Por Ariel Grasso
Especial para El Inmobiliario
Você já se perguntou quais são os segredos para fechar tantas vendas em um mercado imobiliário tão competitivo? Já se perguntou por que alguns fecham tantos negócios enquanto outros, com as mesmas informações, não conseguem? Um dos ingredientes principais é: confiança. A resposta é simples, porém poderosa, e é o que diferencia os 10% melhores vendedores do mundo dos demais.
A autoconfiança é a base de tudo. Se não acreditarmos no nosso propósito, nas nossas capacidades e na nossa equipe, não chegaremos a lugar nenhum. Então... por que tantas pessoas têm dificuldade com a autoconfiança? Por que tantas pessoas são inseguras?
A resposta reside em duas palavras: medo e propósito. Num mundo onde as comissões são tudo, onde se trabalha simplesmente para ganhar uma comissão e se pensa constantemente em quando se fará uma venda para receber o pagamento, o medo e o stress podem paralisar-nos se não recebermos o pagamento rapidamente, por exemplo, ou se uma negociação falhar porque estamos demasiado focados em receber o dinheiro desse negócio. Mas quando temos um propósito maior do que o dinheiro, o medo desaparece e transforma-se em confiança e fé em nós próprios.
À medida que ganhamos mais confiança em nós mesmos, acreditamos mais em nossas habilidades, em nossa equipe e em nosso plano. É isso que leva ao sucesso. Encontre esse propósito, porque é algo que você definitivamente deseja alcançar, e isso o levará a uma maior confiança. No meu caso, alguns anos atrás, meu propósito — meu "porquê" — era ser reconhecido como o agente número um da RE/MAX RD, e eu o alcancei. O que me motivou não foi o dinheiro, mas o reconhecimento e o triunfo pessoal de atingir essa posição.
Em conclusão, a confiança é um dos pilares para alcançar taxas de conversão mais altas. Imagine se não acreditássemos em nós mesmos; ninguém mais acreditaria. Compreender e aplicar esse princípio nos levará a níveis de resultados inimagináveis — eu sei disso por experiência própria.
O autor é: Líder de equipe e um dos melhores produtores da RE/MAX República Dominicana. Siga-me nas minhas redes sociais.
