Por Judith Felix
Especial para El Inmobiliario
Em relação ao debate que surgiu no El Inmobiliario sobre a pertinência da inclusão da comissão de intermediação imobiliária na lei de intermediação imobiliária, com diferentes opiniões sobre se deve ou não ser paga, gostaria de partilhar a minha opinião.
Do ponto de vista jurídico, como advogado, acredito que, se a comissão for devida, o valor deve ser estabelecido, embora eu insista que não concordo com a inclusão desse valor no âmbito imobiliário.
Indicações entre agentes não devem ser remuneradas. Primeiro, precisamos definir o que é uma indicação. Uma indicação ocorre quando alguém conhece duas pessoas e sabe que uma delas tem o que a outra procura, e então as conecta.
Então, se eu conheço um corretor de imóveis e conheço outro, qual a necessidade de cobrar apenas por conectá-los para fazer negócios, quando amanhã eu poderia ser conectado a outro?.
O processo de indicação, na maioria das vezes, gera conflitos porque quem indica fica de olho em ambas as partes para ver se o negócio se concretizou.
Acredito que essa função deva ser eliminada e que todos os corretores de imóveis devam trabalhar mediante o pagamento de uma taxa pelos seus serviços.
Um corretor de imóveis de verdade não cobra por indicações; ele conecta pessoas e pronto. E, em segundo lugar, um corretor iniciante que começa com essa bobagem não cresce.
