SANTO DOMINGO– Reyna Echenique foi uma das palestrantes da quinta edição do “Real Estate Woman Day”. Com uma excelente apresentação, ela ilustrou para a plateia, composta por mulheres do setor imobiliário, os passos que uma líder deve seguir para manter sua autoliderança.
Com sua experiência e conhecimento, a rainha do setor imobiliário dominou o palco e, com a facilidade que o tempo permitiu, detalhou as sete chaves que ela e sua equipe descobriram para alcançar o sucesso da empresa representada pelo Grupo Echenique.
Ele começou dando dicas sobre o que acredita ser necessário para cultivar a autoliderança: um processo de crescimento constante que pode ser alcançado em 90 dias, mas, como tudo na vida, custa dinheiro.
“Coloquei isso em prática com a minha equipe; depois de três dias você se mantém motivado, depois de três semanas você transforma isso em um hábito e, depois de 90 dias, você obtém os resultados”, explicou Echenique.
Em seguida, ele detalhou o caminho das sete chaves: O autoconhecimento é a primeira e envolve descobrir quem eu sou, minhas habilidades, fraquezas, pontos fortes, objetivos, visão e missão, e uma pergunta que sugere que você se questione: "O que os agentes de sucesso fazem que eu não estou fazendo?".
O segundo passo é o aprimoramento pessoal e envolve entregar sua mente, incluindo seu eu interior. Porque “se você não treinar sua mente, você não cresce”, aconselha o advogado experiente.
“Ter autoconfiança significa ser a pessoa com quem você mais conversa; ninguém vai te valorizar se você não se valorizar, nem mesmo seu cliente. O cliente observa como você se comporta e te trata de acordo.”.
A tão desejada autoestima é o quarto signo na estrutura de Echenique, onde ele explica que o el inmobiliario é uma profissão de serviço. "A venda não se trata do que vou ganhar, mas do que vou oferecer. Quando somos honestos conosco mesmos, é isso que faremos com nossos clientes, e isso eleva nosso nível de autoestima", afirma ele.
Em sua apresentação, ele reiterou que colocou sua fórmula das "sete chaves" em prática com clientes, sua equipe e seus colegas, com excelentes resultados.
A autogestão representa o quinto quadro. Aqui, ele comenta que a comissão é uma causa, não um efeito, e que as vendas devem ser buscadas. Ele ilustra isso afirmando que "meu primeiro cliente sou eu mesmo, meu cliente mais difícil sou eu mesmo, portanto, a chave é investir em si mesmo, se capacitar, criar um plano de crescimento, ler; isso o ajudará a acompanhar o cliente durante todo o processo. A segunda venda é melhor que a primeira porque indica que fizemos um bom trabalho se o cliente retornar.".
“Sem ela, não há nada; é o que te ajuda a seguir todo o processo.” Ele se refere à autodisciplina, a prática que John Maxwell considera fundamental para levar um líder ao mais alto nível.
E para concluir seu discurso, Echenique falou sobre automotivação, sugerindo que é necessário estabelecer metas realistas porque "elas são o que nos mantém em movimento".
“El inmobiliario é um negócio que visa servir os outros; funciona 24 horas por dia, 7 dias por semana, e se concentra em relacionamentos e pessoas. Todo o resto é um bônus”, concluiu o especialista.
