SANTO DOMINGO - Segundo Ariel Grasso, as objeções "são simplesmente oportunidades disfarçadas e dúvidas que os proprietários têm e que poucos agentes imobiliários se deram ao trabalho de esclarecer".
“Cada obstáculo que surge durante o processo de aquisição é uma oportunidade para educar os proprietários sobre o mercado atual e suas oportunidades”, disse o renomado corretor, número um da RE/MAX República Dominicana e líder da equipe número um da franquia em todo o mundo
Participando recentemente como palestrante principal na convenção nacional da RE/MAX Equador, que contou com a presença de mais de 400 corretores de imóveis, Grasso compartilhou estratégias importantes sobre como lidar com as objeções mais comuns enfrentadas por esses profissionais.
Ariel Grasso durante sua apresentação no Equador. (Fonte externa).
“É comum encontrar objeções como: ‘Não quero assinar um contrato de exclusividade’, ‘O preço que você está sugerindo é muito baixo (quando é o preço real de mercado)’, ‘O outro corretor de imóveis está me cobrando menos’, entre outras”, explicou ele.
Durante seu discurso, ele opinou que muitos corretores de imóveis ainda não se deram conta de que a parte mais importante do negócio é a geração de leads e, para isso, é necessário cuidar de cada etapa do processo, preparar-se e treinar.
Grasso enfatizou que o treinamento adequado no tratamento de objeções por meio de exercícios de dramatização não apenas aumenta a confiança do corretor, mas também fortalece o relacionamento com o proprietário e aumenta as chances de garantir projetos, precificá-los de acordo com o valor de mercado e obter exclusividade de venda.
Ele destacou que, ao abordar as preocupações de forma proativa e empática, os agentes podem transformar uma conversa difícil em uma oportunidade para obter leads mais qualificados e verdadeiramente comercializáveis.
“Nada se conquista adquirindo propriedades que, no final, ninguém conseguirá vender”, disse Grasso.
Palestrante internacional
“É uma honra poder compartilhar meu conhecimento e experiência com colegas do Equador e continuar apoiando o crescimento do setor imobiliário internacionalmente”, disse Grasso, após afirmar que esse reconhecimento internacional reforça seu status como referência no setor.
“Sua apresentação não apenas deixou uma impressão duradoura nos participantes, como também abriu novas oportunidades de colaboração entre corretores de diferentes países. Com este convite internacional, Ariel Grasso reafirma sua posição como líder global no setor imobiliário, comprometido em continuar contribuindo para o desenvolvimento profissional de corretores em todo o mundo”, afirma um comunicado à imprensa.
