Por Raquel Salas
Especial para El Inmobiliario
O século XXI trouxe consigo a normalização da imediatidade. É comum que as gerações recentes, que cresceram junto com a revolução tecnológica, esperem resultados instantâneos. Embora essa característica nos permita ser competitivos e orientados para resultados, ela também nos afeta com um profundo senso de urgência, um fenômeno do qual os corretores de imóveis não são imunes.
Ao longo dos meus anos na indústria, tanto ativa quanto passivamente, observei como muitos consultores acabam em situações ruins porque não se permitem vivenciar seus próprios processos. Vi muitos se aventurarem no trabalho autônomo após alguns fechamentos de negócios, acreditando que sabem tudo, sem parar sequer um minuto para refletir sobre as consequências dessa decisão.
O problema
Motivados pela urgência, muitos detalhes relevantes são negligenciados, impactando negativamente a reputação profissional. Aventurar-se na venda de imóveis de forma independente sem uma sólida formação acadêmica resulta em atendimento ao cliente deficiente, geração de leads ineficiente, pouca ou nenhuma pesquisa sobre os imóveis anunciados, objetivos pouco claros e um nicho de mercado instável devido ao tempo insuficiente investido em sua definição.
Além disso, outros problemas que surgem ao pular etapas evolutivas neste setor incluem deslealdade, falta de ética profissional e carreirismo. Como coach de vida e treinador de equipes, frequentemente faço com que os gestores entendam que os funcionários não são propriedade deles, nem da instituição. Eventualmente, a relação de trabalho chegará ao fim, seja porque o funcionário encontrou uma oferta melhor, porque a empresa descontinuou seus serviços ou porque ele se demitiu para seguir seu próprio caminho.
Considerações finais
Este último motivo é especialmente delicado quando decorre da competição e da má-fé. Salvo alguns casos isolados, em que o funcionário tem a experiência e a capacidade de trilhar o seu próprio caminho, ele busca uma resolução através do diálogo e da gratidão. No entanto, o ego dos líderes muitas vezes os impede de compreender isso. Retomando o ponto principal, assim como vivenciamos etapas desde a pré-escola até o ensino superior, existe um processo natural no setor imobiliário.
Talvez você esteja se perguntando: "Raquel, e se eu não estiver feliz na imobiliária onde trabalho?". Se for o caso, sugiro que reflita sobre o que está causando sua infelicidade na empresa e responda a si mesma com total honestidade. Não descartaria a possibilidade de que seu desconforto seja causado por má liderança, problemas de comunicação, oportunidades limitadas de crescimento ou falta de reconhecimento dos funcionários. Também é possível que seu desconforto se deva ao fato de a empresa estar tentando te tirar da sua zona de conforto, exigindo mais de você em um ambiente competitivo.
Se for o primeiro cenário, recomendo que, antes de se aventurar como corretor independente ou abrir sua própria imobiliária, você se candidate a empresas mais consolidadas. Certifique-se de pesquisar como elas operam e se seus objetivos estão alinhados; será mais vantajoso continuar crescendo ao lado de especialistas. Se for o segundo cenário, você pode estar lidando com a síndrome do impostor e, por medo do sucesso, está inconscientemente evitando situações que o desafiem a sair da sua zona de conforto e se esforçar ao máximo.
Sua hora de abrir seu próprio negócio chegará; talvez
Quero que saiba que, se desde antes da fundação do mundo você estava destinado a criar sua própria imobiliária ou a ser um corretor independente de sucesso, você alcançará esse objetivo, mas no tempo certo, nem antes nem depois. Acrescentei "talvez" porque nem todos têm vocação para o empreendedorismo e, na verdade, nem todos têm esse desejo ardente de ter o próprio negócio. Alguns apenas seguem a onda; por favor, não seja um deles!
A questão de ser dono de uma imobiliária e liderar uma equipe é que, como corretor, você se concentra exclusivamente em dar suporte aos seus clientes. Ter sua própria empresa exige um investimento significativo para alcançar o sucesso: estamos falando de aluguel do escritório, luz, internet, salários fixos para a equipe administrativa, investimento em campanhas de marketing, treinamento da equipe de vendas, uniformes, comissões, impostos, e a lista continua, porque ainda nem cheguei perto de abordar tudo isso.
Conselho
Vivencie cada etapa desta indústria maravilhosa. Avance com firmeza, mas sem pressa. Invista em si mesmo, desenvolva as habilidades técnicas necessárias e, se seu objetivo é um dia ter seu próprio negócio, invista no seu crescimento integral. Desenvolva suas habilidades interpessoais, fortaleça sua espiritualidade e aprenda tudo o que puder sobre liderança. Cultive o hábito de transmitir à sua equipe no futuro, para que você possa liderar pelo exemplo. Plante hoje para colher amanhã. Deixo-vos com um convite para refletir sobre a importância de vivenciar o processo e desfrutar da jornada.
A autora é: Diretora de Relações Públicas da Mystiq Developments, CEO e fundadora da Positive Refocus, diretora do RP Media Group, coach de vida e palestrante motivacional certificada pela John Maxwell Leadership, cofundadora do podcast introspectivo Green Dogs, autora de "Before Saying Yes" e "Time for Me".
