Por Raquel Salas
Especial para El Inmobiliario
Hoje quero falar sobre algo que muitos de vocês já sentiram em algum momento: a frustração de ver os dias passarem sem nenhum progresso em direção aos seus objetivos. Já estamos em maio e ouvi muitos corretores de imóveis dizerem que estão longe do que planejaram para o primeiro semestre. Alguns se perguntam: "Para onde foi o tempo?", e outros, infelizmente, caíram na armadilha das distrações que os afastam de seus objetivos.
Mas não se preocupe, porque hoje vamos transformar essa inação em ação. Quero compartilhar com você uma ferramenta que ajudou muitos dos meus clientes de coaching: o método GROW. Esse método tem uma abordagem simples e eficaz que pode nos guiar para esclarecer nossos objetivos e elaborar um plano de ação que realmente funcione.
Primeiro, vamos falar sobre o que é o método GROW. Seu nome vem das iniciais de quatro etapas principais: Objetivo (Goal), Realidade (Reality), Opções (Options) e Vontade (Will). Parece um pouco técnico, mas na verdade é muito fácil de entender e aplicar. Então, imagine que estamos batendo um papo com amigos enquanto eu explico cada parte.
Vamos começar pela primeira etapa: Objetivo. Aqui, precisamos ter muita clareza sobre o que queremos alcançar. Pense em algo específico. Em vez de dizer "Quero vender mais imóveis", tente formular de uma maneira mais concreta, como "Quero fechar nove vendas nos próximos três meses". Ao ter um objetivo claro, fica mais fácil saber onde direcionar nossos esforços.
Agora, vamos para a segunda etapa: a realidade. Este é o momento de parar e refletir sobre onde estamos agora. Perguntem-se: O que eu conquistei até agora? Quais obstáculos me impediram de avançar? É importante sermos honestos conosco mesmos. Às vezes, percebemos que estamos perdendo tempo com coisas que não nos aproximam de nossos objetivos. Reconhecer nossa realidade nos ajuda a ter uma visão mais clara do que precisamos mudar.
A terceira etapa é a das Opções. É aqui que a coisa fica interessante. Agora que sabemos qual é o nosso objetivo e qual é a nossa situação atual, é hora de pensar nas ações que podemos tomar para nos aproximarmos dele. Façam um brainstorming. Perguntem-se: O que posso fazer para alcançar meu objetivo? Vocês podem considerar desde aprimorar suas habilidades de negociação até investir em marketing digital. Não se limitem; anotem todas as ideias que vierem à mente. Cada opção é um passo em direção a esse objetivo.
Finalmente, chegamos à última etapa: a Vontade. Este é o momento de se comprometer com o plano de ação. Pergunte a si mesmo: Quais ações específicas eu tomarei e quando? É crucial estabelecer um cronograma realista. A força de vontade é o que nos impulsionará à ação, portanto, certifique-se de que seus compromissos sejam firmes. É uma boa ideia compartilhar seus objetivos com um colega de trabalho ou mentor. Dessa forma, você terá alguém para ajudá-lo a se manter no caminho certo.
Agora que você conhece o método GROW, proponho um breve exercício. Neste fim de semana, reserve um tempo para refletir sobre seus objetivos. Anote suas respostas para cada uma das etapas do método GROW e crie um plano de ação claro. Lembre-se: o importante é dar o primeiro passo.
Não deixe que a inação defina você. Este é o seu momento de brilhar e retomar o controle do seu futuro. Estou aqui para te apoiar em cada passo do caminho. Tenha um ótimo feriado prolongado e mãos à obra nos seus objetivos!
Um pequeno presente para o Dia do Trabalho: As três primeiras pessoas que compartilharem este artigo nos seus stories do Instagram, me marcarem em @raquelsalascoachintegrativa e comentarem na publicação deste artigoel inmobiliario com a mensagem "Quero aplicar o Método GROW!" ganharão uma mentoria gratuita. Além disso, se você trabalha em uma imobiliária, a mentoria será para você e toda a sua equipe.
A autora é especialista em relações públicas da Mystiq Developments, CEO e fundadora da Positive Refocus e da Real Estate Balance, diretora do RP Media Group, coach integrativa de desenvolvimento pessoal e palestrante motivacional certificada pela John Maxwell Leadership. Ela também é diretora do programa de treinamento "Time To Grow" para corretores de imóveis e autora dos livros "Before Saying Yes" e "Time for Me".
