Atualmente, sua empresa está em processo de adicionar serviços de venda ao seu portfólio, visto que muitos de seus clientes, após um período de locação, desejam comprar um imóvel
SANTO DOMINGO– Embora não atraia a mesma grande comunidade que as vendas, os aluguéis fazem parte das ofertas do setor imobiliário. Alguns corretores atuam nesse nicho há anos, tornando-se verdadeiros especialistas.
Maja Fasting conhece as complexidades deste ramo como a palma da mão, que por vezes pode ser complicado, com proprietários que não aceitam conselhos e transformam pequenas operações em processos traumáticos; embora outros aliviem a carga seguindo sugestões que levam as negociações a uma conclusão bem-sucedida.
O principal obstáculo que a alemã, que vive no país há 25 anos, vê no setor é a falta de compreensão de muitos proprietários, que insistem em mostrar os imóveis sem submetê-los a uma reforma quando o imóvel é desocupado.
“Quando mostramos um imóvel para alugar a um cliente, ele espera que o apartamento esteja limpo, sem vazamentos visíveis e em boas condições. A realidade é que, muitas vezes, quando entramos em um apartamento, ele está em condições deploráveis, e o potencial inquilino automaticamente presume que o proprietário não se importa com o imóvel”, explica o representante da Tropical Living.
Ele recomenda que os corretores de imóveis especializados em aluguéis aconselhem os proprietários, pois um imóvel bem conservado facilita o aluguel e gera confiança. "Quando se trata de uma venda, é diferente, porque o comprador irá reformá-lo ao seu gosto.".
Essa especialista aluga imóveis para expatriados como ela há 15 anos, principalmente para empresas multinacionais e diplomatas de embaixadas. Sua empresa está atualmente em processo de expansão para incluir serviços de venda em seu portfólio, já que muitos de seus clientes desejam comprar um imóvel após o período de locação.
A Fasting não mantém um inventário anual de propriedades, mas planeja seu trabalho para a alta temporada, que vai de abril a agosto. Conforme a temporada se aproxima, a empresa entra em contato com os proprietários de grandes propriedades para verificar a disponibilidade e solicitar que as preparem para os meses de pico.
Sua fluência em quatro idiomas facilita o seu trabalho e, embora o trabalho de um agente termine com a entrega das chaves, sua empresa oferece suporte contínuo aos clientes para garantir que tudo esteja funcionando sem problemas na propriedade.
