Conteúdo valioso é uma das estratégias mais procuradas pelas comunidades digitais e, portanto, é importante que empreendedores de diferentes setores utilizem esse recurso e até busquem a ajuda de profissionais para gerá-lo, já que muitos têm dificuldade em conceber ideias para lançar esse tipo de projeto, além de não disporem de tempo.
Um blog é uma das ferramentas de marketing mais interessantes, desde que seja usado corretamente. Seus benefícios são inúmeros. Em seu blog, Ramón Sanabria cita quatro vantagens:
Atraia tráfego orgânico e qualificado com uma ferramenta que posiciona sua marca para ser encontrada por clientes em potencial enquanto eles buscam informações que os ajudem a resolver um problema.
Educar seu público écrucial, mesmo para produtos e serviços de alto desempenho. Existem diversos tópicos que você pode abordar para educar seu público. Um blog é a plataforma perfeita para isso.
Construir e manter uma comunidadeé fundamental. Quando você tem um blog com artigos úteis ou inspiradores, é fácil para os usuários retornarem para ler mais conteúdo. Gradualmente, você pode cultivar um grande grupo de pessoas que sentem um forte senso de pertencimento à marca.
Gere leads para o seu negócio; não use seu blog para vender diretamente. Os leitores detestam isso. No entanto, você pode pedir informações de contato em troca da promessa de conteúdo de maior valor. Apenas certifique-se de cumprir suas promessas.
Para quem deve ser escrito um blog de uma imobiliária?
De acordo com Sanabria, as empresas imobiliárias têm dois grupos de clientes: os que vendem, como proprietários e incorporadores, e os que compram, que são pessoas que procuram um teto para suas famílias e investidores imobiliários.
Compradores e vendedores geralmente têm preocupações e necessidades diferentes, por isso é necessário, dentro do calendário editorial, incluir conteúdo específico para cada um deles.
Em ambos os casos, para desenvolver uma lista de tópicos a serem abordados no blog imobiliário, devemos começar pela do cliente, que são as etapas pelas quais uma pessoa passa desde a ideia de realizar uma ação, comprar algo, até a efetivação da compra.
Tanto vendedores quanto compradores de imóveis passam pelas três principais etapas da jornada do cliente: conscientização, consideração e decisão.
As dúvidas e preocupações que surgem durante o processo são uma fonte inestimável de ideias para escrever artigos para o blog de imóveis. Por exemplo:
- O estado atual do mercado imobiliário (bom ou ruim).
- O preço médio de outros imóveis semelhantes ao seu, na sua região.
- Quais são as licenças e documentos necessários para vender um imóvel?.
- Quais são as obrigações fiscais assumidas pelo vendedor?.
- Qual é a opção preferível: venda direta ou por meio de um agente?.
Ao abordar esses tópicos em seu blog imobiliário, os corretores podem validar sua experiência e profissionalismo no setor. É o tipo de artigo perfeito para construir confiança com os proprietários e incentivá-los a anunciar seus imóveis com o corretor.
Finalmente, na terceira etapa da jornada do cliente, a fase de decisão, é possível criar muito conteúdo explicando os procedimentos e a documentação necessários para vender ou comprar uma casa.
Por fim, Ramón Sanabria compartilha 5 dicas para ajudar você a administrar seu blog imobiliário com sucesso.
✅ Primeiro: Publique de forma consistente e regular. Dessa forma, tanto os usuários quanto o Google saberão quando alimentar seu blog com conteúdo novo e de qualidade.
✅ Segundo: Concentre-se nos problemas, necessidades e dilemas do seu público e você sempre receberá feedback positivo.
✅ Terceiro: Aborde os tópicos em profundidade, mas use uma linguagem simples. Encher seus artigos com termos técnicos e complicados só afastará os leitores.
✅ Quarto: Tente otimizar seu conteúdo com SEO imobiliário; dessa forma, seus artigos alcançarão posições de destaque no Google.
✅ Quinto: Ao publicar, anuncie em todas as plataformas de mídia social. Dessa forma, você sempre poderá atrair novos públicos para o seu blog e garantir uma porcentagem significativa de tráfego social.
