Por Claudia Castillo
Especial para El Inmobiliario
Comprar sua primeira casa é emocionante, mas se você não estiver familiarizado com o processo ou não tiver um bom consultor, pode se tornar complicado e trabalhoso. É por isso que estamos oferecendo orientações sobre os principais pontos a serem considerados na compra do seu primeiro imóvel, para que sua experiência seja inesquecível.
- Calcule o orçamento
Primeiramente, os clientes devem avaliar seu orçamento para a compra de uma casa ou apartamento. Precisam ter clareza sobre seu plano de investimento e poupança, e então calcular sua capacidade de financiamento. Isso pode ser feito com a ajuda de um corretor de hipotecas, que fornecerá uma estimativa inicial e os ajudará a encontrar uma taxa de juros favorável para a compra do imóvel.
- Custos adicionais
Além do preço da casa, o cliente terá que arcar com despesas adicionais, que nem sempre são claras para quem compra um imóvel pela primeira vez. Para evitar surpresas desagradáveis, é fundamental estar informado sobre cada uma das seguintes taxas:
- Elaboração e autenticação do contrato
- Transferência de imóveis
- Custos de fechamento se você optar por financiamento
- Defina os critérios de pesquisa
Agora que o cliente conhece seu orçamento máximo, deve começar a busca pelo imóvel com a ajuda de um consultor imobiliário, o que é altamente recomendável. Mas, antes de tudo, precisa definir suas necessidades. A localização geográfica é a primeira questão a ser respondida. Considere a distância até o local de trabalho, lojas, escolas e transporte público; quantos quartos precisa; o tamanho mínimo desejado; e, por fim, qual o tipo de imóvel mais adequado às suas necessidades.
- Remodelagem
Eis uma pergunta que você também deve se fazer como cliente: você está preparado para reformar? Imóveis para reforma (imóveis usados) oferecem, efetivamente, mais flexibilidade na negociação do preço de venda. Portanto, devemos apresentar ao cliente as diferentes alternativas quando ele inicia a busca por um imóvel para reformar. Pode ser uma opção muito mais econômica e, ao mesmo tempo, você poderá fazer as mudanças que julgar necessárias para criar a casa dos seus sonhos.
- Opções de imóveis
Como corretor de imóveis, seu papel é orientar e aconselhar seus clientes. Mostre a eles todos os imóveis disponíveis. Para isso, você pode gerenciar não apenas seu próprio banco de dados, mas também o de seus colegas em um CRM compartilhado, oferecendo a eles uma gama maior de opções.
- Construaconfiança com seu cliente.
A honestidade é um ponto forte para a maioria dos corretores de imóveis e é o que constrói a confiança com os clientes. Portanto, você deve expressar sua opinião com absoluta sinceridade sobre a adequação do imóvel para o potencial comprador ou se ele tem certeza da sua escolha, considerando todos os requisitos. Caso positivo, sugira que ele faça uma oferta o mais breve possível.
Em algumas cidades, a capacidade de resposta será fundamental para o sucesso da sua compra. No entanto, dê ao seu cliente tempo para refletir, pois esta não é uma decisão a ser tomada de forma leviana.
