolher entre os candidatos que respondem ao chamado emergencial.
Isso é especialmente prejudicial no setor imobiliário. Portanto, as imobiliárias devem adotar uma abordagem inteligente e iniciar processos de recrutamento proativos, contatando os corretores mesmo antes que eles considerem deixar suas equipes atuais.
A contratação proativa vai além de simplesmente antecipar uma possível vaga. Trata-se de buscar ativamente jovens talentos, entrar em contato com eles e fazer abordagens precoces para atraí-los e incentivar sua participação no projeto.
3- Reúna os potenciais interessados
Um evento social, agendado exclusivamente para novos agentes em potencial, permite que eles socializem em um ambiente descontraído com os prospectos, os conheçam em um contexto informal e estabeleçam um relacionamento que, no futuro, quando necessário, possibilitará uma abordagem profissional.
Esses tipos de eventos podem ser algo como um "happy hour", um coquetel ou simplesmente um bate-papo sobre tópicos de interesse geral para todos.
4-Considere contratar em todos os níveis
A experiência é um trunfo valioso na hora de contratar um corretor de imóveis. Mas ideias inovadoras e a paixão de um novo profissional são igualmente importantes. O segredo é saber lidar com interesses e expectativas diversas.
Os agentes imobiliários são atraídos por um escritório impecável e um ambiente moderno, profissional e tecnologicamente avançado. Os agentes mais jovens são atraídos por desafios e oportunidades de aprendizado e desenvolvimento. Ambos são essenciais e contribuirão significativamente para a organização.
5- Crie uma forte presença online
Já fizemos essa mesma recomendação diversas vezes como estratégia para atrair novos clientes. Mas os clientes não são os únicos que procuram uma imobiliária online.
Agentes promissores, proativos e talentosos, que estão sempre em busca de novos horizontes, fazem o mesmo. Portanto, além de construir uma forte presença online, é importante se posicionar bem para palavras-chave que atraiam os melhores talentos do setor.
6- Procure fontes além do LinkedIn
É natural que a principal rede social profissional do mundo seja o primeiro lugar onde uma imobiliária procura perfis profissionais atraentes. Mas não precisa ser o único.
Um vídeo de recrutamento, publicado não apenas no LinkedIn, mas também no YouTube, Facebook ou Instagram, trará bons resultados. Setores como finanças, seguros ou construção civil, intimamente ligados ao mercado imobiliário, também podem ser fontes de talentos valiosos para agências interessadas em recrutá-los.
7- Identificar e promover os aspectos positivos da empresa
Salário e pacote de benefícios são um ponto forte fundamental que nenhum corretor imobiliário ignora. No entanto, essa é uma área em que nem sempre é possível superar outras ofertas.
Destacar e promover os aspectos positivos da empresa, bem como oferecer alguns benefícios adicionais, como plano de saúde ou horário flexível, pode ser um diferencial a seu favor.
8-Integrar e oferecer tecnologia imobiliária
Os agentes imobiliários modernos são atraídos pela tecnologia e pelas agências que a oferecem como um valor agregado. Empresas que integraram com sucesso um CRM imobiliário ao seu site, redes sociais e outros portais imobiliários são particularmente atraentes.
Os agentes imobiliários do século XXI sabem que ter uma plataforma de gestão integrada agiliza o fluxo de trabalho, elimina tarefas repetitivas e fornece todas as informações necessárias para aumentar a produtividade.
Um CRM imobiliário eficaz, que ofereça funcionalidades específicas, será sem dúvida um grande incentivo para um jovem corretor de imóveis. Entre outras, essas funcionalidades podem incluir:
- Gestão de clientes e imóveis.
- Correspondência automática entre imóveis e demandas de clientes.
- Integração de contatos da web e de portais imobiliários.
- Lembrete de tarefa.
- Relação entre imóveis e clientes.
- Priorização de negócios.
- Agenda do agente.
- Ferramentas de marketing de vídeo.
- Sinalização
9- Estabelecer uma imagem de marca forte
A cultura é o elemento essencial sobre o qual se constrói uma marca imobiliária. Manter o reconhecimento da marca e comunicá-la de forma eficaz é fundamental para o sucesso do negócio, mas também é um fator decisivo para reter os melhores talentos.
Uma imagem vencedora, com uma ampla carteira de clientes e um histórico comprovado, atrai os melhores candidatos exclusivamente pela reputação. Do ponto de vista do corretor, sua marca deve refletir um local que satisfaça os clientes e seja propício ao fechamento de negócios. Os melhores candidatos vão querer estar onde estão as maiores oportunidades de negócios.
10 - Apoiar os agentes na conquista de seus objetivos
Agentes de sucesso são ambiciosos e sempre olham para o futuro. Muitos deles não acreditam que ficarão empregados durante toda a carreira. Eles têm como objetivo abrir seus próprios negócios. Isso pode parecer um cenário pouco saudável, mas não é.
Agentes bem treinados e qualificados profissionalizam o setor e facilitam o trabalho para todos. Grande parte desse sucesso reside no uso das ferramentas certas.
Um CRM imobiliário moderno, avançado e eficiente será a ferramenta de apoio ideal para todos os profissionais líderes do setor.
Foto da capa: Pixabay.
