Por Indhira Desangles
O artigo deste mês é direcionado a todos os meus colegas do setor imobiliário corporativo, pois frequentemente discutimos a importância de se estabelecer como um líder no setor imobiliário — em outras palavras, de aumentar a própria visibilidade. Ouso dizer que essas dicas são comuns a qualquer outro negócio, mas hoje vou me concentrar no setor imobiliário corporativo.
Talvez você já tenha ouvido falar de marketing B2B e da importância da nossa marca pessoal, e embora sejam diferentes, eles se complementam como leite e café.
Ao investir em estratégias de marketing, você se tornará conhecido (ou mais conhecido), será levado em consideração e, claro, fechará cada vez mais negócios.
Para alcançar esses resultados, as empresas imobiliárias devem começar por estabelecer uma presença no mercado local. Portanto, focar em plataformas digitais é crucial (não é o único fator, mas é muito importante), pois você já sabe que ter presença online é fundamental para aumentar o reconhecimento da marca.
Uma ferramenta ideal é ter um site, blog e/ou presença nas redes sociais atualizados, onde as pessoas, ao acessarem, encontrem apenas uma coisa, isso mesmo, uma única coisa: conteúdo valioso e uma identidade visual consistente.
Meu conselho é não encarar isso como uma mera revelação do seu conhecimento, mas sim como uma forma de analisá-lo com outros olhos; ao fazer isso, você gera confiança no seu serviço e fortalece o vínculo com seus potenciais clientes.
No entanto, não se trata apenas de criar conteúdo; trata-se de ter uma estratégia para a sua criação, e aqui estão 3 elementos que o ajudarão a conceber e implementar essa estratégia:
• Defina um estilo gráfico com cores e fotografias que representem sua personalidade e estilo (o seu e o da sua empresa, ambos devem ser consistentes)
• Defina seu público-alvo.
• Estabeleça sua proposta de valor.
• Escolha suas estratégias de negócios e marketing.
Depois de ter isso em mente, recomendo que você desenvolva o terceiro ponto em 3 partes:
• Atração. Posicione sua imobiliária na internet para atrair mais usuários.
• Interação. Converta esses usuários em contatos (leads). Para isso, solicite seus dados de forma voluntária e legítima para mantê-los informados sobre ofertas que se adequem ao seu perfil.
• Fechamento e fidelização. Concluir a transação e manter o cliente satisfeito, a fim de cultivar o vínculo com o cliente e construir fidelidade.
Agora vamos ao trabalho, é hora de fazer seu negócio imobiliário decolar!
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