SANTO DOMINGO– A abordagem da Plusval Dominicana para motivar o investimento estrangeiro na República Dominicana não se limita à gestão típica de conquistar compradores para projetos imobiliários em áreas turísticas, mas também visa atrair magnatas interessados em empreendimentos imobiliários, além de garantir que essa atuação se estenda a todos os cantos do país.
Juan Chalas, o líder fundador da empresa imobiliária, explica que a ideia é atrair grandes volumes de capital de investidores que desejam desenvolver projetos imobiliários comerciais e turísticos no país por meio de seus esforços; e que todo dominicano possa adquirir um imóvel no local dos seus sonhos.
Ele explicou que, no caso de investimentos que atraem para empreendimentos, a marca se encarrega de trabalhar na viabilidade financeira, preparar a proposta comercial e a estratégia de preços, para que a pessoa contribua com os recursos, sob um regime de confiança.
“Temos feito diversas abordagens a potenciais clientes que compartilham essa visão, e tornamos o processo mais personalizado”, explica ele.
Nos últimos três anos, a Plusval tem trabalhado na Europa e nos Estados Unidos, estabelecendo plataformas de feiras imobiliárias voltadas para dominicanos que vivem no exterior e latinos que desejam comprar imóveis tanto em áreas turísticas quanto urbanas do país.
“Um exemplo disso é que no ano passado fomos a Nova Iorque e Porto Rico. Este ano iremos novamente a Nova Iorque, já estivemos em Providence e Boston, e teremos mais dois eventos este ano, além do Grande Salão Imobiliário da Colômbia, onde estaremos presentes.”.
Chalas explica que, nos eventos, procuram oferecer produtos turísticos a preços médios com condições de pagamento que facilitem uma compra rápida, segura e confiável, com projetos de construção que garantam o produto final, com confiança e preços fixos e justos, proporcionando tranquilidade ao cliente.
Ele acrescenta que, na próxima feira de Nova York, serão representados pelo Banco de Reservas como principal patrocinador. “Esta é a primeira feira em que uma empresa imobiliária privada tem um banco como principal patrocinador. Isso proporciona muito mais segurança e permite que os clientes assinem contratos de opção de compra, pois todo o processo será conduzido sem a exigência usual de uma procuração consular”, explica o executivo.
Ele acrescenta que a Plusval Dominicana pretende não se limitar a exibir apenas produtos localizados em áreas turísticas nos eventos, mas também incluir ofertas regionais em locais como San Cristóbal e Mao; além de apresentar propostas de projetos concluídos para que aqueles que desejarem adquiri-los imediatamente possam fazê-lo.
“Estamos tentando tornar a feira mais nacional para que os dominicanos tenham a opção de encontrar algo de que precisam em sua cidade natal, e realizar o sonho, não só de uma casa de praia, mas também daquela tão desejada casinha ou apartamento em sua região. É por isso que estamos recrutando vendedores que conheçam bem as diferentes áreas do país, porque, como temos escritórios em todo o território nacional, podemos personalizar e especializar cada atendimento e falar diretamente com o cliente daquela região”, explica Chalas.
Normalmente, em viagens ao exterior, a empresa viaja com uma equipe de 25 a 30 pessoas, representando cada uma das subsidiárias da marca. "Isso significa que temos especialistas de Punta Cana, projetos econômicos na Grande Santo Domingo, investimentos no centro comercial, turismo em Puerto Plata e em toda a região norte, além de projetos residenciais e de investimento em Santiago, Moca e arredores.".
Além disso, a imobiliária estabelece acordos com corretores locais em pontos de encontro, líderes comunitários e associações ligadas à diáspora.
